专访世纪宏图不动产（武汉）区域运营总监叶志军——

　　世纪宏图不动产自2000年4月正式成立以来，就以高标准、高起点、规范经营为企业发展起点。世纪宏图不动产经过9年的发展，已经打造成了本土行业领导品牌，81家加盟连锁店分布武汉三镇，950多名房地产经纪人为江城人民提供专业、快捷、周到的房产经纪服务，连续7年被评为武汉诚信房地产中介企业和达标房地产连锁企业，金融机构AAA授信企业，中国百强房地产经纪企业，中国加盟连锁协会推荐品牌企业等荣誉。叶总作为世纪宏图武汉区域运营总监，对它的发展注入了极大的心血。我们有幸采访了他，探寻世纪宏图不动产成功背后的故事。

世纪宏图不动产武汉区域运营总监叶总

　　亿房网：您好，很高兴接受我们的采访。首先，您能介绍您自己吗?您是什么时候进入这个行的?

　　叶总：我进入房地产中介行业时间不是很长，但我已经深深的喜欢上了这个行业，因为我看到了这个行业发展的潜力和蕴涵的无限商机。在这个行业里，我们的孙秀高董事长给了我很大的引导和帮助，从他那里我学到了很多东西，孙总的人格魅力也深深的影响了我，使我能扎根在世纪宏图不动产这个大家庭里。我在商海里已经沉浮了十几年，从事的行业也很多，因此，这些经历丰富了我的知识结构，积累的工作经验使我能游刃有余的运用到现在的工作当中。从小我就是个不服输的人，认准了一件事就会全力以赴的去做，不达目的誓不罢休。

　　亿房网：下面，您能介绍下您公司的具体情况特别是发展历程吗?现在有多少家门店?

　　叶总：99年着手武汉三级市场的调研，武汉当时还没有一家规范的、上规模的房地产中介企业，大部分店铺都设立在二线门面或小街小巷内，从业人员素质相对低下，很少有大学生参与这个行业， 2000年4月正式成立世纪宏图不动产，当初我们世纪宏图不动产第一店在武昌区紫阳路上，经营面积60多平方，店面装修，店内布置还有我们的人员都较当时是一流，很多消费者不相信我们是做中介的，误认为“银行”。所以说我们世纪宏图不动产从成立初期就以高标准、高起点、规范经营为企业发展起点。武汉房地产中介企业的发展期应该是从2003年开始。世纪宏图不动产经过9年的发展，已经打造成了本土行业领导品牌，81家加盟连锁店分布武汉三镇，950多名房地产经纪人为江城人民提供专业、快捷、周到的房产经纪服务，连续7年被评为武汉诚信房地产中介企业和达标房地产连锁企业，金融机构AAA授信企业，中国百强房地产经纪企业，中国加盟连锁协会推荐品牌企业等荣誉。

　　世纪宏图不动产充分利用资金优势、管理优势、网络优势(www.21cn-home.com中文实名：武汉房地产中介)、本地优势及人才资源优势，全力打造武汉房地产中介行业最具特色的一站式置业平台(信息平台、交易平台、网络平台、金融平台)。结合国际化和本土化的运作模式基础上整合法律、评估、银行、保险、担保等相关权威机构。为客户真正做到 “你可信赖的置业顾问 ” 。作为行业的领先者，我们与当地政府职能部门保持良好的公共关系，随着企业的裂变发展，先后成立了：龙海纸品制造有限公司，世纪宏图不动产装饰公司、世纪宏图不动产网络公司(www.163zfw.com(中文实名：住房网)、世纪宏图不动产投资担保公司、世纪宏图不动产资产评估公司、世纪宏图不动产家政服务中心、世纪宏图不动产房地产代理有限公司、世纪宏图羽毛球俱乐部。凭借世纪宏图不动产品牌的知名度、美誉度，逐步稳健实现行业良性发展及多元化经营战略。

　　亿房网：贵公司采用完全加盟店的形式经营，相对顺驰、华明达等直营店公司有什么优势?

