愿所有的努力都不被辜负!房产经纪从业者访谈录

亿房网 2021-08-14 17:38
【摘要】
“本着扩大视野、深挖行业资讯的目的,亿房网实地走访了一些房产经纪从业者,有幸与他们促膝相谈。我们一起来听听他们的心声。”
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最近几年,房产经纪市场的蛋糕似乎越来越大,而同时行业的参与者也越来越多。许多从业者感觉从事这个行业有很多难点。本着扩大视野、深挖行业资讯的目的,本网实地走访了一些从业者,有幸与他们促膝相谈。我们一起来听听他们的心声。

(为保护隐私,本文未显示受访者的真实姓名。)

(7月26日,亿房新经纪运营管理团队启幕仪式)


 - 1 -

受访者1:R先生

年龄:25岁

职业:经纪人

工作地点:武汉市江夏区纸坊片区某不动产经纪门店

受访者自述:


     我做房地产经纪人到现在也有2年半了。从2019年初大学即将毕业的时候就开始在这里上班。说实话当时没想到会坚持这么久,这可能主要得益于我开始工作没多久就有了业绩有了成交吧,刚开始挣到的几笔收入确实很可观,让我看到了这个行业的希望。

工作2年之后,我依然对这个行业热情满满,我细心认真抓取每一个可能的潜在客户,不放过任何机会,但是不得不说,越做越累。有个很大的难处:获取客源越来越难。

“客户带看”是我的日常工作。我们经常会遇到这样的情况:有些客户我们以为是很准的意向客户,但跟了几个月、带他看了十几套房源之后,最终却没有成交。实地看房很费时间,一天最多看两三套,多套房子看完,客户却不满意,跑断腿不说,也造成了客户和自己时间的大大浪费,带看效率非常低。并且还会出现竞争对手“抢客”的情况,跟了很久的客户跟别人跑了。遇到这种情况,我们无处说理,只能自己调整情绪。


 - 2 -

受访者:S先生

年龄:29岁

职业:店东

工作地点:武汉市江夏区庙山片区某不动产经纪门店

受访者自述:


     2017年我结婚之后,就没有在别的店里上班了,自己凑了点钱,和老婆两个开了这个店。尽管起早贪黑有点累,但是那几年市场形势好,新房成交、二手房三方交易,我们都取得了不错的业绩。
     有很长一段时间,我们店里的经纪人保持着12个人左右,但是人员流失也快,招进来的人有时候能力跟不上。 

(7月26日,亿房新经纪运营团队启幕仪式)

我们店的团队人员与别家比起来还是算蛮多的。但是我们团队有一些经纪人总是不出业绩,问题究竟出在哪里,我们并不知道。因为他们的工作细节我们完全不能掌控。他们对客户的跟进是否及时到位?跟进内容是怎样的?话术战术有没有问题?跟进效率是高是低?我不知道。尽管我是老板,管理上很难掌控他们,业务上很难做到一对一指导他们,更不谈分出精力来长期搞招聘搞培训。

但话说回来,任凭他们经纪人末位淘汰“自生自灭”——这真不是我这个做领导的愿意看到的。

 - 3 -

受访者:L先生

年龄:36岁

职业:连锁店老板

工作地点:武汉市江岸

 

受访者自述:

我是这家连锁店的老板。我在这一带摸爬滚打七八年,才有现在这六七个店子,目前总体来讲业绩稳定。按理说,做成这样的成绩,已经不错了。但是我不是个甘于平凡的人,总想再把生意做大一点。

(7月27日,亿房新经纪运营团队中层干部会议)


现在有些资本控制的大平台大品牌,一直向我们示好,希望我们加盟,当然加盟费是少不了的。那些大平台背后肯定有资本驱使疯狂扩张,有时候看起来更像是在张牙舞爪地“示威”。我到底到底该不该向他们靠拢?

我还有个困惑就是,房源问题。现在客源的获取越来越难,并且随着互联网人群的持续扩大,经纪人对网络端口的信赖度越来越高,而端口费也是持续上涨,一年算下来,也是一笔不菲的支出。

(优秀的团队一定有优秀的文化——亿房新经纪团队干部内训)


     新房成交在我们的业绩中占很大一部分,可以断定未来新房依然是我们这个行业的主流,所以,新房资源就显得很重要。我们一方面想获得新房客户资源,另一方面我们想与开发商保持更多的联系,希望能直接接触更多的新房房源,但是我目前势单力薄,确实做不到。

- 4 -

受访者:H先生

年龄:29岁

职业:经纪人(准备创业)

工作地点:武汉市东湖开发区佛祖岭片区某不动产经纪门店

 

受访者自述:

我做经纪人多年了,自认为还是比较踏实,有过在几个不同公司任职经纪人和管理者的经历。从谈客到管理,从培训到赋能,到人事到结算,从金融到办证,相关的业务我都有涉猎,并且还相当熟悉。

你知道的,人总是有梦想的,不可能给别人打工一辈子。我的梦想就是,在时机成熟的时候,希望有一家自己的店,把我学到的这点本领用在自己的店里。

现在来看这个时机是成熟了,我通过这几年的努力,小挣了一点,想拿出来开个店。但是单店的力量毕竟薄弱,目前市场上的加盟费对我来讲还是有点高。

(新亿房的使命:护航新经纪 心连亿万家)

关于人员方面,凭我之前在行业里的一点影响力,振臂一呼还是有一帮兄弟愿意跟我一起干的,但是时间久了,难免会出现人员流失。到时候招聘培训这些可能会变成“卡脖子”的问题。还有,现在玩抖音和微信视频号的这么多,我深知开店不仅要会做业务,还要会玩、会搞宣传。如果有一个机构可以在这方面指导我们就好了。 

【后记】

通过上面的访谈,亿房网的编辑发现,不动产经纪行业的难点痛点是显而易见的,尤其对于中小企业和单店。而人员招聘培训、新房资源、品牌宣传帮扶、金融支持等等更是业界常见的难题。 

如果有一个平台,能真心能解决这些问题,并且费用低廉服务用心,相信他们乐意合作。 

(7月29日,亿房新经纪内训师参加内训师进修课堂) 

亿房作为22年武汉本土老牌,顺势载誉焕新,整装再启征程!2021年7月,亿房与武汉某千亿级上市集团公司牵手,并与业界大咖吉家并肩向前。

升级后的亿房新经纪至少会为行业带来如下惊喜:

科技赋能——降本增效。降本70%,利润提升30%以上。

流量倾注——六大平台共享客源,获客月增长30%以上。

人才无忧——自建人才培训基地,打造中介经纪人的黄埔军校。

合作开店——不做平台打工人,人人都是亿房店东!2021心亿房合伙人计划 

更多详情,请持续关注本号!敬请期待! 

(责任编辑:亿房房产)
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