金都·汉宫售楼员介绍，新品“御座”全是江景房，160-220平方米，均价1.8万元/平方米，目前没有任何优惠。至于4月27日开盘时是否有优惠，该销售员说：“现在还不清楚。”

　　新盘上市类折扣很低

　　4月9日，恒大华府举行产品发布会，高调亮相，令光谷楼市也步入万元时代。该项目将于本月26日开盘。记者连拨了几次热线，才打进恒大华府营销中心。销售员介绍，11层的带空中花园的精装大宅，均价1万元/平方米;4+1层花园别墅(毛坯)，均价9400元/平方米;少量93-144平方米的洋房(毛坯)，均价5600元/平方米。她说，本月20日前订房者，在商贷九八折的基础上可再享受一个九八折优惠，正式开盘时也会有优惠。

　　该项目现场销售经理张俊表示，这次广告战的效果远远超过他们的预期，到访的客户量相当大，平时有100组左右，周末接近200组，主要客户来自私营业主、企业高管、公务员等。

　　地处积玉桥的融侨华府销售人员介绍，目前是该项目的认筹阶段，售价还未定，但到指定银行存3万元，开盘时可抵5万元，并享有优先选房权。从认筹之日到开盘，每天享受200元的优惠累积。

　　离融侨华府不远的金地·国际花园5月中旬开盘，户型有80-90平方米的两房、130平方米的三房、150平方米的四房，价格将和积玉桥板块其他的项目差不多。

　　高端客户对价格不敏感

　　如此多的万元高端楼盘不约而同地展开营销态势，势必掀起一轮争夺高端客户的大战。

　　中孚信地产顾问总经理江浩认为，高端客户对价格没有普通客户那么敏感。并不是价格越便宜，就越吸引他们。他们买房，更看中楼盘品质。而高端楼盘集中推盘，与企业各自的战略和目前的状况有关。资金链不紧张的，也不会跟风打折。高端盘在武汉毕竟是少数派，对整个楼市的影响不会大。该打折的会打折，不打折的还是不会折。

　　业内人士表示，如今楼市走势并不明显，高端盘与低端盘面临的市场压力其实是一样的，关键是企业的抗风险能力。高端盘的地段优势决定了其具有较强的抗风险能力。而企业对现金流的追求，决定了其采用不同的营销手段。高端盘的强势发展商，在实力、战略决策等方面高于城市的平均水平。高端盘的高价格，对建筑成本的包容能力更强，会使用更好的材料与技术，营造更多人文的东西。

　　武汉易居房地产研究所汪洋表示，像世茂·锦绣长江、武汉天地等大体量高端盘的开发，对武汉后期的CBD等项目开发有借鉴意义。这些高端盘，房型大、单价高，以改善型需求为主，受市场观望情绪的影响不大。比如，世茂·锦绣长江从2006年入市来，价格的涨幅一直比较平稳、理性。如果大体量高端盘定价不理性，那么它的后期开发很容易陷入被动。