低价营销是深圳楼市目前最热的卖点，虽然价格下跌，但销售额并未取得明显效果。从上半年深圳推出的楼盘的销售情况看，楼盘开盘的销售率大多在30%左右，尤其在近几月一些楼盘以较低的价格入市，引起了市场很大关注，但销售起色不大。
业内人士提醒，价格战永远不单纯是价格战而已。目前的“价格战”只是在营销策略层面上。面对调整期的置业信心，价格上的卖点可以激发起客户看房、置业的积极性。而实际上，作为自住型买家，在出手时真正需要反复衡量的仍然是产品的位置和品质。
市场频现火热价格战
《深圳特区报》报道，深圳正在迎来今年以来最密集的一次推盘高峰。置业国际周报显示，仅6月份的最后两周，深圳一共有10个楼盘入市，共向市场提供近3300套单位。进入7月，预计龙岗、宝安、盐田仍然有多个楼盘将涌入市场。
新盘竞出，而旧盘销售缓慢，使得许多同片区同类产品竞争日趋白热化。在产品品质已经基本维持在一定水平的基础上，价格战成为了最重要的竞争方式。
于是，关内外楼盘拉开了阵势，力图打赢这场以降价为取胜手段的较量。这场价格战最初由品牌开发商在关外经营的大社区开始，之后，在几个月内，无论普通住宅还是豪宅，无论大开发商还是小开发商，无论地处城市中心还是最边远的郊区，都在抢占客源的驱动下不约而同地祭起价格战的大旗。
今年准备在南山区购房的置业者，一定都会留意到这个片区近期的价格战。今年以来，前海区域的雷圳0755、鼎太风华等楼盘接连入市，在入市之初都曾以低价吸引了不少关内置业者的眼球，单价从逼近一万元，到最低价破万，到底价“破8”，均价“破万”。
最近开盘的雷圳0755二期，将关内楼盘的起价和均价都拉至近期的新低。而在20套均价不足8000元的特价单位售完之后，又再次推出总价特价单位，与开盘时的特价单位单价相近。持续的低价促销，不仅给周边楼盘增加销售难度，同时，由于这个定价已经接近于关外不少普通住宅，对这些关外楼盘的定价更造成了不小的压力。
新盘大量低价入市，也对已开楼盘也形成了不少冲击。在原有价格的基础上，各种各样的促销手段，包括打特价、一口价、团购价、送装修、抽奖送车位等等，在近期都屡见不鲜。在多种促销手法使用过后，以“特价房”等为由头的实质性降价显得更受消费者欢迎，也更多地为开发商采纳。
开发商面临资金压力
随着一批低价楼盘前赴后继地注入深圳市场，整个楼市的一手房均价在不断下滑。一些去年下半年以较高价格入市的楼盘，在今年降价的幅度已经达到了30%以上，尤其以宝安中心区、西乡、龙华、龙岗中心城、布吉、坂田，这些前段时间炒风较盛的片区价格回落幅度最大。
2005至2007年上半年片区的房价不断创新高，而今年上半年则是片区新盘价格屡创新低。这种因素最终导致全市住宅成交均价连连下滑。据中原地产统计，5月份的均价11013元/平方米，跌至2007年初的水平。6月份均价回升，主要是由于几个高端别墅项目入市热销而拉动了成交量，而6月份普通住宅的新盘价格则是又见新低。
随着新入市楼盘不断增加，以及由于滞销而库存的楼盘数量依旧很大，市场供应一直都在持续地加大。巨大的销售压力摆在了各个开发商的面前，只有降价，是在这个市场中谋生的不二法门。
“对于当前投机客基本离开市场的情况下，要把市场上的自住客挖掘出来，价格是首要因素。”星彦地产总经理路莹表示。
透过在深圳楼市已成规模的价格战，可以看到的其背后隐藏的是快速推盘快速销售的策略指引。近一年来的淡静市场，已经让诸多大小开发商面临了巨大的资金压力。近期，深圳的开发商推盘节奏已经明显加快，市场竞争加剧。在快速销售快速回笼的主旨下，价格战的出现在所难免。迫于生存，地产商必须通过让利，以求取得“薄利多销”的效果。
价格战的走向和真相
价格战中，得益的是为高房价所困扰的置业者，以及一批成功找到价格平衡点的项目。然而，令买卖双方关心的是，这场价格战会否持续下去，以及如何演变。
“降价是有一定限度的。” 置业国际董事总经理姜树荣表示，“如果是这两年买地的项目，现在的利润空间已经非常有限，即使是成本价也不一定能取得好的销售成绩。”尽管楼价并没有一个评估的标准，但开发商拿地花费的地价、建筑的成本价却都是真金白银，在这种情况下，现在的价格对于一部分开发商而言已经是底部了，这场旷日持久的价格战对于它们已经难以维持。
同致行地产董事长王波则表示，这股降价风的未来走向仍是取决于市场信心。如果信心持续低迷，淡季仍然持续，在开盘滞销的虚耗与价格的拉锯战中，将会有许多开发商度日艰难，甚至难以支撑。而要期待拥有巨大刚性需求的购房者信心复苏，可能最有效的途径还是有赖于房地产政策的放宽。毕竟，现在的市场欠缺的不是购房意愿，而是购房信心，这部分的缺失，调控力度的持续不减是最重要的原因。如果在投资环节的控制有所松动，整个市场的活跃度也将迅速回复。
而热销之余，业内专家也对这场价格战做了更深的思考。路莹指出，价格战中，信息的不对称加剧了这场降价风潮的激烈程度，置业者不宜对未来的降价趋势抱着过高的期望值。而姜树荣则表示：“单纯的价格战并不存在。价格只是一个契机，可以吸引客户去看房，实际上真正促使买家出手的仍然是产品的位置和品质。”在价格战背后，产品与市场信心的这场较量也许更值得玩味。
