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武汉新座标投资有限公司销售代理的金色港湾项目位于武汉市沌口开发区，从2001年开发一期项目到现如今的四期B区，历时6年。在这六年中，金色港湾的开发建设得到了置业者的广泛认同和社会各界的支持与鼓励。
目前，金色港湾四期B项目正在热销中，五期项目也正在酝酿之中。金色港湾四期为何受到置业者如此的推崇，五期项目又将如何规划和建设?带着这些问题，我们采访了武汉新座标投资有限公司总经理刘文忠。
记者：目前金色港湾四期正在热销中，请您谈谈四期项目最吸引购房者的地方是什么?四期项目置业人群和前三期项目的置业人群有什么样的区别?
刘文忠：这两年我们并没有在广告投入上做很多的推广和宣传，而是着力做好社区文化建设，想利用成熟的大社区的概念逐渐的来吸引一群客户。我想这是金色港湾项目吸引购房者的最大亮点。
四期项目的置业人群变化比较大。我们在这里已经做了6—7年，每年都在做客户来源的统计，从这两年开始发现一个问题是越来越多的开始接受汉口和武昌的客户了，在第一年的时候基本上是开发区的客户，少量的汉阳的;到第二年这种势头仍然是这样的，但是开发区的比例在降低，汉阳的比例在升高，那个时候汉口的比例很低，武昌基本上没有;到2005年前后已经开始有一种平衡了，市内的就越来越多。我想可能是几个方面的原因：
第一个是开发区的经济发展，对于员工、劳动力就业等等这方面的需求会增加，导致有很多人来，原来觉得开发区不知道会不会发展起来，现在有信心了，在这里工作就是一种长期的希望，会在这里安家;
第二个是原来开发区这里比较远，远的概念我们指的是距离=时间×速度，过来的速度太低了，路很窄，现在马路修宽了，所以说这样一来也是使得市区里面的人慢慢觉得不远了，包括中环线都太远，觉得这里适合居住了。
第三个我们自身的楼盘开发到这个时候也形成了一个大社区，有一个规模效应。社区的效应是比较厉害的，我们的客户里面将近有60、70%都是朋友带过来的，住在这里的业主别人在问你觉得金色港湾住得怎么样，不错呀、环境也非常好、又安静、物业也管理得不错、交通也比较方便，这里马上要开中百了，给人的感觉好象没有什么顾虑了，居住的成本越来越低了，相应的跟市内形成了一个比较大的反差，刚才我们聊的像百步亭、常青花园几个大的以外，要不然就是一栋房子的，这个房子里面积累了200多个客户，到了某一个时间点电梯里面挤在一起。
记者：金色港湾位于武汉市沌口开发区，这里是武汉市外籍人士的聚居区，金色港湾的法国街在武汉也是闻名遐尔。请问你们当初在开发这个地块的时候是怎样定位目标群体的?
刘文忠：2003年开始陆陆续续有很多的法资和其他的企业到金色港湾来找房子住，当时我们遇到了一个门槛，我们提出了三个概念：第一个它是意大利的，对这个事情理解是地中海相对来说比较舒适、休闲的气氛下的;湖畔是指我们有一个水边的建筑;小镇就要有一种配套，一个小镇很温馨的，基本生活配套能够解决的社区。当我们把一期、二期做完了以后我们发现可以把房子做完、配套做完，但是如何能够造得出这样的一种气氛，这种东西是在改变人生活的观念，房子可以做得很西班牙式，但是里头住的人是武汉人，不可能房子是西班牙式的，但是住在里头的人一进去就把人变成西班牙式。
我们怎么样营造一种异域风情的感觉出来，正好老外来了以后给了我们一种很大的启发，不管再怎么异域，我们可以再硬件异域，如果要在软件上什么榜样都没有，就让老外来做榜样，不是说他们的生活习惯就好到哪里了，或者是他们就怎么样了，他们比我们天然的高尚，而是他们的一些生活方式、一些概念、一些想法，会出现两种文化的新奇，在这种新奇的过程中也许会出现一种融合，这种融合可能让大家感觉到这样的气氛下。
记者：据悉，一些在沌口工作的外籍人士都是租用金色港湾的房子用来居住，而且租金不菲，请您谈谈这方面的情况。
刘文忠：早先的时候在金色港湾主要是以别墅和连排别墅出租为主，面对的是在武汉的高端外籍人士，包括企业的管理层、高级的技术人员、老板等等。到现在，由于改革开放，武汉经济的发展和扩大，使得中等偏上的技术人员也需要进来，我们这里就有很多的日本人，还有一些韩国人。所以说在这个情况下现在已经开始逐渐的往多元化发展了。