　　叶总：世纪宏图不动产体系以加盟方式为主，我们跟加盟店是事业伙伴关系，这种加盟方式在体系的发展速度方面占有很高的优势，这主要是加盟商的独立运营积极性很高的因素决定的，而且体系能更稳妥的发展，但同时也存在着对总部各种规范执行力差、资源优化效率低下的弊端。直营虽然对总部的方针政策能很好的贯彻执行，但也存在较大的经营风险。因此我们在后期的管理和服务支持方面将加大整治力度，充分利用一切有利资源，对体系进行有效的整合，稳健的推进我们的拓展计划。

　　亿房网：贵公司的企业经营理念是什么?

　　叶总：世纪宏图不动产成立之初即确立了"以客为尊、以人为本、卓越服务、诚信经营"的经营理念和"为您服务、让您满意"的服务宗旨，也确立了"中介行业领先，顾客高度满意，促进房地产行业健康发展，实现自我价值"的发展目标，努力打造“中介的典范、信赖的标志”的一流企业。企业训词：成功源于选择，动力源于梦想，成长源于学习，运气源于行动，强大源于合作，发展源于人才，收获源于付出，辉煌源于持久!

　　亿房网：2008年世纪宏图打算发展多少家加盟店铺?今年1月18日汉川加盟店开店以来，世纪宏图今年在省内其他城市有什么扩张计划?

　　叶总：从过去的一年来看，我们的体系建设已经初具规模，全年共新增加盟店21家，超额完成了上年度的拓展任务。现在各店不管是从硬件，还是在软件上，都有了质的飞跃，进入一个良性的发展期。我们要做的一个就是巩固现有的，另一个就是拓展新的。随着武汉8+1城市圈经济一体化建设的实施，世纪宏图不动产2008年加盟店的拓展，我们将贯彻稳建适度的发展策略，巩固武汉区域的市场，稳妥的开发周边市场， 08年的第一季度，我们已经发展了10家加盟店，也顺利的开拓了汉川这一外地市场，黄石、鄂州两地的加盟店也正在洽谈之中，不久时间就会开张营运，立足8+1城市圈，拓展湖北省内其它二线城市，照此进度，我相信我们08年完成超100家的加盟店任务是没问题的，这样我们的加盟体系会更加庞大，拥有更强的品牌影响力和更好的合作基础是我们世纪宏图不动产长治久安的基石。

　　亿房网：前天在武汉房地产中介协会组织的业务培训会上，香港正基公司的朱总称，不少中介公司在四个方面存在误区：规模、效益、品牌、速度。您怎么看待她的观点?

　　叶总：朱总讲的非常好，她是站在一个很高的高度看待这四个方面的问题，一个企业要发展，都避不开这四个方面。规模促进世纪宏图不动产的品牌，效益保证世纪宏图不动产的品牌发展，品牌实现世纪宏图不动产行业领先，在世纪宏图不动产良性稳健发展的基础上提高速度。每个企业情况不同，应视各自的发展来正确理解四个方面的问题。发展速度和规模受很多方面因素的控制，品牌的体现，不仅仅是规模，企业最终体现的永远是效益。我们要根据行业特点和市场整体发展的情况，结合自己企业的需要稳妥的推进，切不可盲目的违背市场规律一相情愿的扩张，否则会自己搬石头砸自己的脚的。

　　亿房网：您认为武汉的经纪行业规范吗?有哪些地方还需要改进的?

　　叶总：武汉的经纪行业在经营上全国其它城市来说还是比较规范的，起码目前为止还没有出现严重损害百姓的事件，特别是针对客户交易资金安全实施的资金监管强制措施，极大的避免了象其他城市出现的违规问题，尽管还是有些少数经营者存在一些违规的问题，但随着行业行政主管部门和行业协会监管力度的加深，相信以后的武汉经纪市场会越来越规范。只有行业规范，才有我们企业发展机遇。

　　亿房网：作为行业内知名专家，您对当前武汉中介市场怎么看?

　　叶总：武汉的中介市场前段时间因为整体市场的原因,市场处于一种低迷的状态,大多消费者持币观望,经过一段时间的蛰伏,在期盼中的拐点没有出现的情况下,消费者已按耐不住需求的压力,加上武汉8+1城市圈一体化建设的实施带来的钢性需求,房地产市场即将迎来明媚的春天,房地产中介市场也会同步启动,根据我们体系加盟店3月份反馈的信息,武汉的市场已在逐步回暖,我们对行业的发展前景是很乐观的,我们现在要做的工作就是要抓住机遇,完善我们的基础工作,为即将到来的销售旺季做好准备。