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地产行业,哪类岗位的年终奖最多?

明源地产研究院 2019-01-11 08:51
【摘要】
“这两天,朋友圈已经有地产人在晒第一波年终奖了。比如杭州某房企开年会,搬了500万年终奖到会场发给员工,场面震撼,有人拿到了37万年终奖。”

  

快过年了,除了回家的车票,相信地产人最关心的就是年终奖了。

这两天,朋友圈已经有地产人在晒第一波年终奖了。比如杭州某房企开年会,搬了500万年终奖到会场发给员工,场面震撼,有人拿到了37万年终奖。还有上海某房企则在年会上给业绩好的区域总奖励了百万豪车,出手也是相当阔绰。

但实际上这么壕气的房企还是比较少见的,那地产行业真正的年终奖水平是啥样?前段时间,明源君发起了关于年终奖的调查,有超过1500位地产人参与了调查。调查涵盖一二三四线,涵盖地产主要岗位及各类职务。因样本量有限,可能部分数据与实际稍有出入,仅供大家参考,了解自己的年终奖处于行业什么水平,从而更好地做出调整。

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2017年地产人平均拿7.85万年终奖

每到年末,总是有人欢喜有人愁。调查结果显示,今年有13%的地产人拿不到年终奖,主要是营销线的地产人。原因一方面在于公司业绩不理想,另一方面是业绩不达标。去年这一数据是16%,可见2018年拿到年终奖的地产人比例略有提升。

所以,不管你拿多少年终奖,反正你已经比13%的地产人幸福很多了!

一、2017年地产人年终奖平均值是7.8万元,你拖后腿了吗?

调查数据显示,2017年地产人年终奖平均值在7.85万元,2018年稍有提升,达到了8.86万元左右。对比看看,你拖后腿了吗?

▲地产行业,2017年、2018年各大城市年终奖均值

备注:为了保证精确性,平均值统计都剔除了最大值和最小值(以下同)。

当然,不同城市的地产人拿到的年终奖会有比较大的出入。最高的年终奖还是集中在一线城市。上海连续2年夺得了第一的宝座,成为地产人年终奖值最高的城市,达到11万多。2018年,北京和广州的年终奖均值超过深圳,分列二三位,深圳年终奖均值比2017年有一定幅度下滑,从第二跌到第四位。

而二线城市中,杭州、南京、武汉、成都、重庆等城市的年终奖均值也在7、8万左右,郑州今年有明显的提升。

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二、投资、营销中高层拿到的年终奖最多

从具体岗位来看,投资、营销、设计线3类岗位中高层的年终奖相当接近,都在20万左右,但在普通基层,工程和营销的年终奖则要比设计和投资低。大家印象中,营销和投资收入很高,但只有做到了高层才会有非常明显的变化,越往上拿到的年终奖越多。

▲房企各级别年终奖情况   明源地产研究院制表

每年年底,营销人都是最焦虑的,不但要冲业绩,还要担心年终奖。因为营销岗的年终奖非常不稳定,去年拿13万,今年拿30万的很常见,甚至去年拿50万,今年零蛋也不意外。因为他们的年终奖与业绩挂钩,到底有没有年终奖?取决于业绩完成度,到底什么时候发?取决于销售什么时候能回款。

不过从调查数据来看,普通营销总的年终奖大约是年薪30-40%左右。看来今年很多房企都完成了年度销售目标,营销人也可以过一个肥年了。

相比营销线,投资岗虽然有点失宠,很多房企下半年都放缓拿地了,但各大房企上半年拿地气势汹汹,到了下半年才开始战略收缩,整体不会影响年终奖,毕竟投资岗拿一块地可以顶营销人卖几十套房子了。不过一些中小房企下半年苦于没有拿地指标或者没有钱,基层投拓人员不是被裁就是提心吊胆。

工程岗基层的年终奖均值上涨幅度最大,为29.96%。此后,工程直男们为女朋友买口红请不要为分不清色号而苦恼,你们可是拥有来整套的实力,燃烧你们的年终奖吧!

设计的各个职位年终奖均值表现比较平稳,毕竟地产下半场,产品为王,可少不了设计的功劳,房企自然不能怠慢!

成本线今年也是非常重要的岗位,限价之下,需要精打细算,不浪费每一分钱,让老板口袋更鼓,让员工多拿年终奖,成本人自己的年终奖也更客观。

比如广州某地产10强的成本总就告诉明源君,去年的年终奖是1倍工资,今年居然拿了4倍工资,大概是给公司省了几百个亿吧。

当然,不同城市不同公司不同职位,年终奖差距非常大。例如房企老总这块,最高值是最低值的15倍,而工程经理最高是45万,最低的是-5000元,原因在于耽误了节点扣了绩效,反而被罚钱了。

▲不同职务地产人年终奖最高值与最低值明源地产研究院制表

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三、地产平均年终奖哪家强?

