实用！高端楼盘“杀客”宝典！

逐鹿武昌：中环线房源狂热销 光谷片区价值趋向回归

江城三月楼市不差钱 开发商玩真涨价售楼员拿高薪

[亿房调查]武汉楼市火爆是部分开发商造假？

一周锐话题：武汉楼市火爆 否极泰来or假象丛生？

　　银行贷款政策放宽，利率下调、首付下降、外资大批入市，这些种种迹象难道是中国楼市见底的信号?

　　现在楼盘销售很流行的标语是“抄底时刻已经来临”，楼市是否已经见底?楼市见底的标志又是什么?作为有购房需求的消费者，现在是不是买房的最佳时机?

　　博弈，与降价有关

　　新澳阳光城6.6折优惠，清盘均价2680元/平米;盘龙城龙辰丽湾5折卖房;徐东花畔里成交均价4998元/平米，汉阳南国明珠墨水湾7.5折卖房;阳逻莱茵城打出保持冷静2100元/平米……

　　现在的楼市非常像一场开发商与买房人之间的博弈，开发商不降价，买房人则观望、继续观望、就是不下手，这么一来地产商不得不降。耀江地产营销部经理王军认为，从目前的市场气氛来看，降价是必然之选，一次过，降到位，客户才会买账，否则就是给其他项目做嫁衣裳，被别人做价格参照物。

　　在上半年还比较坚挺的城区楼盘，也跟着降价。继长江二桥旁的黄埔东宫，以4960元/平米起价震撼出击，日前，武昌岳家嘴东湖·春树里以4888元/平米起价销售，创武汉内环线房价新低!花畔里更是打出4998元/平方米的成交均价，11月8日开盘当天5个小时即被抢购120多套。

　　楼市见底?

　　楼市见底的标志是什么?股市是不断的震荡筑底，楼市也会吗?天目地产陈叶认为，什么时候房价才见底，要看开发商的减价幅度，底部是开发商砸出来的，只有痛下决心，尽快见底，才有反弹的希望。市场表征就是成交量上来，才证明底部到了，底部只能过去之后才能确认。

　　巢上城起价2680元/平米，开盘之初，新阳光地产董事长柯翔首先晒成本，表示2680元/平米的价格低于成本价。巢上城开盘当天销售量超过200套，如今几乎保证每天还有成交量。

　　当金银湖的耀江·丽景湾以3888元/平米的超低价入市，该项目营销经理王军说法很简单：“我们只是合理定价。”这个价格立即得到了市场回应，开盘当天销售130余套，一周内销售接近200套。

　　即将上市的新长江国际，预计成交均价不超过7000元/平米，吸引了不少购房者关注，开发商非常自信，“现在不买新长江国际的房子会后悔的。”

　　“对于这类楼盘，价格达到了购房者的心理价位，而且与周边其他项目相比，划算，购房者就会毫不犹豫出手。”中原地产祁晓睿说。