专访金色港湾营销部经理陈萍——

　　金色港湾在沌口经历了8年的时间开发，现在已经成为一个成熟的社区，不仅社区配套齐全，而且极具异国风情，社区内的法国街现在已经是小有名气了。金色港湾一直都是本着做为业主打造高品质生活的理念来做项目开发，据了解，金色港湾60—90平米的经典小户型“星寓”即将推出。为此我们专访了金色港湾营销部经理陈萍。

　　记者：我们知道金色港湾已经经过了8年时间的开发，您能否简单介绍一下，本月即将推出的小户型“星寓”的基本情况?

　　陈萍：金色港湾自八年前开发到现在，基本上做的都是大户型，目标客户群一直都是界定在第二次置业以上的这部分人群。对于这部分客户来说，对于生活品质的要求和对户型的要求，还有对这种生活的向往都是不一样的。当时我们就是立足于这一群人来做项目开发的。

　　现在结合到房价这块，价格一波接一波快速上升，包括国家出台的调控政策要求70%的90平米以下。所以我们根据市场变化，开发出这种中小户型，而这种户型的推出主要是针对一次置业。

　　在沌口这个大的工业环境，每年有比较稳定人口红利。而我们推出的这种90平米以下的户型比较适合35岁以下的第一次置业的年轻人购买，他们可以用作婚房，也可以作为三口之家的住房。“星寓”是一个18层的高层，1——3层是商业配套，大家可以看到1——2层中百仓储金色港湾店已经开业了，三楼正在招租4层以上就是住宅，基本上都是60——90平米的一房两房和小三房。

　　记者：我们知道现在市场上也有不少这样的小户型推出，那么“星寓”与这些小户型相比，有什么亮点和特别之处吗?

　　陈萍：事实上，在我们做这个项目的推广和定位的时候，我们用了一句很简单的话“大城与小户的区别”市面上很多小户型，包括市内比较好的地段都有这种小户型，而且在设计上都非常精巧或者更实际些。

　　而我们“星寓”这个产品的最大亮点就是，借助了金色港湾这个背景，这个成熟社区的大背景。市内的小户型都是一栋一栋的单栋楼，进去了就是自己的小窝，而在金色港湾由于社区的成熟配套和氛围，你可以享受到低首付，实现家的梦想。同时也可以享受到，二次置业对小区的高品质要求。

　　金色港湾经过8年的发展沉淀，从社区活动，品牌等，比如说我们做的法国街，在业内都是非常有影响，有口碑的。开发区对我们金色港湾这个小区也是有一个非常好的评价的。在这个小区你不仅可以实现对家的梦想，而且可以享受到这个小区的人文环境，还有开发区的教育配套等，给你带来的生活品质的提升。我想这才是打动消费者的一个地方。我们星寓将于4月26日开盘。应该会给大家带来一份惊喜的。

　　记者：据我们所知，金色港湾非常注重与业主之间的交流和互动，曾经举办过许多丰富多彩的活动，而且取得了很好的反响。我们非常想知道贵公司在这方面积累了哪些经验?

　　陈萍：作为一个成熟的社区，要把他的成熟化和氛围做好的话，一般是要求在业主入住之后，慢慢一步一步去改善，去做。过去，我们做活动是非常注重新闻点的宣传，而没有考虑到业主的感受，因此业主觉得这些活动是拉他们来作秀的。根据后期我们和业主的沟通，他们提出了这一点。因此在后来我们作活动的时候，就会更多的注重业主的参与性，就是看看业主是不是很愿意参加这个活动，这个活动是不是确实能够加强邻里之间的沟通，是否对于业主与物业公司之间的交流有帮助。

　　从05年以后开始，大家可以看到，金色港湾做得活动基本上都是围绕着这个点去做的。一个是融合业主之间的关系，因为随着现在快节奏的生活方式，人们回到家后可能是连自己的邻居姓什么的都不知道，我们就通过小区里面比较容易参与的活动让大家互相了解。例如我们组织的跳舞队，在开发区都是小有名气的。还有篮球队等，都是业主自发组织的。例如亿房网要举办的篮球赛等，我们自己的篮球对都会参加。我们的业主素质都比较高，都非常愿意参加，支持这些活动。

　　还有就是可以融合业主与物业公司的关系，因为一般小区发生的矛盾都是因为相互之间缺少沟通造成的。通过沟通，大家都可以换位思考，换一个角度去考虑问题，这样就能够尽量的避免和解决矛盾。

　　记者：那么今年金色港湾还会有哪些精彩的活动推出呢?能否提前让我们分享一下?

　　陈萍：我们3月15号做的嘉年华活动还会延续做下去，4月12号、13号还会再做一次，五一期间也会做一次。另外，我们小区的篮球队还会参加媒体举办的篮球比赛。

　　我们还有一个活动叫做“快乐港湾”邀您作客，体验金色港湾的成熟化生活，我们会在5月份和6月份贯穿去做，邀请你来一起体验我们社区的特色，现场参观，体验法国街上的异域风情，还可以到业主家做客交朋友。这样可以让武汉市民对金色港湾，对开发区都有一个比较深刻的了解。

　　7、8月份我们主要是针对小朋友这块做活动，我们会开放游泳池，举行游泳比赛等类似于夏令营的活动。9——11月份之间，我们重要的活动就是中秋节晚会，12月份就是圣诞节的系列活动，会举行类似与淘宝的换购活动等。这些都是非常容易让业主参与，并且有一定氛围的活动。

　　记者：作为沌口地区的“老班子”成员，您能否结合市场跟我们谈谈沌口片区未来的发展前景?

　　陈萍：沌口的房价可以说是金色港湾2000年的进入才真正起飞的，以前这里的房价是七八百，是一个比较偏远的郊区盘。当时我们金色港湾选择沌口开发也是有一定的原因的，一是开发区政府的大力支持，可以说金色港湾的开发得益于开发区政府，管委会等各个部门的支持;另一个就是沌口开发区的市政配套是比较齐全的。

　　2000年我们选取这里的时候就已经看到了这个优势。同时我们也看到了随着开发区不断有新的企业的入住，所带来的职工人员的迁入。对于房地产的发展来说是一个刚性需求的保障。做一个项目或者说做一个成功的项目是需要一定基础的，现在开发区有众多的五百强企业，工业产值也比较高，作为一个国家级的开发区来说，发展前景是非常好的。

　　随着工业产值的不断上升，会带来更对的人口迁入，为房地产市场带来更多机会。而这对于整个沌口开发区板块来说都是非常利好的消息。这也就是为什么在现在武汉很多楼盘打折，而开发区这块的房价没有出现价格大幅回落的原因。一个是因为开发区这块人口红利的优势，另一个就是工业这方面这几年不断有投资的机会。开发区对房地产的扶持。所以对于沌口片区未来的发展前景我们是非常看好的。