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夏天是商品房销售的传统淡季，但从下面这些个案来看，今年似乎有点例外，高温并没有逼退人们的购房热情。
比如，迎着今年盛夏第一波36摄氏度以上的高温，巴黎豪庭7日新推96套房源，当日销售60%以上。
大华·南湖·公园世家6月30日新推134套房源，当日销售逾百套。该盘营销人士介绍，这次开盘后正碰上武汉持续高温，但前来看房的人们似乎不畏高温，只畏高价，认为买房已经不能再等，这几年的走势早已证明，房价越等越涨。
从整体看，今年确实意外。通常过了5月的楼市黄金季，6月便渐入淡季，但今年6月比5月卖得还好。有关统计显示，6月全市成交新房12157套，比5月增加1524套，日均销售400多套。
及至7月，天气越来越热，而7月初的新房销售仍延续了5月、6月的红火。这是旺季的余温，还是一次反常行为？传统淡季在今年意欲何为？偶然中存在着哪些必然因素？
记者与巴黎豪庭营销策划经理王翔有一番对话——
记：刚入盛夏，到了传统淡季，但以巴黎豪庭的销售来看，似乎没有受高温的影响？
王：基本上还好，没有受什么影响，但是武汉可怕的夏天才刚刚开始。
记：你的意思是，7月初这一波销售小高潮是此前旺季的惯性延续，再往后，天气越来越热，销售会像往常一样慢慢冷下来？
王：楼市受天气影响是必然的，接下来两个月比起5月、6月，肯定会冷一些。
记：今年5月、6月和7月初的销售情况，与去年同期相比如何？
王：比去年的市场情况好，今年整个上半年的市场情况都比去年好。
记：原因何在？
王：原因是多方面的。第一，整个市场升温，尤其是巴黎豪庭所在的光谷片区，从去年年底到现在，大型企业进驻，各项配套工程启动，对片区楼市的带动作用很大；第二，楼市升温导致房价继续上扬，老百姓等来等去，等到的是涨价而不是下跌，因此持币观望的念头有所改变；第三，随着大型企业进驻，大批人才进入光谷，扩大了这里的客户群；第四，今年上半年蹿起的股市牛市对购房的刺激不容忽视；第五，与开发企业品牌、楼盘形象不无关系，巴黎豪庭一期留下的口碑非常好，这有助于后续销售。
记：以前夏天淡季时新推过房源吗？
王：以前没有过。在夏季，我们一般都是消化已推的房源。
记：对购房者，你建议什么时候出手比较好，是趁着淡季时优惠多，还是旺季时选择多？
王：这个问题是相对的，关键看购房者的需要。一般来说，淡季时，市场上的房源少一些，选择空间便少一些，但在淡季，开放商会推出一些优惠活动来促进销售；旺季则反之，房源集中，可选余地大，但优惠较少，购房者也别挑花了眼。
再看一份来自大华·南湖·公园世家的统计，今年6月，该盘来电咨询量是去年6月的4倍多，来访看房量是去年的2倍多，成交量也是去年的4倍多。
几名来自深圳的客户在大华·南湖·公园世家购房，欲把一个单元都买下，看得一旁的武汉购房者着急：“他们为什么要买这么多呀？！卖房又不是做批发，应该限制一人只能买一套，不然我们排在后面的客户都选不到自己喜欢的房子了。”
对这一阶段热销原因，大华·南湖·公园世家营销负责人说，与产品本身有关。最近推出的纯板式多层物业，在现今小高层、高层占主导的市场上已难得一见，购房者“久旱逢甘霖”，自然要抢购。此外，老百姓等宏观调控抑制房价等了三年，结果还是物价上涨、房价上涨，遂失去等待耐心；目前楼市、股市双双牵动人心，中国老百姓的投资理财意识空前勃发，都刺激着楼市升温。
也许这个淡季不太冷。如果你还在为买房而犹豫，是现在出手还是继续等待？有关专家认为，如果已有合适目标，淡季是不错的购房窗口，拖到下半年旺季时，恐怕又得付出更多的成本和代价。如果还没有合适目标，则不要草率出手。 |
