自2007年10月以来，武汉楼市已处于冷市的阴霾中达大半年之久，开发商所有的救市行为几乎都用到了，但是看来收效甚微。此次冷市还会延续到什么时间?究竟有没有更好的做法让楼市回暖成为每个行业从业者面临的难题。

　　据某网站统计，今年六七月份武汉市有近20个楼盘开盘，在冷市状况下，如此多的楼盘逆市开盘是非常特殊的现象，其中的成因如何?

　　资金链紧张并非主因?

　　很多业内人士观察到此次大规模逆市开盘现象时称，其主因还是开发商在资金链环节出现了较大问题，受到市场行情的压迫才被迫开盘。业内人士预见，未来一段时间内选择逆市开盘的楼盘将仍然在价格方面大做文章，力争达到购房者的心理接近价位。

　　但也有部分业内人士提出了不同的看法，武汉聚星房地产代理有限公司总经理谢同祥在谈到此话题时认为，开发商选择逆市开盘固然有其资金链受到约束的影响，但这仅仅是一个表象。

　　“武汉楼市沉寂了大半年时间，开发商的资金链的确受到了一定影响，但这并非是其逆市开盘的主要原因，在这大半年时间内，开发商并非在空空等待楼市回暖，他们也在做着更为充分的准备。”谢同祥说，“事实证明，开发商以及为其出谋划策的代理商一味地只将营销策略定在价格基础上并不一定能对市场产生非常好的效果，很多开发商已经将营销策略转变到价值范畴上来，愿意以更加踏实的态度去制造产品，这样一种态度已成为大势，在2007年楼市火爆状态下，从业者们是不会深入到这个层面上来思考的。”

　　谢同祥称，此次大规模逆市开盘其实是开发商对其品质有了信心和认同感后的一种市场行为，好的产品永远不会被市场抛弃，近期很多逆市热销楼盘都充分证明了这一点。在冷市的这大半年期间，部分开发商将以往的不正确态度纠正过来，真心实意地站在购房者的立场上去想问题，以前的空炒概念做法很少被运用到楼盘营销策略中去，在有了这样一个基础的情况下，适时推出楼盘也能获得非常不错的效果。

　　逆市开盘不代表回暖

　　楼盘集中上市是否会带动武汉楼市在量上有巨大增幅?而这个增幅是否足够树立起市场信心从而使得楼市回暖呢?

　　谢同祥认为楼盘大规模逆市开盘必定会使得武汉楼市成交量有一定幅度的上升。“据统计，武汉市每年结婚人群大概在8万对左右，去年达到一个高峰有10多万对，这类人群对房屋有着强烈的需求，所以武汉存在着巨大的刚性需求，楼盘大规模开盘会吸引刚性需求人群的关注，他们会带来一定的销量。”

　　他同时说到，虽然在市场上会有一个成交量的增幅，但这样的局面不会使得武汉楼市在短期内回暖。从目前的市场行情来看，仍有很多开发商在以价格衡量着自己的营销策略，这样的心理状态直接影响到其市场行为。这样一种市场行为也会在很大程度上影响到购房者的心态，购房者会更加排斥购房行为，觉得开发商还有更大的降价空间。

　　“其实，据我对市场的整体了解，开发商已经没有更多的降价空间，很多高价拿地的开发商产品已经成熟，甚至一些楼盘已迫不得已要开盘销售了。购房者心理从以前的盲目追涨到现在的盲目看跌很不正确，但这样的心态大大影响了行业从业者的市场行为，这一切不是短时间内能够改善的，需要所有的行业从业者去呵护这个市场，逐渐扭转购房者的态度。所以，武汉楼市所需的信心绝不会因为短期量涨而达到使楼市回暖的效果。

　　“经过这一次长时间调整，一些缺乏经验的开发商对市场预计缺乏认识将被迫离开或者被淘汰出局，07年迅猛冲高的市场价格导致了现在局面的出现。我希望，未来开发商应该以一种居安思危的态度来对待市场，在日子好过的时候应该想到未来，同样，在目前市场不景气的环境下也应该做好准备迎接未来楼市回暖的那一天。”谢同祥最后说道。