房子这么好卖,房企还需要营销吗?
来源: 明源地产研究院 2018年06月14日 09:30
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[摘要]虽然都说2018年房地产是个小年,但是房子更好卖了却是个不争的事实。一二线城市,需要几百万诚意金的豪宅开盘秒光,普通住宅几千人抢房,光是喝茶费都是官司不断。

虽然都说2018年房地产是个小年,但是房子更好卖了却是个不争的事实。一二线城市,需要几百万诚意金的豪宅开盘秒光,普通住宅几千人抢房,光是喝茶费都是官司不断。三四线城市依然热度不减,好像没有难卖的房子。

房子卖得快就要建得快,投资、工程、设计都忙得不可开交;而限价以后,房企利润必须从内部要,成本线的存在感也很强。反而是营销,越是卖得好,越是没存在感。甚至有人直接说,打开门就卖房,还要营销部干嘛。

最近,明源君特意对话了一些地产营销人,来看看他们到底在忙啥?

Q:现在到处房子都不愁卖,你平时应该不忙吧?

A:不忙?不可能,这辈子都不可能不忙……

Q:你都忙些什么?

A:反正该做的事儿一个也没少。因为营销要标准化,和之前没区别,

Q:那不是浪费钱吗?

A:但是快啊,啥也不用想,就是干!干完这个干下一个。

Q:好吧……

Q:现在到处房子都靠抢,工作还忙吗?

A:项目上倒是不忙,因为现在项目少,卖完就没了。主要忙前期,忙拿地。

Q:拿地不是拓展去?

A:拿地要写报告啊,基本上附近每个城市每个区的研究报告都写过一轮了。还要去签旧改,要旧改就要做方案忽悠村民,忽悠村民还要请村民吃饭。现在拿地这么难,总共这么些人,能上的都要上。很多时候营销部还是主力。

Q:那今年能拿到地吗?

A:不知道,看天吧。

Q:现在到处房子都不愁卖,你平时都在忙些什么啊?

A:什么都做,每天都在开会。今年公司要转型,要做产品系,定标准。别的房企怎么做的、市场接受度高不高,都要做分析,做调研,不能闭着眼睛做。集团营销还要支持区域公司拿地,还要做销售计划和目标管控,有问题的城市项目还要去救火。有了新变化,也要去研究,比如新政策,新规划,最近在研究粤港澳大湾区。

Q:那现在比较累还是之前比较累?

A:不好说,差不多吧。

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[责任编辑:肖雯静]

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