从调查结果来看,拿到50万以上年终奖的地产人基本集中在地产30强,35%拿到高年终奖的是项目总。

▲不同房企部门经理的年终奖均值   明源地产研究院制表 

以经理级别的年终奖为例,地产30强的营销经理,相比非地产百强的年终奖,高出近1倍,可以看出2018年小房企的日子不太好过。在地产百强中,各条专业线的年终奖比较平均,而在地产30强,投资、营销明显高出其他业务线。

某地产50强的运营经理表示,2017年没有年终奖,2018年工资能发全就要烧高香了,不敢期望有年终奖了。

但某地产10强运营经理就对自己的年终奖相当满意,2017年终奖基本拿了6个月工资,到手7万多,2018年到手10万。

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房企要留住优秀人才

一定要舍得发年终奖

每年这个时候,就是各大企业互相伤害的时候,也会有不少地产职场人因为对年终奖不满从而选择跳槽。2018年地产行业比较动荡,但真正优秀的人才都是极其抢手的,房企要留住牛逼的人才,一定要舍得发年终奖。

一、27%的地产人会因为年终奖选择跳槽

房地产企业的工作强度之大,很少行业能比得上。曾经有小伙伴留言说:做这行忙得连孩子是不是亲生的都不知道。地产人牺牲了休息时间,牺牲了陪伴家人的时间,全身心投入到工作中,为的是能让自己和家人过上更好的生活,辛辛苦苦了一整年,当然希望年底能有丰富的回报。

如果辛苦了一年,居然没有年终奖,很多地产人情感上很难接受。所以,有27%的地产人表示:如果不发年终奖,俺就辞职不干了!

▲年终奖对地产人跳槽的影响

一名离开万科的前员工曾经表示:“即便万科是我的老东家,我也可以毫不避讳的地说,自己从万科离开,就是因为年终奖实在太少了。要知道,在房地产公司,年终奖会占到收入的很大比重。”

去年,华为创始人任正非就曾经公开演讲说:“什么是人才,我看最典型的华为人都不是人才,钱给多了,不是人才也变成了人才。”

相对,钱给少了,员工受委屈了,那自然也不想跟你干下去了。

二、大部分标杆房企年终奖都很给力

如今房地产行业的人才竞争暗流汹涌,为了防止优秀人才流失,大部分标杆房企都非常舍得给钱,所以年终奖都非常给力。

比如某地产20强中基层的年终奖均值都在5万以上,中高层的年终奖均值则在15万元以上,员工满意度很高。某地产30强项目总年终奖是8个月工资,年终奖差不多占了年薪60%,业绩好时候可以拿到更多。

不过也有不少房企采用的是年薪制,按照不同级别每个月扣除一定比例的薪酬留在年底再发放。比如某地产3强除了营销线,其他岗位是按照主管20%、部门经理30%、总监40%这样的比例来扣除,将扣除的钱在年底统一发放。

如果房企薪酬本来并不具备竞争力,却连年终奖还不舍得发,那明源君认为这样的房企人才迟早会被挖光!

三、年终奖要以业绩为导向

《论语·季氏》里说,不患寡而患不均,对国家来说确实如此;不过,对于企业则要以奋斗者为本,论功行赏。年终奖分配应该以激发员工奋斗热情为准则。

四、年终奖最好要及时发放

年终奖发放要及时,最好在年前全部发完。

很多企业为了避免员工辞职,都会拖延年终奖的发放时间,或者年前发一半,剩下的年后再发。这种看似耍小聪明的做法,其实没啥用。

仅凭这么一个小细节,往往能看出这家公司的管理以及人性化程度。一个有温度的公司,会带给员工幸福感,一个积极向上大气舍得的企业,会让员工心甘情愿的去吃苦去奋斗,因为他们知道付出肯定会有收获。

人心都是肉长的,你对员工体贴,员工自然也会更卖力工作为企业创造效益。企业要想留住人才不仅要能够留住他们的人,更要留住他们的心。

(责任编辑:肖雯静)

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  • 武汉着社会竞争的日益激烈,家长为使孩子不输在读书的起跑线上,不惜花费重金购置一切属于教学质量好的房产。但是选不好的话又会给家庭带来很大的负担。
    • 东方不败大魔王:
      说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!
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