别墅也有人租，连排也有人租，在总量上来讲，有80多户，从量来讲40%—50%左右还是以普通的为主。我们这里比较好的是邻里之间的关系都还不错，所以说普通的洋房一百多平方对他们来讲居住得很舒服，这种房子也租得不错，租金也分几种情况。
一种是企业包干的，这个钱是不会补贴到你的手上，比如说一个月出两万、三万、四万，这个是企业给你的福利，用好就可以了，看我有没有本事用这么多钱找到一个我最满意的房。所以说在这个里面也有几十万一年的房租，也有几千块钱一个月的房租，而且现在有一些外资的企业开始在国内的时间呆得长一些，他们就开始融入到中国这个社会了，对市场进行评估，开发区里面金色港湾洋房这一块是3500—4000块钱应该可以找得到，他们就会5000块钱封顶，比如说要找到奥林花园他们封顶的数字就会降下来，但是他们比较倾向于外籍员工在一个比较好的小区，避免出事情，大家也很开心。这也是为什么现在越住越多的原因。
记者：其实我觉得金色港湾更多的是注重社区之间、邻里之间的关系，金色港湾业做了大量的回馈业主的活动，请您谈谈这方面的情况。
刘文忠：我们一直是在磨合，这个里面有几个东西是比较要令人关注的。
第一个是一个社区的形成不是开发商或者是物业公司刻意去做什么就一定能形成什么的，这个是做不到的。但是它一定是开发商和物业公司联合起来和业主之间互动找到。也许开发商说物业公司开始时想出了十个点子、做了十个活动最后只保留下了一个活动让业主接受了，然后持续下去了，但是每年都有10个人别人选择，每年哪怕只选择一个，过了数年以后你会发现这个社区里逐渐形成了4—5个社区的活动形成了习惯，这种习惯最后形成了社区的氛围。
我们现在做得的确也很多，有时候策划部的人都批评我们，做这么多的活动很花钱、很花精力的，有时候也没有效果，包括策划部、物业公司有很多同事辛苦了以后觉得来的人不多，没有收到好的效果，觉得很气愤，我说就1/10，做了10个活动能够有1个活动让业主所接受，然后把这个保持下去，留给这个社区一个习惯、留给这个社区风格。以后就会说这个是从哪一年开始的慢慢延续下来了。这一点不能刻意的做，也许你会刻意的做，但是结果也不一定是按照你想的。现在有一些楼盘包括在文化题材的炒作给人的感觉好象是我有钱我就能够把它炸出来，当然面对几千家客户的时候、几千家业主的时候永远做不到这一点，你要从最根本的地方和业主互动，让他们接受了以后才可以。
记者：沌口看上去像发展得比较慢，但实际上后劲还是很足的，神龙、东风这些大企业都在这边，武汉新区也正在建设发展中，您怎么看待沌口以后的发展呢?
刘文忠：我觉得这个问题实际上涉及到一个区域经济的概念。开发区作为武汉市的几大开发区，都在武汉市的经济份量中都占了比较大的量，接近20%。但是占了多大的地呢?那就小得可怜，又占了人均人口的多少呢?那就小得更可怜了。武汉市接近800万人口，开发区这里才十几万人口，要这样算起来只有1/80，这反映了一个什么问题?反映出了它是经济发展的发动机，看武汉市的城市规划、经济发展的规划等等，为什么这么强调中环线的那个开发区的联动，包括东西湖这一条线串起来，为什么要去强化新区，去强调武汉市的城市圈，这都是在经济框架里琢磨这些问题。
所以我觉得在开发区未来的经济发展过程中是非常有前景的，在武汉市经济份量中极有可能会上升到30%。沌口现在仅仅只是一个沌口，如果要把新区的容量包进来就更不得了了，所有市内的企业基本上都是成千万，市内的企业全部都外迁了，不去这里就是东湖高新，再不然就是东西湖、再不然就是黄陂，没有地方去了。而目前发展得比较成熟的，已经成了规模的唯独就是开发区的工业这一块，光电产业这里，城市工业的集群已经分散到了这四个点，阳逻、黄陂、光谷、沌口，然后边上有一个东西湖，已经形成了这样的格局，这样的格局形成了以后只会强化，越强化所占的份量就越重。
武汉市政府最近对于经济的框架格局构建方面还是很有成效的。短期内给人的感觉还也许还不如意，但是你看到一年有那么几个新的变化，路只要是持续在走，最后的结果就会很好，就怕停下来。
六年前的沌口开发区，三角湖畔芦苇丛深，草长莺飞。800亩的临湖地块上，50万平米意大利湖畔小镇初现雏形。六年后，湖还是那片湖，而湖畔，已不是往夕，美丽的建筑取代了曾经的荒芜，烟火的气息荡漾，金色港湾——一个国际化的大社区，气派的林立于沌口这个飞速发展的武汉经济开发区。 |
