上月开始，江城一些新面市的楼盘采取了低价入市的策略，甚至在开盘时间上再三斟酌，为的是在同区域楼盘中能抢夺一部分客户。

　　记者发现，5月份以来，几个楼盘都采取了低开的策略上市。光谷一楼盘每平方米6300多元的均价，当日销售超过80%；盘龙城一项目低价入市，当天销售超过50%；汉南上周面市的一个大型项目，因价格低于市场预期，销售也不错。

　　光谷该楼盘负责人介绍，目前的行情下，定价策略非常重要，低开快速实现销售，回笼资金，是当前开发商唯一能做的。虽然低开的成绩不能跟去年“抢房”时比，但在同区域价格高的楼盘一个月卖不了2套房子的情况下，百把套的销售，已经让他们庆幸了。

　　记者发现，对于新楼盘来说，选择开盘时间也有窍门。武昌一楼盘对外宣称的开盘时间晚于同区域另一楼盘，却突然提前开盘，把对手的意向客户抢了不少过来。该楼盘营销负责人介绍，楼市低迷期，能买房的刚性客户是一定的，此时，如果同区域楼盘之间产品差异不明显，只能在开盘时间上抢在对方前面。

　　业内人士认为，不管是低价开盘，还是同区域楼盘之间抢夺客户，都意味着开发商回笼资金的需求很强烈。如果大量新盘采取低价措施，会动摇目前老盘的价格体系，让一些去年房价高涨时上市的老盘也加入到降价大军中来，直到挤掉去年的泡沫，达到市民可以接受的程度，市场才可能回暖。