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接待表情折射楼市冷暖
近段时间，虽然开发商进行认筹、客户累积的活动逐渐增多，但很多项目的开盘时间仍推迟到9、10月份。此外，在售项目推盘量周期加长且数量越来越少，有的甚至一次只加推20、30套，摇号、抽签相当普遍。开发商的惜售行为，让购房者明显地感觉买房越来越难。而售楼人员、开发商的“面孔”就像楼市的晴雨表，折射楼市的“冷暖”变化。
房子好卖 售楼员越来越“拽”
刚刚“探盘”回来的小张感叹：售楼小姐真是一天一张脸。去年陪朋友看房时还被热情接待，可现在买房，还得求着售楼人员帮忙介绍楼盘，否则就没人理睬。
去年、前年的夏天，在调控新政不断出台后，购房者多持币观望，而不少楼盘的售楼处门可罗雀，楼盘销售面临很大压力，销售人员则采取更多变通的方式争取客户。
小张的朋友就是在售楼员的一再邀请下去看房的。小张说，当时该楼盘专门针对老客户进行公关，只要老客户能提供新客户名单，成交后老客户就可享受物业费的优惠。小张的朋友就被该楼盘的老客户“发展”过去了。到现场看盘，售楼小姐不但讲解仔细，送水送茶，临走还送上一份十分完备的楼盘资料。做过销售的丁小姐很有感触：当时为了争取更多客源，她们大热天也会提供上门服务。但现在房子好卖，这些工作都不必去做了。
小张就是在买房中，感受到售楼小姐的“大变脸”。听说硚口区一个楼盘马上开盘，小张一下班就赶了过去。售楼人员不算多，故都聚集在前台。看到小张进来，售楼员们好像没有要起身接待的意思。小张只好走到前台要求请人介绍一下，这才得到了简要介绍，且告诉小张房子已被定完，问了也未必买得到。
中北路一家楼盘的售楼先生更“牛”，有客户来到现场要求登记，一边的售楼先生竟告诉他：“随便你登记不登记。”客户很诧异，对方回答说：“登记也未必买得到，我们这房子都有几千人登记了。”
楼市火爆 买房不谈条件
七八月份本来是楼市的传统淡季，抽奖促销、优惠打折等营销手段是以往开发商应对淡季的重要法宝，也是开发商以往集中推出优惠措施的时机，但今年的“淡季”却难觅优惠的踪影。
一楼盘营销老总表示，以前的淡季，从一次性付款9.5折到团购8.8折，优惠力度一个比一个大。“老客户介绍，还可另享优惠。”隐形降价更是比比皆是。一购房者告诉记者，当时为争取更多优惠，他们总拿出“**楼盘的优惠比你们更多”作条件。
但如今，“能买到房就不错了，还想谈条件！”正如一位购房者所言：“如今的开发商不是发愁房子卖不出去，而是无房可卖。”受到去年新政的影响，90平方米左右的中小户型正成为购房者追捧的主流，而市场的供应却相对滞后；同时，开发商囤地、捂盘行为使市场供应更紧张，使“淡季淘房更优惠”成为过去式。
一位代理公司负责人表示：“现在的市场太火了，不少楼盘宣传开盘还是会被抢购。现在经常有人通过关系拿号。在这么火爆的情况下，没有哪个开发商愿意再让利优惠。”
开盘排队 抢到就是胜利
江小姐想买一套100平方米左右的房子，于是在2005年年底去考察了一家楼盘。售楼小姐很热情地给她推荐了两种户型，并带着她到工地分别看不同的楼栋。江小姐看完后，决定买下90平方米的两室，并当场下了定。可回去以后，家人觉得还是该慎重选择，觉得110平米的三室更合适家庭需求，于是决定家人一同前往考察后再下决定。
一周后，江小姐带上父母再次去现场考察，但父母对她选择的户型不满意，而另一套110平方米的大户型更适合，且可观赏湖景。他们担心毁约需付违约金，售楼小姐告知他们不用担心，可帮他们找经理签字退出原房再签新的。最终，江小姐终于挑定了理想的房子。
不久前在中北路才“抢”到一套房的李先生，仍难忘记开盘时的紧张情况：上千人购买300多套房子，售楼处挤满了前来签约的人，所以他没多想就签了一套三房。后来觉得压力太大，想改买两房的，可没买到房的同事说，“签到就不错了，如果你不要，我要。”李先生说，就在第二天，两房的已全卖完了。本报记者 胡晓莉
访友会问答
买房一定索要正规发票
问：当初买房时所办理的发票不是武汉市房地产专用发票，只是简单的收据。开发商没出示正规发票，买房交易是否正当？
答：建议业主在与开发商签订买方合同付款时，要求开发商出具正规的武汉市房地产专用发票。业主在买房时除了要求开发商出具五证等卖房必备的法律文件外，还应当审查开发商在签订合同、收款时手续是否齐备，开发商不能以所谓的内部收据甚至白条等不正规收据交付业主，房地产专用发票是能证明业主与开发商存在合法有效的房地产买卖法律关系的有力证据。
如何退“按揭房”
问：我需要退房子，开发商也同意退房，但如何清退按揭呢？
答：购房人需通过挂号信、传真或电话向开发商发出退房通知。然后督促开发商在提出退房要求后15日内负责办理购房人与贷款银行解除或终止合同的手续，再督促开发商将全部购房款返还给购房人，并办理停止向公积金管理机构或贷款银行还款的手续。至此，消费者与银行解除借款合同，而在开发商退回全部房款后，购房人与开发商的买卖合同也就解除。 |
