从春节前的价涨量跌，到目前的量涨价跌，武汉楼市一路跌跌撞撞，起起伏伏，“震荡”、“调整”成为了评价武汉楼市的关键词。在迷雾笼罩的楼市中，一方是持币观望，一方是推迟开盘;一面是打折促销，一面是成交并不理想;如今，楼市陷入一种微妙的僵持状态，博弈加剧，买卖双方都在通过这场拉锯战寻求房价的均衡点。

　　货币压力下的降价

　　对于房产营销十分熟识的湖北景程置业副总经理项继红认为，各家开发商会因各自企业资金链的松紧程度和所售楼盘的档次、定位不同，而采取不同的销售策略。

　　在不久前，央行副行长易纲明确表示，2008 年，央行不会对从紧货币政策发生任何动摇。易纲这番话，无疑给不少希望货币政策放松的开发商泼了一盆冷水。该政策无疑向楼市发出了一个强烈信号：银行向发展商的贷款额度将在今年受到进一步的控制。而与此同时，资金压力已经在慢慢逼近。

　　“没资金，新项目就动不了。”一位操作两个项目的开发商聂总近段时间来正在为资金发愁。聂总坦言，为了筹措资金，不排除用“促销”来加快资金回笼。

　　与聂总一样备受资金煎熬的房地产开发商不在少数。“项目较多的开发商以及实力不济的开发商首当其冲的受到影响。”项继红认为，在强大的资金压力下，开发商只有进一步降价。

　　不过，“坚挺派”依然固守高价、按兵不动，或暂时延迟推盘，位于雄楚大街一个项目的项目经理，看着另一个楼盘的促销不为所动：“买涨不买跌的心态在高端楼盘最突出。降价未必好卖，不降价未必不好卖。”

　　价格平衡点双向试探

　　事实上，楼市促销正是寻求价格均衡点的双向试探：开发商向潜在买房人发出要约，买房人用买或不买的行动作答。如果大多数买房人觉得开发商的降价幅度尚未达到自己的心理点位，成交仍不活跃，楼市一样处于僵持状态。

　　亿房网最近发布的一项调查报告显示：江城不准备买房者占被调查者49%，继续观望者占22%，准备买者占29%。

　　去年四季度的“第二套房贷政策”直接导致购买力下滑，随后陆续落实的住房保障政策又让那些急于买房的低收入家庭放缓了购房脚步，加上土地调控政策使“面粉比面包贵”的非理性现象得到改观，市场对房价快速上涨的预期开始发生转变。人们不急于买房的时候，楼市行情自然跌入低谷。

　　项继红认为，“所以任何楼盘的降价行为都会给市场形成一个心理暗示，并形成一定的效仿，特别是降价取得了良好的销售业绩，让一些楼盘坐不住了。”

　　不过，即便是调整，这种下降也是有限的。长江商报房友会在讨论买房问题时，网友寒寒说，去看了不少的降价楼盘，觉得价格还是很高，无法承受。网友悠悠也表示，促销的楼盘并不能打动她，相对很早的价格，依然上涨了不少。

　　不过，与以往相比，目前楼市一个实实在在的变化是成交量持续萎缩，陷入低谷。而这，正是当前房地产市场买卖双方博弈加剧的最大表现。买房人持币观望，作壁上观;开发商或延迟推盘，或边等边看，期待“春暖花开”。