宏观调控重磅出击，市场观望气氛浓厚，2008 年开发商的好日子似乎被喊了暂停。今年武汉房价结束了去年狂飙的态势，步入平稳期，多处楼盘打折销售。开发商心态如何?记者走访了参展今年春交会的多个开发商，发现有人希望低价入市迅速提高成交量，有人自信好房子就该卖个好价钱，也有人在迎合市场和高额利润之间的左右平衡。但都有一个共同的基调：房市前景很乐观!

　　优惠促销淡季双赢

　　据悉，本届春交会上将有23 个楼盘有购房优惠，占总数的近三成，优惠层面和幅度历年少见。

　　对春交会大面积优惠促销有何看法?接受调查的开发商，几乎众口一词：优惠是好事，给了消费者更多更经济的选择。

　　“消费者持币观望也并非死扛，而是表达了对市场的期望，如果我们的房价一步到位调整到消费者的期望值，楼市出现回暖，甚至常态性火热，还是很有可能的。”有开发商这样认为。在他看来，在目前消费者购房趋于理性的市场环境下，开发商在保持一定利润的基础上，恰当地选择出手时机，优惠入市，打消消费者顾虑，从而创造淡季“双赢”。

　　推广品牌、卖房两不误

　　与以往开发商参展大多只为推广品牌不同，今年参加春交会的开发商比以前的更为务实，除领袖城、香榭琴台等楼盘一如既往更注重宣传品牌外，大部分开发商明确表示，房交会作为武汉最重要的房产交易盛会，为广大消费者提供了最为集中的看房选择，能做好品牌推广自然重要，但如果能同步促进销售，现场签单，那就更完美了。

　　也有不少楼盘将展会作为旗下项目的重要推广平台，如即将于5 月底开盘的保利华都，希望通过展示精心打造的项目，提高企业的美誉度。而万科地产则计划在春交会上大力推广其旗下重要的活动品牌“青年置业计划”第二季产品体验，其于去年推出的“青年置业计划”第一期轻松购房，已经在全国范围内取得了巨大成功。

　　低价入市降低风险

　　会有多少潜在购房者参加08年春交会?现场会有多大的成交量?珩生·领袖城营销策划总监邱先汉十分乐观。他预测本届春交会成交量不会很小，因为市场观望期蓄积了太多的购买力，而春交会是一次集中爆发性反弹的契机。

　　邱先汉表示，低价入市优惠卖房，并非对市场失去信心。相反他预测金九银十的时候，楼市会出现报复性反弹。而现在之所以低价入市，主要是因为开发商“风险意识更强了”“更理性了”。他坚信购房者入市的“好时机”已经到来。

　　好房子就应该乐观

　　今年五月，楼市开始洋溢起乐观的情绪，保利华都策划部经理田峰波就是其中的典型代表。记者获悉，保利华都去年一期成交均价6100 元/平米左右，今年5 月底即将开盘的二期均价预计将有微幅上扬。

　　市场上很多楼盘都在打折销售，保利华都逆势涨价是否有压力?田峰波坦言，压力肯定是有的，但保利华都相信自己的价值。他认为，房价的涨跌是区域性的，而非全面性的，不能一而概之。一座城市和另外一座城市不一样，比如北京深圳有回落，内地很多城市却涨幅不小。他强调：“理性定价的房子，不用太在乎降价盘的冲击。房子性价比高，就应该乐观。”

　　放弃高利润迎合市场

　　分段让利、低首付、低利息、优惠团购、减免物业费、总价减X元、送装修、送汽车、送电器、送红包……房交会优惠年年有，今年特别多。

　　一位业内人士感叹说：“历数往届房交会，优惠幅度和优惠面积很少能和今年相提并论。如果房子好卖，恐怕开发商也不会玩这么多的花样吧。”

　　汉口一家开发商坦言：“我们去年的房子，开盘当天销售率达到90%以上，3 个月不到就全部卖完了，中间还调高了几次价格，最多的时候，一个星期调了两次。

　　现在行情转冷，只能每平米降个几十元来刺激消费了。”这话表明，开发商的日子已经不如去年好过。“只能放弃高利润来迎合市场了。”