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谁在像谈恋爱一样做文旅地产?

地产营销总 2019-05-15 09:07
【摘要】
“话说 400 年前徐霞客四处游历,来到云南腾冲待了 39 天写下了 3 万多字的游记。”

话说 400 年前徐霞客四处游历,来到云南腾冲待了 39 天写下了 3 万多字的游记。

从此腾冲这个地方便有了“极边第一城”的称号为大家所知。

用今天的眼光看来,徐霞客的游记不亚于一篇楼盘开发的可行性报告。

他笔下的腾冲,早在石器时代就有人类繁衍生息,到了秦汉时期已经成为一个商贸重镇,虽然多民族交汇共生,文化多样,但骨子里却崇尚知书达理。

这不得不归功于南方丝绸古道的蜿蜒延伸,让腾冲早早便有了“走夷方”的概念,放到今天来说就是“通商开放”。

您可别小看了这点,如果大家互通有无做做生意是一种共识,那么就免了打打杀杀互相伤害的可能。

腾冲气候宜人,夏无酷暑、冬无严寒,避寒避暑都比较适宜,又有火山热海、和顺古镇、高黎贡山等等一批核心景区加持。

如此优越的条件,放到如今的地产开发商眼里只有一种可能,那就是——旅游地产。

旅游地产的概念其实并不新鲜,真要追溯源头的话,1981 年就出现了旅游地产的雏形。

但直到 2008 年那场“百企陈兵,千亿会战”的大戏出台,旅游地产才真正出现在历史的风口浪尖。

01

这是一场旅游地产的创世之战。

2008 年 9 月,海南省政府出台《关于加快推进国际旅游岛建设的意见》,一个月后全国政协表示将会全力支持海南国际旅游岛建设。

消息一出,全国 130 余家地产商知道此事千载难逢,随即闻风而动,万科、保利、绿地、华润、富力、雅居乐等等,悉数陈兵海南,总投资额超千亿。

面对这样的大阵仗,自然不乏下重注的地产开发商,作为“华南五虎”之一的雅居乐联合摩根士丹利一同砸下 200 亿,力求打造占地 1.5 万亩的航母级度假大盘——雅居乐清水湾。

据了解,只“清水湾”一个项目,就占到了雅居乐当年土地储备的三成,实属公司创立以来的最大手笔。

如此境况,像是有着古来农民起义的决心——“若是当不成皇帝,那连人都做不成了”。

彼时的旅游地产,多数开发商仍在纠结“旅游”和“地产”孰轻孰重,而雅居乐却展开了一场前置性的客户调查。

通过调查发现,所谓的度假旅游,实际上是两种体验:

基于这两点的洞察,雅居乐于 09 年首次提出了“第二人生”概念。

随后,经过不断地论证与产品打磨,雅居乐清水湾一炮打响,连年问鼎销量冠军,雅居乐也由此一战封神,挺进房企前十,并摘得旅游地产标杆企业的桂冠。

02

2011 年,雅居乐开始尝试在全国复制“清水湾神话”,这一次,雅居乐选择的是云南。

相传初到云南的雅居乐,由董事长陈卓林亲自带队走遍云南,最后相中了一块东临高黎贡山自然保护区,西接国家级地质公园的土地。

这块总规划面积超过 3.3 万亩的土地,就位于腾冲,相比大理与西双版纳自然景色的豪迈,腾冲更有着别具一格的历史文化底蕴,雅居乐当即拍板,签订下价值 200 亿的投资协议。

凭借“清水湾”的成功经验,以及腾冲优越的自然资源加持,雅居乐这次决心打造一座吨位翻倍的航母级度假大盘——雅居乐云南原乡。

那么决心有了,具体要怎么做呢?要知道文旅项目可不比传统住宅,一次登峰造极之后,接下来哐哐标准化复制就行。

如果把传统住宅比作柴米油盐的婚后生活,那么文旅项目就像面对心动的姑娘即将表白。

您要是能明白什么叫“女孩儿的心思你别猜”,那也就能知道开发商面对文旅项目的心跳着急。

雅居乐这次,从海南到云南,两地仅一字之差,但一个大海边,一个山林里,“心跳”的感觉可想而知。

(▲图为雅居乐云南原乡花海)

03

时间来 2018,这一年发生了件重要的事——老大哥告诉大家好好活着。

接下来的事情大家都知道了,“小弟们”开始有点喘不过气……

但雅乐居云南原乡却在这一年卖出了 18 亿,简直有点不给老大哥面子,这个数字可是比 3 年前翻了近60 倍……

如此不寻常的暴涨,个中原因值得说道说道。

雅乐居云南原乡主打“高黎贡山下的第二人生”,不少人认为这只是打“情怀牌”的噱头。

但实际上“第二人生”的概念是一本“秘籍”,上面记载着雅居乐深耕文旅地产二十余年的消费者洞察。

这本“秘籍”以“追求自己更好的生活状态”为精神内核,经过不断实践迭代,已形成品牌,其“功力”渗透到了雅乐居云南原乡的方方面面。

原乡项目的自然资源不用多说,单论其配套中与原生山水相融的温泉会馆,以及西南医科大学附属中医医院的引进,就足见雅居乐打造西南区域“神盘”的决心。

但上面这些都不是最重要的,项目配套中那所只有区区 600 平的高黎贡书院,才是打造神盘的“核武器”

相较于整个项目,高黎贡书院的体量极其微小,但这个小书院凭借社群的力量,孕育出了多个完美契合“第二人生”概念的文化 IP。

这些文化 IP 落地之后,不仅可以丰富业主的度假生活,还能吸引一部分对“更好生活状态”感兴趣的人,前来项目一探究竟。

如此的一石二鸟之策,于今年 4 月举办的原乡大地艺术节就是最好的例子。

据悉,这个文化 IP 在高黎贡书院诞生后,经由小社群的几轮验证之后,才有了如今特属于国内、特属于云南的大地艺术节,借助社群传播以及扎实的 IP 打造,该文化 IP 已经在西南区域有了些许影响。

暂且不论项目规模、资金实力、建筑品质等等“天赋加分”,单从“打造文化IP”这招来看,原乡项目会在很长一段时间内,都可能是云南的王者级文旅项目。

以上种种,不得不说一句雅居乐——“姜还是老的辣”。

(▲图为雅居乐云南原乡梯田)

04

最后,相传徐霞客他老人家出身富贵人家,却一生不求功名,游历四方,一路上要过饭、遭过抢、遇过难……

虽写下了 60 多万字的游记,但死后籍籍无名了 330 多年,直到新中国成立后,才有人发现历史上还有这么个牛逼的人物。

有时候我在想,徐霞客到底图啥?想要扬名立万?肯定不是,上山当土匪都比这容易出名。

后来在写这篇文章的时候,我想搞懂雅居乐“第二人生”的官方定义到底是什么,问来问去,最后雅居乐的小伙伴回答我说:

行吧,我想这个道理徐霞客他老人家一定明白,毕竟雅居乐的陈老板也说过嘛:

做人,最紧要就是开心。

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(责任编辑:肖雯静)

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暂无评论

  • 武汉着社会竞争的日益激烈,家长为使孩子不输在读书的起跑线上,不惜花费重金购置一切属于教学质量好的房产。但是选不好的话又会给家庭带来很大的负担。
    • 东方不败大魔王:
      说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!
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