|
张总近照
知道要访谈新港地产的董事长张燕君先生，我心情雀跃，我一直想知道标榜高尚的意大利风情和情调生活的金色港湾的背后有着怎样的故事。
访谈的那天，白雪还未消融，天气已是少有的晴朗，刚近小区附近，远远就能看到笔直的建筑向湛蓝的天空画出新的天际线，沿着街边树林，转入威尼斯湾内，一条法国风情商业街进入眼帘，独具意味的装修风格，可口的各式美食，弥漫着浓浓的格调。 顺着海盗船的方向望去，是一方澄净广阔的天然水域，清清粼粼的泛着金色的阳光，将金色港湾拥入怀中。
见到张总，他是一身干练的休闲服，没有刻板的西装、衬衣，也没有繁复的商务礼仪，他就像一个和蔼、儒雅的老师，娓娓道来，谈笑间尽显儒商风范。
张总首选对亿房网(http://www.fdc.com.cn)的宣传效应给予了很高的评价和肯定，据张总介绍，他们对前几个月客户来访做过一个统计，户外广告、报纸广告、朋友介绍和网络广告这几种渠道中，通过网络广告了解金色港湾的客户最多，张总告诉我们，他的家人全都上网，像买房、买车只需上网点击一下，所有的详细资料都可以看到，非常快捷和方便。
访谈实录：
记者：张总你可以谈一下金色港湾在建筑风格和规划上有什么特色呢？
张总：我们是从2000年底开始策划金色港湾这个项目的，当时别说是在沌口，就是在全武汉市也是属于比较大的项目。当时比我们大的项目大概只有百步亭花园和常青花园。对照当时武汉市房地产行业的水平，金色港湾项目在规划上起点比较高。邀请了当时给亚运村做规划的规划设计师，整合策划邀请了现在全国知名的王志纲先生。我们当时提出了一个口号，就是要成为“武汉市地产行业新坐标”。
这个提法前几年我们确实是做到了。我们项目的营销模式和推广模式在当时都是比较超前的，对武汉房地产市场还是起到了一点推动作用。在规划上，我们主要考虑到这个地块得天独厚的优势，紧邻318国道，交通非常方便；另一面又有200万平方米的三角湖，作为一个大盘，我们认为整体规划对以后的建筑施工和管理有好处。因此，我们项目是一次性做的全盘规划，基本确定了整个地块的布局，在后期的开发过程中只是做了一些小的局部调整，保证3期项目中心景观轴的统一和延续性。
记者：现在很多楼盘都开始关注社区文化的建设，金色港湾的社区有哪些特色？
张总：说到社区文化，不得不谈到我们社区的一个现状，金色港湾社区是湖北省外国人居住最密集的一个小区。我们有信心，把金色港湾打造成一个和谐的国际社区。外籍住户从一户已发展到现在的40多户，来自十多个国家的业主在这里居住。外籍人士的入住对我们的物业管理是一种促进，对我们的物业公司在服务和管理上要求更高，让中西方文化在我们社区交融。
记者：现在已经有很多业主入住金色港湾社区，您能否给我们介绍一下金色港湾周边配套设施的情况吗？
张总：目前项目周边的配套设施需要我们和政府来共同完成，教育方面有项目对面的武汉外国语学校和沌口开发区一中，同时我们还讲跟武汉市政府协商在小区内办一所双语小学。交通上我们准备把现有的公汽车站迁到小区的商业街街口 目前小区内有两家超市，可以满足小区业主基本生活用品的购买。同时，我们还将计划在小区商业街的末端建一个15000平方米的商业物业，我们现在有篮球场、网球场、羽毛球场、运动健身设施也比较齐全。马上还会建成一个设施齐全的业主活动中心。
记者：金色港湾到现在已经开发了四期，在沌口也属于一个大型地产项目了，你能否谈一下金色港湾是如何以多样化和差异化丰富了本地区的房地产市场的？
张总：从立项规划开始，我们的产品类型就是比较丰富的。我们的产品有独立别墅、联排别墅、高层、小高层、多层多种类型，户型面积从40多平米到几百平米，能够满足各种对生活有不同要求的人群。从一期到四期，我们产品的质量和档次都在逐步提高，而且很多新的技术都按照政府的要求率先使用在产品上。比如外墙保温、中空玻璃，以及所有的建筑都增加了防潮架空层。
