房交会上，23家楼盘将开展大促销，组委会教市民淘实惠房

　　“武汉春季房交会将于5月9日至12日举行，届时将有23家楼盘开展促销活动。”昨日，房交会组委会在开发商让利花样上归纳了五点购房宝典，让市民能从中淘到适合自己的新房。

　　据了解，今年的春季房交会将扮演提高市场成交率、带给购房者更多实惠的角色。

　　宝典一

　　分段得利和一刀切

　　王先生一家三代同堂，一直想买一个价格合适的大户型。组委会说，王先生这样的家庭可享受“分段得利”。

　　开发商按购房的总面积和总额的不同，实行分段优惠，购房总面积或总额越大，获得的优惠越多。分段优惠对于购买大户型的购房者相当有利。东城明珠是120平米以上户型(包括120平米)每套优惠1　万元，120　平米以下户型每套优惠6000元。湘隆时代是20万以内的房子，最低首付可减免1.8万元;80　万元的住房，最高首付可减免8万元;首付只需支付十几万，就能拥有精装修宽房大户。

　　相对分段优惠，“一刀切”更适合单身、经济基础相对薄弱、打算买小户型的年轻一族。“一刀切”指的是无论购房总面积和总额多少，将实行统一优惠标准，而且这个标准让利相对较大。龙泰天居园，从5月1日起推出限量特惠房，不论房型，首付均为两成;百步庭花园4月27日开盘，凡预交1万元认筹金的客户，单价每平米可减100元。

　　宝典二

　　早认筹和一次性付款

　　“购房者如果资金充足、并非为投资而购房，不妨尝试早认筹和一次性付款。这样不但可免除支付高额房贷利息，而且能获得不错的折扣。”组委会相关工作人员告诉记者。

　　巢NEST　从认筹日至8　月8日，每日优惠1000元，购房总额将扣除累计优惠数额;银湖翡翠从5月10日认筹日至5月25日开盘日，每天优惠1000　元，购房总额将扣除累计优惠数额;同馨花园7月中旬将正式公开对外发售，客户交纳一万元购房诚意金购买VIP卡，开盘时按卡号的顺序选房，此卡可冲抵3万元房款;佳阳国际对于一次性付款的购房者给予9.7　折的优惠;3　月22　日至6　月18　日，认购“云水里”可享受每日递减300　元的优惠。

　　宝典三

　　年轻人群首选低首付、低利率

　　对于年轻的置业者来说，“低首付、低利率”可让生活质量不因购房行为而大打折扣。

　　万科提供最低首付2　成、最长按揭30　年的优惠，并且基准利率下降15%;在日月山水购房，首付6.8　万，90　平米以上的户型首付只需2　成;新长江香榭琴台的所有户型均为2　成首付;对于首次置业者，摩卡小镇90　平米以下的户型，首付只需2　成，利息不上调。

　　宝典四

　　拆迁户、团购者享受减免

　　拆迁户在房交会同样可以找到实惠。购买摩卡小镇的拆迁户们将共享10　万元的购房补贴。

　　“如果时间和精力都跟得上，购房者可选择团购。”组委会告诉记者，4　月18　日至5　月28　日，湘隆时代商业中心开展“首付大减免”团购活动。购房者按团购人数，享受金字塔式首付减免优惠。总价20　万元以内的住房，最低首付可减免1.8万元;80万元的住房，最高首付可减免8万元。另外，摩卡小镇的团购顾客可共享100　万元的购房补贴。

　　宝典五

　　辅助优惠打出“细节牌”

　　据介绍，除常规的购房款减免外，还有许多值得一看的辅助优惠，各种花样层出不穷，适合看重细节的购房者。

　　升华现代城对购房者减免一年的物业管理费(物业0.8　元/平米/月);新长江香榭琴台赠送5至8平米的入户花园给购房者;摩卡小镇送汽车给购房者，部分两房的户型送露台;在佳阳国际买房参加抽奖，送液晶电视机、全自动洗衣机;领袖城开盘当天抽奖送汽车;在翠堤春晓二期购房，购房者可获赠5000　元装修基金和5000　元新婚红包。

　　◇楼市春语

　　面对诱人折扣　购房者要理性挑房

　　面对花样繁多的打折优惠，如何淘房呢?这是购房者应该审慎的地方。“结点”这个词在五月特别流行，大家都在等待房价降到最低点再出手。何时是最低点，有没有最低点，连开发商都无从得知。“即便是降价售房，也是在保有了大量既得利润的情况下做出的让步，开发商不会亏，售价会根据拿地价格高低进行调整。”某楼盘媒介代理公司告诉记者。

　　房子折扣诱人，但户型、朝向、开发周期的不同，这些方面购房者也要综合考虑。综合分析，刚性需求应该复苏，不提倡因打折而买房，面对折扣要理性对待。