端午节小长假，江城的楼市交易氛围也如天气般“少有晴时”。据有关数据显示，小长假期间，全市商品房成交套数分别为53套、56套、103套，即使算上后四天，6月第一周的销量也没能突破1000套。

　　低迷中，亦有亮点。地处后湖的统建·同安家园二期，未开盘先热。据项目开发商透露，项目推出的200余套中小户型房源中的一半已寻得买主。汉南板块的碧桂园，因为暴雨预警将开盘日提前一天，还是有3000余组客户在假期抵达售楼部，其中的400余位订购了洋房、别墅。

　　“总的来说，目前购房者仍处于观望状态，但随着楼市买卖双方的拉锯战的进一步加剧，买房人的心态正发生微妙的变化。”一位业内人士说。

　　局部盛景

　　和很多“80后”一样，周先生拥有一份还算稳定的工作，和女友的感情也进展到谈婚论嫁的程度，要说生活中的缺憾，“就差一套房子”。在2007年，俩人眼瞅着房价往上窜，与收入的差距越拉越大，只有干着急。到2008年，楼市大势趋冷，大家都在观望，周先生也不敢贸然出手。

　　“总这样等下去也不是办法，总要结婚的。”周先生说，“当我无意中看到同安家园的广告，里面描述的‘不可错过的均价4800元/平方米’时，还是有些心动的。”

　　端午节假期第一天，周先生携同女友往同安家园二期售楼部看盘，发现在售楼部选房的很多都是“同龄人”。据现场售楼人员介绍，正在认筹期的同安家园二期并没有什么特殊折扣，仅是在缴纳5000元的认筹金后，即可优惠100元/平方米。“就我的判断，在楼市不景气的情况下，越是不打折楼盘抗跌性越强。这个价格在我的心理承受范围内，于是当时就下了定金，总算了了一桩心事。”周先生说。

　　与周先生的情况不同，刘女士一直在关注房产投资市场。

　　刘女士认为，即使在前景不太乐观的2008年，与“曲线波动让人会得心脏病”的股市相比，投资楼市仍属于较安全的行为，“至少投进去的钱看得见摸得着。”但让刘女士困惑的是，房价的高位会让投资者的资金压力加大，而金融大环境的吃紧也让热衷投资房产者信心锐减。

　　“所以当武汉碧桂园项目宣布开盘时，我就时刻留意其中的动向。”刘女士说，“不管投资什么，选择低价入市，总是不会错的。”

　　价格，还是价格

　　尽管周先生与刘女士的职业、年龄、工作背景均不相同，但左右他们购房行为的，主要还是价格。

　　一网站在端午假期前做过一项调查，问及“如果你打算在小长假买房，是因为什么”?46.15%的网友表示，是因为“楼盘给出的优惠比较让人心动。”

　　无论是买房自住解决刚性需求，还是投资房产以求让资产保值，谁都希望房屋的总价能低一些。这种购房因素在2008年表现得更为明显。观望中，如周先生一类要买房结婚的人，总在找寻房价在心理承受范围内的楼盘，一旦找到了，立即出手购房。而像刘女士一类的投资客，只要找到其认为具备投资价值的楼盘时，也不会错过。

　　另外，与去年相比，今年的“买方市场”让更多购房者在进行了充分的价格比较之余，还考虑到更多的购房因素。

　　采访中，周先生向记者表示，其实他对于楼盘的配套、交通也有一些要求，“现在后湖的交通瓶颈依然存在，且板块内综合配套还不够完善。我买的楼盘预计在明年下旬交房，如果二年后后湖板块的现状还是得不到改善，我会考虑将房子租出去，再另外添置一处物业。”

　　刘女士也说，以往投资房产，仅仅选择好租好售的楼盘。而当下，除了考虑这些因素，还会考量这房子是否适合自住，“说实话，大家都不知道武汉楼市会低迷到什么时候，如果二手房市场将持续冷淡的话，现在投资的房产，将来或许还是会自住。”

　　逆市生存法则

　　“从5月第三周至今，全市商品房成交量呈直线递减状态，说明地产开发企业与购房者之间的博弈还在加剧。”业内人士分析说。

　　在5月，除了立志“轰下武汉高房价”的光谷中心花园外，鲜有大幅度让利的楼盘出现。而到了6月第一周，给出9折让利的楼盘已不断涌现，更有十余家楼盘联合起来以8折推房。当购房者看到了开发商的着急时，会进一步揣测楼市的触底时间，“不知在何时，反正不是在此时”的心态集聚蔓延。而近日银行准备金率的再度上调，则让更多“火烧眉毛”地产开发商给出更大的优惠，以求资金回笼。

　　地产名博牛刀认为，这样一种循环是地产市场中的买卖双方在共同挤泡沫，“年初就开始挤了，挤到现在越挤越多。我断定成都、武汉、长春、沈阳这四个城市的房价还将进一步下探，何时触底，尚不明晰。”

　　业内人士认为，对于地产开发企业，想要在逆市中生存，就要从自身找原因，“如果自己的楼盘确实存在虚高的成分，就要勇于调整价格。另外，还应为购房者提供更多的超值服务。当房价调整到购房者的心理承受范围之内，谁的服务到位，谁就是胜者。”