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一个豪宅售楼员的心路坍塌

亿房网 2019-02-12 08:47
【摘要】
“我是一个卖豪宅的中介员,我的希望和失望也伴随着房地产行业的阴晴变化。”

和富人做一笔大生意,从买卖中获得高佣金——这是我的财富梦,直接、便利、有效率。

我是一个卖豪宅的中介员,我的希望和失望也伴随着房地产行业的阴晴变化。

16年6月我大学毕业时,整个楼市房价正经历着一轮快速上涨。在毕业之前的2015年,我成为了一家国际知名房企的置业顾问,在我读大学的那座南方二线城市上班。初入职场的头半年,我的月收入最高达4万。

这份工作让我相信——我可以凭实力靠近财富,我会拥有很广阔的未来。

这家房企的晋升制度相当残酷,销售人员有大厅「里」「外」之分。起先,我得从「小蜜蜂」也就是街头发传单、摆摊位干起。这通常以留下客户联系方式的多寡定输赢,一个一分。如果客户预约了看房时间,则再加5分。倘若客户缴了5000元的定金认购房屋,再多加10分。

一周内,每天至少要拿到十个客户的联系方式,下班后,再挨个挨个电话询问是否有进一步的了解意向。那时候同事们为了业绩,经常拿同学的电话顶替,或者直接让长相成熟的同学当托,带他们去售楼中心。甚至还有同事直接让土豪同学、家人拿出自己的钱来认购——反正这些钱是可以退的。

最开始的那段日子,2015年11月,是艰难而有朝气的。限购令还未频出,我接连在室外湿寒天气下跑单两个月,才凭借努力拿到了入场的资格。那时的淘汰率相当高,每周都有人主动或被动出局,而一个月的收入仅为800元。好在我算是业务优秀的那拨,勉强也卖出了一套250平的别墅、三套商品房。

但我总有预感,不久的将来房市会井喷,我会有更大的单。如我所预料,2016年上半年,一二线城市房市果然引来了一波又一波狂潮。那时,但凡是转正为内厅的同事们,月收入通常都维持在2万左右,一个月能卖出十几套房产。

新的机会来了,那是公司新推出的海外地产项目。那时尚未进入新项目培训期,售楼大厅的LED显示屏里,不断插播着新项目的广告——那是一座东南亚某人造海岛的新楼盘。

俯瞰图里,它美得如同是迪拜棕榈岛一般——四面临海的高科技小岛。岛上车行道、人行道上下分层,绿植覆满了楼宇,人处其间宛若置身于林间。此外,这并不是座孤岛,它的规划中,这里连通了东南亚几个繁华城市,行车时长只需半小时,岛上还配置有庞大的商圈、优质的学区教育。最关键的是,价格令人极为心动——一套70平米的住房,只需要100多万元。

同事们没有特别关注这个项目,而我却着迷了。每天下班后,我会搜寻东南亚的各种资料——人文、地理环境,一帧一帧比对宣传片,了解这个项目的构造,无师自通编排了一套解说词。一个月之后,机会来了,总部派来一位身姿曼妙、举止得体年轻漂亮的女总监,对我们初次项目培训。

为了吸引她的注意,我早早理好头发,端坐在第一排。面对台上发言的她,我频频投以微笑。在提问环节,我不紧不慢举起了手,脱口而出对于该项目以及东南亚的了解。就这样,我成为了华中片区仅有的十名销售之一。

我的部分同事们对这个项目热情高涨,但他们没有销售资格,即便是有意向客户,他们也没有接待能力。在那几个月里,我时常会接待一些想投资海外房产的“新中产”,对于他们来说,舒适宜人的居住环境,半小时路程便能通往新加坡,而且房价还便宜,这简直像是梦。

我时常幻想,在那个海岛上,拥有如女总监一般的伴侣,悠然自得地生活着。不过,她已年过30,是两位孩子的母亲,但这并不妨碍我继续为此奋斗。

一个好的房产销售,除了专业背景知识,端正的心态也是必要的。通常,我会在公司自有的五星级酒店大堂里,端坐一旁,漫不经心喝着咖啡,时刻观察周遭进出的人群。酒店大堂里,新楼盘广告轮番播放着,前台斜侧则是海外项目的微缩沙盘。

2016年1月的一天,我照常坐在酒店大堂,细啜着咖啡。一个双手抱臂,在沙盘前驻足良久的中年人引起了我的兴趣。我正常走过去,「打扰一下,先生,您一直在看这个楼盘,想必是兴趣投资吧。我是这个项目的置业顾问,我可否向您简单介绍一下」?

