购房者：给我一个出手的理由

　　“购房者之所以选择‘非理性观望’，主要是因为其在地产市场一次次的震荡中，购房思路越来越明晰。”一位业内人士一语道破。

　　据亿房网研究中心的统计数据显示，在2007年1月以前，全市商品房价的增幅几乎稳在1.5%左右，全市商品房销量也处于较稳定的状态。如2006年11月，全市商品房成交均价为每平方米3874.56元，同比增幅为1.55%，成交套数是6975套。到了12月，全市商品房成交均价为每平方米3953.24元，同比增长2.11%，当月全市卖了8872套商品房。

　　一位地产开发商回忆，彼时全市大部分楼盘的销售都稳定在一个数值范围，“大概每周20-30套的样子。”那时的购房者也比较平和，“既不抢房，也不过度谨慎，该买房的都买了房。”

　　至2007年9月，武汉房价出现跳涨，抢房时代来临。同样来自亿房网研究中心的数据，2007年9月，全市商品房成交均价为4837元/平方米，环比上涨8.49%;至10月，全市商品房成交均价攀升至5279.18元/平方米，环比上涨9.14%。

　　房价高位运行，抢房大军成型，却也有不少购房者而今懊恼不已。

　　日前，一位曾于2007年9月购房的置业者在“南方周末”发表题为“我在房价最高位时买了房”的文章，字里行间充满了后悔，“这样的混乱和贪婪伤透了我的心，因为一时的冲动，为了虚高的房价，在以后二十年里，我要二十年如一日地不生病，不偷懒，无休止地工作。一座无形的大山，压在了我曾经悠游的人生上。”

　　“血淋淋”的经验给了购房者第一个信号，要学会观望，别过度透支自己的人生。

　　而后，禁止囤地、银根收紧、第二套房贷……各类为规范行业、抑制泡沫的政策出台，购房者再次接收到信号，“地产市场将进入盘整阶段，不妨继续观望，静观其变。”

　　在经过今年“冷淡的五月”之后，各楼盘更大幅度的让利接踵而至。购房者第三次感知到信号，“继续观望吧，房价还没到底。”

　　值得注意的是，当下，某些楼盘即使推出特价房，还是未能博取购房者的欢心。“那套特价房，距离高压线不到10米，我努力想了想好处，终于想出来了。在打雷下雨的时候，能在自家附近检到被烤熟的鸟类。”在看完金银湖某楼盘提供的特价房源后，一位看房者如此调侃着开发商推出的特价房。

　　在此次的看房过程中，有不少人表示，如果全市房屋均价回归到2006年底至2007年初的水准，他们就愿意出手了，“毕竟每平米4000元左右的房价是比较能让人接受的。”

　　据有关数据反馈，21日由某网站组织在汉口区看房的20余位市民中，至今无一人达成购房意向。

　　开发商：练好内功，渡过调整期

　　在当下的楼市迷局中，地产企业依靠什么来打破观望?

　　众多业内人士表示，对于地产企业，还是应将注意力回归到提升房屋品质上。

　　武汉德斯勤总经理助理熊红超认为，作为一个楼盘，今后在拿地、开发、销售全程中做到科学合理。“为了保持合理的成本利润率，该以怎样的价格拿地、在地块上开发怎样的产品、产品要经过多长的销售周期才能消化，所有这些，都需要进行缜密的调查、研究、计算。做足了这些‘功课’，再将楼盘放到市场中，才能经得起考验。”

　　大家顾问总经理高虹认为，在市场表现疯狂的时期，无论是什么产品、什么营销，表现都是一样的，但是一旦进入市场平稳时期与市场低迷时期，那么营销、产品的专业水平就开始分出高下。通过营销创新、策略创新，才能在产品形式与素质上，创造出与众不同的卖点，才能在吸引卖家的文化与精神属性上收获超出对手的效果。

　　“可以预想，当楼市进一步调整、房价进一步下探至购房者的心理承受范围之内时，楼盘品质将成为决定购房者出手的最重要的衡量标准。”中国指数研究院华中分院分析师陈悦说，“因此，要打破目前的观望，地产企业应确保其产品的均好性的同时，满足消费者差异化的需求。此外，还应提供足够的附加值服务，当购房者意识到物有所值的时候，也就是其出手购房的时候。”