“认购客户只要预存5万元办卡成为我们的VIP会员，就可以享受价格9.8折以及15%的利率下调优惠。”金隅·万科城售楼处相关人员表示。

　　“目前只有这几个楼盘，但这只是试点阶段。将来仍有扩大的可能。”上述北京万科人士表示。

　　万科的银行合作模式

　　实际上，此次万科与建行的联手作战，并不是第一次。

　　早在今年1月底，成都万科曾联合建行成都分行推出“青年置业计划”。按照这一计划，符合条件的首次置业者只需要交2成首付款，便可在其开发的魅力之城、朗润园等5个项目800余套房源中选择认购，而银行贷款申请手续由万科协助办理。

　　“实际上，在去年年底楼市出现观望气氛后，继降价之后，万科开始了新一轮模式攻坚战术。而这种模式就是依靠与银行的合作。”一位接近万科的业内人士认为。

　　而事实上，在一揽子调控政策出台后，受楼市观望气氛影响，银行的个人按揭业务也开始出现下滑。根据央行市场金融数据，在2月份个人按揭房贷业务量甚至为负增长。

　　“在这种情况下，银行与开发商的合作也不足为怪”，但上述接近万科人士进一步表示，“这也得益于万科与建行的长期战略合作关系。”

　　“在万科与建行大合作框架下，万科各地子公司与当地建行都拥有一定的自主创新权力。这样才能因地制宜，发挥战略合作的最大效益。”上述接近万科人士透露。

　　但对于地产商联合银行模式的推广，业内人士表示并不具备规模复制性。上述接近万科人士表示：“银行在做此项业务时也是小心翼翼，会慎重筛选合作的开发商资质。”

　　“开发商主动联合银行推行个性房贷几乎很少。”面对记者的询问，北京一位开发商项目负责人表示。