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王石的底线、中线、高线

亿房网 2019-01-11 08:35
【摘要】
“去年,有30家房企挤入千亿俱乐部,意味着中小房企将面临更大的规模化压力。 ”

房地产进入下半场,2018年,无疑是一道更加明显的分水岭。

去年9月底,作为行业龙头的万科,一句“活下去”的标语,震慑了无数从业人员,更透彻地道出了行业的挑战与转折。

而这样的事实,也得到了一系列的数据印证

其一,一手房销售同比上涨,但增速放缓。

克而瑞数据显示,截止2018年12月末,TOP100房企的单月业绩同比增速回落,平稳的发展势头,或继续保持至2019年。

同时,去年,有30家房企挤入千亿俱乐部,意味着中小房企将面临更大的规模化压力。

其二,地价高企,要发展,仍需重金积累土储。中指院数据显示,有20家企业,2018拿地金额超300亿。

其三,企业融资难,现金流紧缺。据同策研究数据统计,去年12月,40家典型上市房企融资总额仅为181.52亿元,环比上月锐减64.12%,不仅是2018年以来的最大跌幅,同时,还创了2017年以来的融资额新低。

全年来看,2018年40家典型房企总额为6291.24亿元,同比去年7297.89亿元下滑13.8%。

过去一年,诸多中小房企纷纷赴港IPO,其数量同样创下历史新高。

要活下去,手上必须有足够的现金流,万科如此,其它企业亦如此。

在此背景下,渠道拓客,成为开发商加速出货、回笼现金最倚重的方式。

7成中小微中介,庞大群体如何激活?

其实,对于渠道拓客,能最大程度调动资源的,莫过于中介。

据媒体统计,截止2017年,中国的中介企业或超6万家,从业人数超150万,其中,7成为中小微企业。

早在多年前,为了加速去货,不少一手项目就纷纷与各大中介合作,启动一二手联动销售。

不过,庞大的中介市场,是一个竞争粗放的市场,随着市场的深入,尤其是中小微企业,困境越发凸显。

其一,缺乏系统管理,品牌意识薄弱,服务落后。

其二,力量单薄,在市场争夺上,往往处于弱势。

其三,受困于开发商结佣速度,在巨大的人力成本下,难以为继。

但如此庞大的群体,如若成功激活,无疑将为行业注入强大的力量。

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  • 武汉着社会竞争的日益激烈,家长为使孩子不输在读书的起跑线上,不惜花费重金购置一切属于教学质量好的房产。但是选不好的话又会给家庭带来很大的负担。
    • 东方不败大魔王:
      说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!
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