男人态度很好,听完我几分钟的介绍后,他向我提及,今天老板在这里开会,他最近在帮老板物色楼盘。不过因为老板身份特殊,一切事务全权由他代理。

我们相互留下了联系方式,每隔一周,我便会询问一下他老板的意图。半个月后,我接到了这个男人的电话,他让我赶紧准备一下,老板半个小时后在酒店开会,期间会给我十分钟时间,让我介绍楼盘。

我匆忙扒了两口盒饭,便拎着电脑、资料一路狂奔至酒店。我预感这会是一笔大单子。

我比对着宣传片资料,精心准备的说辞第一次派上了用场。那位老板对我非常满意。不过,从那之后,我们再也没有见过,全程都是电话、微信、短信联系,前后四个月,我打了不下40通电话,上百条短信、微信。

公司为了拿下客户,但凡是有意向的,只需要2000元,便包往返经济舱机票、四星级住宿条件。在此期间,我也陆续发展了另外两个海外房产客户。

好不容易,那位老板的时间安排终于妥当了,他准备3月初登岛,实地考察楼盘情况。不巧,中途临时有事,取消了行程。为了照顾这位老板,原本定好的经济舱,被改为头等舱,双人间也被改为高级套房。我为此垫付了上万元,只希望能在这一单上赚一笔。

好事多磨,直至5月中旬,这位老板才登岛,原计划由我全程陪同,后来却变为由岛上的女同事负责接待。从接机到老板决定付下10套房产的定金,短短5个小时便达成了,但这其中的过程我并不清楚。我怀着忐忑不安的心情,等到了那边传来的捷报,平均每套150万。

一个豪宅售楼员的心路坍塌

我的第二单海外房产生意,是一个普通的小老板。为了拿下一组客户,通常我们会几个人齐心协力,相互扮演托的角色,目的只有一个,短时间内促使客户赶紧拿下心仪的房产。就这样,我的第二单海外房产生意也成了。第三单也是如此,不过后来的事情令我始料未及。

照理说,这两单都是我的功劳。第一单里,我付出了长达4个月的关系维护。然而,等到佣金发下来时,我却傻眼了,全部佣金提成算下来,我只有九万,而且还是分期付给我佣金。理由是,岛上的女同事也参与了,我第一次有种被猴耍的感觉。

由于是分期付款,每个月我必须得催促客户们按时打款到我们为他们办理的个人账户里,公司再交给专人经由反复的手续,使得这单生意继续。

然而,那时的我一心想着继续自己的事业,对楼盘的风险预估并不足。6月份终于登岛,刚下飞机,果真如宣传片里看到的一样,碧海蓝空,两旁是高大的棕榈树,顿时我有种人生赢家的感觉,只是身边没有佳人。然而在开往小岛的路上,景象煞变,满眼荒芜,隔海相望处全是烟囱,就像是来到了贫民窟一样。

在岛上待了几天,一个客户突然反悔,在微信上缠着我要退房。我无心观赏东南亚的风光,很快返航。当时让客户签英文协议时,我并没有仔细查看。回国后,我找到了一个专业翻译,所谓的购房合同,其实是份免责书。接着,我听到了多起客户的投诉,网上爆出公司负面新闻。

我的心情如过山车,幻想的荣耀和梦想全破灭了。我并没有帮助那个退房的客户,只是尽可能帮助公司打圆场,让他不要多心。除此之外,每个月我都得连环催命一样,敦促他缴纳分期房款。虽然这笔钱关乎着我的佣金,但我一分都不想要了,只想快点离开这里。

6月中旬,我辞职了。我再坚持一段时间,还能赚更多。毕竟,之后的几个月里,我的同事们工资又多了一万。但是建筑在沙滩之上的幻梦,总需要直面现实;一个涉世不深的我都感受到的危机,相信更多的老江湖也明白。

我不时会想起曾经的那个梦,也依旧坚信,总有一天它就是现实。它曾经令我这个籍籍无名的年轻人,在同学间突然便焕发了光芒。

辞职后,我见过一次女总监,在她的生日宴上,她还是那么漂亮。现在住的小区电梯里,曾一度挂着那个项目的海报,我偶尔会想起她,想起那个破灭的海岛梦,这都不重要了。

我现在转行了,不再从事地产相关的工作,偶尔,我会听到前同事们的抱怨,工资不如以前了,能卖的楼盘不多了。我不知道是该庆幸还是不幸。

本文来源市井财经,版权归原作者所有。

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(责任编辑:张北辰)

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  • 武汉着社会竞争的日益激烈,家长为使孩子不输在读书的起跑线上,不惜花费重金购置一切属于教学质量好的房产。但是选不好的话又会给家庭带来很大的负担。
    • 东方不败大魔王:
      说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!
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