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金色港湾位于武汉市沌口开发区，这里是武汉市外籍人士的聚居区，金色港湾的法国街在武汉闻名遐尔，它代表了一种全新的异域风情商业形态。目前法国街的招商工作仍在进行之中。为了对这次招商工作有一个全面的了解，也为了解答众多网友对金色港湾项目商业配套情况的疑问，我们采访了武汉新港商务管理发展有限公司总经理何静。
记者：金色港湾是武汉市法籍人士聚居的住宅小区，据说贵公司曾经专门派人到法国进行过一些招商活动，这些招商活动主要涉及哪些经营项目?
何静：我们去年4月底、5月初时在法国做了一个比较大规模的法国街的推介和招商工作。这次招商由武汉市委、市政府组织的，当时在巴黎组织了两场法国街的推介和招商活动，举办得相当成功。我记得我们一起随行政府的领导说金色港湾可能是武汉市第一家走出国门到欧洲进行项目推介的房地产开发商。
事实上也的确如此。我们做法国街的出发点不仅仅是为小区的居民做生活服务和配套，而是为整个开发区、乃至武汉市的外籍居民、或者是外籍工作人员、或者使对异国的商业有需求的武汉市的市民所提供的另外一种商业形势。我们觉得，要抛开目前中国的传统商业形势，就要到法国、欧洲学习、了解、包括做推介，我们希望把原汁原味的欧洲人的商业形态、商业的经营理念引入到中国来、引入到武汉的法国街来。在法国期间，尤其在巴黎期间，我们做推介招商活动时，当时吸引了来自欧洲有十几个国家不同业态的投资商参加推介会。后来我们回国以后在大半年的时间陆陆续续又有一些欧洲的商人到武汉来实地考察和了解法国街项目。到目前为止也有一些人已经开始投入经营了。
记者：从目前的情况看，法国街的招商情况如何?取得了哪些成果?
何静：我们在法国街做的这个推介和招商说可以从三个层面来讲：
第一，我们这次的招商活动在欧洲引起了不小的反响。欧洲有不少的商人想寻找在中国的投资机会，我们在法国做的这样一个推介和招商等于是给了他们一个信息平台，从在巴黎举办的招商和推介活动中，他们更多的了解了中国、了解了武汉的投资前景。
第二，我们成功的把他们吸引到中国、吸引到武汉来，让他们了解中国的市场、了解武汉的市场。据我们所知，现在有很多欧洲的商人是想到中国发展的。
第三，法国街目前的招商情况是有不少来自意大利、法国的商家已经在法国街开始投资经营了。
记者：从整个项目来说，金色港湾临近汉阳区，它的法国街的商业发展对汉阳和沌口区有什么样的影响?
何静：首先，法国街所服务的人群、服务的对象、服务的范围、所表现的商业形态，在武汉市传统的商业市场是没有的，法国街的商业形态可以说填补了武汉传统商业的一个空白，它提供的是一种异域风情的商业形势。它服务的人群、服务的内容也是武汉市目前其他的商业区、商业领域所服务不到的。举例来说，到法国街来过每一个人都有这样的一种印象，法国街始终是冷冷清清的，法国街上有咖啡厅、有湖畔咖啡，但是总是看着关着门。很多人不理解，但是这就是真正法国的咖啡厅、法国的酒吧就是这样的经营状态。他们每天就是做几个小时的生意，就是做这个时间段的生意、就是为了服务在这个时间段来消费的人群。
比如每天下午5点—晚上8点的时间段，下班后的外国人在回家吃饭以前到这里来喝几杯酒，跟经常在这里喝酒的朋友聚一聚、聊聊天，聊完了以后再回家做饭、回家陪孩子吃饭。这是地地道道法国的商业形态，但目前在武汉市的其他地方可能接受不了。
又比如我们的意大利餐厅。我们的意大利餐厅所做出来的披萨和我们平常吃的必胜客或者其他的披萨是不一样的。他们的厨房是完全开放的，人们也可以根据自己需求让他们做出符合自己口味的披萨来，人们所接触的是意大利平常生活当中接触到的食物。
在法国街上只要你留意观察就会发现，它与我们传统所接触到的商业的确不一样。我们之所以要到欧洲招商，要把欧洲的这样的一种商业形态引入到中国、引入到武汉来，是因为在我们的周围确实生活了很多这样的外国人，中国人需要接受和了解他们的生活方式。
记者：据你们了解，目前法国街的商业形态有哪些，这些商铺的经营状况如何?
