[记者观察]

　　买房人观望

　　据房交会某中介人士介绍，去年秋交会大多是来寻找房源的人，而今天恰恰相反。
　　本报记者看到，今年春交会二手房交易区，也有部分买房人，但是，对于买房，他们大多不太热情。
　　“不着急买，等等再看，新房都在打折，有钱不怕买不到好房子。”40 多岁的朱启明在海量的二手房信息中，看中了几套中意的房源，但并不急于出手。“现在着急的不是买房人，而是卖房的人。”
　　百居易公司相关人士告诉记者，去年房交会上，卖房人几乎都不着急，一副待价而沽的姿态。“房价一天一个价格，当然牛气。”

　　卖房人着急

　　昨天一大早，武昌的王女士就赶到了房交会现场。9 点多钟，她来到二楼，看到已有很多比她来得更早的人。
　　“希望能在最短的时间内帮我把房子卖掉，如果对方很有诚意，价格方面会有很大的商量余地”，王女士急切地与中介公司人士说。
　　王女士说，两年前，她以3000多元/平米的价格买下了武昌某楼盘作为投资。2007 年同等地段的房价早已涨到了6000 元以上。
　　“今年刚开始，就觉得不行了”。王女士说她原本准备将房子放在手上，等待继续升值。“虽然，今年年初，武汉房市出现低迷，但据我的经验，一般在5月会出现反弹。看来是等不到行情反弹的时候了，再不出手房子可能就贬值了。”

　　关键词：概念房

　　城市圈概念房叫好不叫座

　　市民声音：真让我住到武汉市区以外去，价格再便宜，还是不能接受。

　　随着武汉城市圈综改试验区获批，打着城市圈旗号的地产项目昨日也来汉吆喝。但武汉市民似乎对此并不领情。
　　昨日，房交会现场，仙桃某楼盘负责人坐在展区里摆弄着他们的售楼书，与旁边其他楼盘的火爆相比，这个城市圈概念楼盘鲜有人问津。
　　“出现如此冷清的状况，是在我们的预料之中。”这位负责人说，该楼盘此次参加房交会，主要是展示品牌。“我们的楼盘在仙桃市中心，在当地已卖得很好了。”
　　一位来参观的市民拿起该楼盘的宣传单，扫了一眼，“仙桃的啊？这么远。”随即转头离去。
　　这位市民告诉记者，虽然现在武汉城市圈概念火热，“真让我住到武汉市区以外去，价格再便宜，还是不能接受。”
　　本报记者看到，来自城市圈孝感等地的楼盘展示区也同样冷清。这些楼盘的均价多在2000 多元/平米，与武汉市远郊楼盘价格相当。
　　“接受城市圈房产还需要一个过程，相信几年之后，人们的观念会有所转变”，来自孝感的开发商人士说。

　　关键词：省外旅游地产

　　去年销售不错，今年价格坚挺

　　业内声音：并不适合任何人，有钱，有闲，爱温泉的人才适合该项目。

　　在武汉本地新房的一片打折声中，来自省外的旅游地产却稳中有升。
　　昨日的房交会上有来自山东以及江西等地旅游地产项目来汉推介。他们的展区大多没有本地开发商那样气派，也没有打折的吆喝声。
　　该项目置业顾问刘洋告诉记者，武汉人对山东的旅游置业非常热情。因此，去年该公司在武汉设立了办事处专门开拓武汉市场。
　　刘洋说，去年，他们发售了一个1000多户的社区，武汉人多达300多户。3000 多元/平米的价格即可买到一套靠海的房子。这是该项目最大的亮点。“一套房子只需20 多万，一般人都能承受。”。
　　而在会展中心电梯口的一个小角落里，江西庐山华侨度假村项目并未因展位的位置不好而受冷遇。
　　“一上午已登记了50 多人”，该项目策划经理范飞说，火爆程度是他们此前没有想到的。
　　去年秋交会，该项目也来到武汉参展。“去年成交了大约8 套。”
　　谈起旅游地产，范飞坦诚地说，并不适合任何人，有钱，有闲，爱温泉的人才适合该项目。
　　据了解，在全国房市一片降价声中，相比去年，该项目价格稳定。“比去年大约上涨了100元左右”。

　　◇内行支招

　　市民如何买打折房

　　“对面打折房，在出手前一定要擦亮眼睛”。作为开发商，昨日，武汉复地房地产开发公司总经理王基平教市民如何买打折房。
　　王基平说，面对打折、降价房，市民还是需要擦亮眼睛，放大眼睛去看，它的打折是在原价的基础上上升以后打折，还是在原价的基础上打折。还要看清楚房地产公司资质怎么样，信誉如何，它的资金链情况怎么样。
　　“如果它的资金链很紧张，就会有断裂的危险，或有其他规划上的风险，这种打折是不是可信的，或者是不是安全的。”
　　王表示，目前房地产的销售制度还是预售制度，需要房地产商具有社会责任感和信誉，对卖出产品有长久的承诺。如此，若开发商本身的资金链有问题，或信誉有问题的话，就算买了打折的房子，后面的承诺也不一定能够完全兑现，这就是存在的风险。