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提起金都·汉宫，很多网友都不陌生，浙派地产的高品质血统在此得到了最大程度的诠释，这个坐拥两桥、两江、两山、两楼、两湖的“百年奢华寓所”一经推出，即显现出很大的市场号召力。带着网友的期盼，本网记者（以下简称记）特地采访了武汉市浙金都房地产开发有限公司营销经理赵玉弟先生（以下简称赵）和徐虎经理。
记：在全国范围内，金都房产集团在一些城市布点，请问金都的选择依据是什么？（注：除却浙江省内，省外有北京、武汉、厦门分公司）
赵、徐：从2000年起，金都开始立足杭州，适度向周边发展，向省内其他城市迈进；2001年起，开始拓展省外市场。杭州的地价在上涨，风险在增大，而很多一线城市具有很大的魅力，城建良好，城市化进程下的经济发展迅速，发展前景好，人居吸引力强。从大的方位来说，北京、武汉、厦门分别居于北中南，选择这些城市自然具有很强的辐射能量。
记：武汉在金都的发展战略中处于一个什么样的位置？
赵：选择武汉，可以说是偶然也可以说是必然。偶然就是当时武汉方面做招商推介，我们接触之后发现武汉自然环境优越，交通便利，经济繁荣，而且地价当时还不高，也没有大的开发商，房地产产品也不成熟，增值空间很大，有很足的后劲。这些优势成为我们选择武汉的必然，而现在正值“中部崛起”的大好时机，历史证明了我们的选择。
记：在亿房论坛上，很多网友都对金都·汉宫及其开发商表现出了很大的热情，能不能请您介绍一下武汉浙金都房地产开发有限公司的基本情况呢？
赵：武汉市浙金都房地产开发有限公司是金都房产集团在武汉的全资子公司，公司以“专业构筑品质生活”为开发理念，秉承金都房产十一年专业开发经验，在武汉精心打造华中第一个建设部3A住宅，该项目将对湖北省住宅产业化建设和人居环境建设再上新台阶做出贡献。
记：第一次听到案名的时候，就感受到一种大气和优雅，请问金都·汉宫这几个字有什么样的寓意？
赵、徐：说到案名，还是有讲究的。金都两个字就不用解释了，这是我们的品牌，“汉”代表着我们做中国特色建筑的思路，传承中华文脉，传承武汉文脉；另外，汉代表汉人、中国人，也代表着武汉人。我们是非常尊重地域文化的，在武汉这个地域文化很突出的地方，我们研究了武汉当地大量的历史建筑，比如昙华林、首义园等等，拍了无数照片记了无数文字，这对我们的项目而言并无直接意义，却启发了思路，坚定了我们对当地地域文化的尊重和吸纳。
记：如何解读“百年奢华寓所”？
赵、徐：何谓百年，就是要做百年建筑、全寿命建筑。不仅要从建筑质量上坚决贯彻全寿命，更要从审美上达到这样的高度。一般而言，日本的建筑有四、五十年寿命，欧美的有八九十年寿命，而我们国家的只有十几二十年寿命，这是很不经济也很不环保的。
金都有一个“六年理论”，通俗来说就是，我们现在看到的房产是3年前设计的，我们现在设计的房子要3年后才能建成，所以要使一个项目不落后、超前，需要六年的提前量。我们无论是建筑主体还是配套，都立足于超前意识，超越六年，还是先进。金都各项目各具特色，没有复制，这成为了金都房产的一大特色。
奢华体现的是我们的高端定位，从容享受生活，并不等同于奢侈。
记：作为金都在武汉开发的第一个楼盘，金都汉宫的开发理念是怎样的？在建筑风格和规划上有什么特色？
徐：建筑文化并不是一个华丽的外表，也不是一个空洞的概念，它应该是与周边环境，包括自然环境和人文环境相融合的，这个理念贯穿到项目的一点一滴。
“最大化的利用江景”、“以人为本，解决建筑朝向与江景的矛盾”及“创造生态的优美人居环境”是金都·汉宫规划设计的三大重点。体现新中式园林的特色，在传统意境的基础上积极运用现代材料、融合时尚元素，以长江为灵感营造江建筑。
记：很多置业者都很关注物业管理，高端楼盘更是如此，能就此具体谈谈吗？
徐：我们集团旗下的物业公司实际上可能比房产更强，获得数次全国物业管理示范小区荣誉，这在全国都是不多的。我们的服务特色是前期介入，及时检查纠正；大堂式物业管理，隐形服务，轻型服务，力求在身后解决。
赵：专业的物业公司应该积极地参与到楼宇的设计和建设中去，并本着对业主、对开发商负责的精神，为楼宇的设计和建设提供合理的意见。凭着渊博而专业化的物业管理知识，金都物业为房产开发项目的提供了多项深层次人性化的建议，并得到一一落实。比如在门上挂门扣，购物回家的业主可以把物品挂在门扣上，方便掏钥匙开门。这样小小的细节，却能大大的方便业主，不是站在业主的立场上用心思考是不会有这样的想法的。
记：金都在香港进行过金都汉宫的推介活动，请问非武汉人群对产品的需求会有多大？
赵：楼盘的购买人群还是以武汉当地为主，第一次去主要是宣传集团形象，确实收到了良好的效果，第二次是专门为金都·汉宫做域外推介，寻求机构投资，借力打力，扩大了影响力，为开盘打下了很好的基础。现在外地客户大致占百分之二十。
记：纵观积玉桥片区发展的态势，您认为金都汉宫对这个区域楼盘的发展起到了什么作用？
赵、徐：摊开武汉市地图，做一个纵轴，一个横轴，发现圆点附近，就是积玉桥，积玉桥处于内环线的中心位置，是环内最后的可供开发的成片土地。作为武昌原城，坐拥两桥、两江、两山、两楼、两湖，文化气质浓郁，且不受路网束缚，规划余地较大。本项目是武昌区重点招商引资项目，对整个片区发展的带动作用非常明显。随着金都·汉宫的逐步建设，政府的投入动作也在加大，各项配套也在逐步完善；我们的楼盘质素也给了其他开发商震撼，带动了整个片区楼盘品质的提升、产业的升级。
记：曾有人说，杭州的房地产项目是品质重于营销。金都汉宫的品质是毋庸置疑的，作为目前被批准的全国第四家华中第一家国家3A住宅，景观、配套、技术等都相当出众，您如何看待品质和营销的关系？
赵：品质和营销不能脱离来谈，否则就如无源之水，无本之木，无从谈起。在过去房子供不应求的岁月里，没有“产业”之说，谈不上品质，更谈不上营销。现在品质时代是发展的趋势，品质是基石，营销必须建立在品质的基础上。在全国所有项目范围内，我们的楼盘每平方米比周边楼盘至少高1000元，这是品质的一个表现形式。
我们现在在营销上也在探索新的思路，体验式营销将是一个大的方向，比如我们将建立楼盘3A人居科技馆，让科技最大程度的走进受众生活，让品质生活以营销方式最大地发挥出来。
记：最后一个问题，可能比较敏感，国家的宏观调控政策是否对贵公司的现状和未来走向有所影响？
赵：邓小平同志说过一句话，允许一部分人先富起来，市场经济也允许不同的产品存在。宏观调控并不是要市场上只有一种产品，那不是它的目的，它实际上是要通过政策的导向抑制投资过快等投机行为，改变有些地方房价增长过快、供应结构不平衡的现状，这有利于房地产的发展。而武汉伴随着中部崛起的契机，投资增长、房价稳步上升、供应结构比较合理，宏观调控后武汉住宅成交量基本没有太大的变化。 |