何静：从招商上看，法国街现在有美式餐厅、意大利餐厅、法式餐厅、法国的酒吧、法国的葡萄酒庄、婚纱摄影、法式面包店等等。它们中有的经营时间长一些，有一年多;有的经营时间短一些;有的则是刚刚开业。从我们了解的情况来看，他们的经营状况可以从两个方面来阐述：
首先，他们的客源在逐步扩大。因为做生意是需要一个培育期，需要一个传播的过程。
他们的盈利状况，我们不可能深入了解，但是从我个人的商业判断来看，他们应该在盈利。我所说的盈利是指有纯收入的盈利。因为法国街在招商时启动了一个很大的政策，即免租经营的政策。所有只要符合法国街经营定位的商家来投资，我们都给他们免去三年的租金，为他们免费提供商铺经营。所以，对他们来说，实际上降低了很大一部分投资成本。
其次，我们希望通过免租金的方式给他们一个商业形成的培育期他们在经营的过程中可能发生的费用只是原材料的成本费用、人工费用、水电费用这些最直接的成本费用了。从这个角度来讲，他们应该是在盈利的，至于说盈利多少的问题，就要看他们自己的经营能力了，这方面我们了解得就不详细了。
记者：据悉，中百仓储即将入驻金色港湾，您认为中百仓储的入驻将会对金色港湾乃的商业配套带来怎样的影响?
何静：中百仓储的入住将会与法国街形成一个整体的商业形态，使得金色港湾周围的商业配套更加完善。法国街一共有7000平方米的商铺，对这样一条街道来讲，他们的商业硬件所能容纳的所有商业形态是有的。因此，我们在2006年的时候就开始考虑，在法国街硬件有缺陷的基础上是否可以增加其他的商业形态。这就必须要有一个商业平台，所以我们在第四街区规划了一个商场，这个商场要有一万平方米，三层楼、单层的面积接近4000平方米左右，这样一个商场可以容纳更多其他形势的商业形态进来。中百仓储正是这样一种商场的最佳代表之一。
在中百仓储里面以及中百仓储的三楼还有其他的商业形势出现。比如有游乐项目的设计、美容项目的设计、一些相关的配套都会陆陆续续的出现，所以中百仓储的出现也是对法国街所代表的商业形态的一种补充。
记者：金色港湾开发完了以后，小区的管理交给了物业，那么法国街的运营和管理将会如何进行呢?
何静：在法国街诞生的同时，也同时诞生了一个法国街的管理公司，它是完全独立的，和物业公司没有关系，它会全权负责法国街以后的运营和管理。
法国街以后的运营，我想更注重的应该是管理和服务。因为首先我们打造法国街的出发点并不是通过法国街出租的收益来给公司创造利润。大家都知道七千平方米的商铺租金的收益对于一个地产企业来讲是微乎其微的。而我们做这样的商业，而且又是免租的，我们的目的其实是要让所招进来的每一个商家把生意永远做下去，特色永远保持下去，这样的特色商业能够吸引更多类似的特色商业参与进来。
我们希望长期的、很好的在武汉保持这样一种商业形态。从这个角度来说，我们希望以后更多的是做好管理与服务工作，给他们创造更好的发展平台，让他们持续经营下去。
从长远来说，法国街按照这样的思路运营得很成功，也不会排除我们把这样的商业形态复制到下一个项目，或者是复制到其他的商业项目里去。 |