与周边楼盘相比，我们金色港湾的差异化主要体现在得天独厚的地理优势上。其次，在建筑品质上我们拥有一些其它楼盘所没有的高端产品。另一个比较突出的差异体现在规划上，在金色港湾，住宅的观光、采光、通风、朝向等提升生活品质的需要得到了充分考虑，每一个住宅都有充分的光照和自然风，而且我们项目的楼间距较大，密度比较低，一方面使小区不临湖的住宅也享受了均好的景观视野，又在小区内形成了开阔怡人的景观道路。
记者：回顾2005年，金色港湾取得了那些辉煌的成绩？
张总：辉煌谈不上，我们没有完成我们2005年年初预定的计划，这与去年五一后国家政策的影响有很大关系。但值得骄傲的是，在这种情况下，我们项目依然连续几个月排在武汉市楼盘交易量的前几名，在沌口开发区排名第一。去年我们共实现销售收入2.5亿元。金色港湾成为武汉市在售楼盘中外籍居民最多的楼盘，金色港湾的别墅，是武汉最具市场价值的别墅之一，并荣获了武汉市优秀
记者：据我们了解金色港湾四期刚一开盘就销售了300多套，您觉得金色港湾的那些特色吸引业主积极购买？
张总：首先我们项目三期和四期开盘相隔时间较长，积累了一定的意向客户；其次，我们项目的外方出租市场使购房业主的预期回报很高，有些情况下年回报率接近30%。以及三角湖这种稀缺的、不可复制的绝美景观，和我们有这良好的口碑的物业管理，在金色港湾，住宅不是一个简单的空间，而是包含建筑造型、立面、庭园景观、小区内交通道路，邻里休闲设施的一个整体，而这一点，正切合了居民对住宅的理解，一位来自法国的客户在第一次参观金色港湾的住宅时就脱口而出“I fix here！”（我锁定这里了）。
记者：我们知道在沌口，金色港湾的物业管理的口碑是第一的，您可以给我们介绍一下吗？
张总：心港物业，想得很细致，做得也非常严谨。护官队和保洁人员以勤勉敬业的态度赢得了业主的认同，在开发的时候架设了电子巡更、自动红外防盗、联网对讲，为做好外籍客户的物业服务，物业聘请了三个专职英、法文翻译，为外籍居民提供了及时的服务，而且正在致力于打造“国优”，在创建国际和谐社区上，我们准备和旅游局共同编制一本“武汉生活指南”切实方便小区内中外居民的生活，我们也举办了很多丰富多彩的社区活动，对客户提出的意见和建议也积极的修正和完善。
记者：在2006年，金色港湾有什么样的工作计划？
张总：第一件事是社区的改造，第二件是应政府的要求对法国街进行改造，我们请了武汉的莫奈景观规划设计公司，他们的设计师全都是法国人，他们会在近期对法国街进行第2次设计，另外，法国街的招商也开始了，我们希望把法国街打造成世界各国“唐人街”的形式，做纯粹意义上的法国街，我们联络了法国巴黎商会进行招商，计划在7月14日开街。金色港湾4期A区准备在9月28日交付到业主手上，这是第三件事，第四是金色港湾4期的B区确定开工的日期，投入建设。第五件事是剩余的60多亩土地我们准备做一个商务酒店，如果之前的计划成功了，我们就准备挑战新的课题----商业地产。
在访谈的最后，张总告诉我们，他曾经当过兵，四年的军旅生活，对他产生了很大的影响，吃苦、守时和讲信用是他一直保持的习惯，在工作的闲余他喜欢抽空看一些人物传记，张总还有着丰富的职业经历，1998年被派往香港，曾经担任香港上市公司副总经理，99年升为总经理，2002年回到北京，出任北京一家房产公司的总经理，2003年来到武汉，目前致力于金色港湾的后期开发。
“执着只为实现梦想”是张燕君先生以及所有新港人的写照，他们以成就武汉人居高度为目标，为我们缔造了一个中外人士居住的国际大社区，使金色港湾成为武汉市国际社区的典范，中外文化的交流基地。
|
