2008年11月2日下午5点，亿房网组织的针对南国SOHO (业主论坛)的“万人团购价格恳谈会”圆满落幕，近100位客户当场成交。此后一周内，南国SOHO新增成交再破100套，累计销售已经超过200套。在房地产整体遭遇寒冬的今天，这个数字令其一举成为武汉当今最炙手可热的小户型!

　　应该说，越是冷淡的市场中，购房者就越发冷静，这一现象绝非偶然。南国SOHO逆势飘红的数据背后，究竟是什么因素令南国SOHO再现楼市井喷行情?笔者特别做了如下专访。

　　只有房价降到合理的区间，消费者才会放心出手

　　这次万人团购最让人瞩目的亮点，一个是有近百位客户集体抱团成交，另一个便是南国SOHO的均价从开盘时的6000元/平米直降至团购价的4300元/平米。作为万人团购的组织者之一，亿房网邹雍见证了“价格恳谈会”上开发商与购房者面对面议价的全过程，“当时共有100多位意向客户和网友报名参与‘价格恳谈会’，于是我们代表网友与开发商争取到了额外300—500元/平米的价格优惠幅度。当然，同时开发商也提出了对应每个价格优惠基准线所需要保障的成交量。” 邹雍说，“我们是采取举手表决的方式来协商价格，到场客户几乎全部团结一致地在开发商让利的最大基准线上成交，这大大出乎我们的意料之外。”

　　对此，已经观望了该项目很久的刘先生欣喜地表示，“我从开盘就一直关注，没想到最后谈成的团购价，比我的心理预期还低了200元/平米。一方面这个价格是开发商的最大让利;另一方面，这么多人一起认可了这个价格，说明这个价格是合理的，安全的，不可能再降了，所以让我买得放心。”

　　“消费者并不是买不起房，而是担心房价有继续下跌的风险，只有价格降到合理的区间，消费者才会放心出手。”汉口某代理公司老总则一针见血地指出，“这一片区降价普遍超过1000元/平米，去年疯长之后积累的泡沫基本上被挤干了。而南国SOHO现在这个价格已经基本回归到06年的价格水平，后期不可能再降，这才是令购房人坚定出手的根本原因。”

　　性价比越高，市场越欢迎。

　　记者在走访中发现，除了价格因素，更多的客户则对南国SOHO的性价比赞叹不已。 “南国SOHO的户型是我看过的十多个楼盘中最好的，很适合我们这种生活需要精打细算的小家庭。”正在参观样板间的张先生表示，“用同样的钱我可能只能买1室1厅，或者只能在郊区买房，而在这里就能买到舒适两房，而且卧室、客厅、厨房都是全明设计，还有大阳台，让女朋友也很满意。”

　　作为房地产相关从业人员，刚刚在南国SOHO完成购房的杨小姐的观点可能更具代表性，“就算不降价，南国SOHO也应该卖的很好。谁不想住大房子，问题是现在随便一套房动辄就40、50万，我们这批80后的年轻人根本买不起。手头就这么多钱，只能买得起南国SOHO。而且南国SOHO还兼有办公功能，因此具备了额外的商业价值，将来我们还可以自己在家里开公司，做真正的SOHO一族。”

　　应该说南国SOHO最大的成功就在于它的市场细分非常明确，也因此面临较小的竞争压力。由于在户型方面做到了极致，其1房1厅户型首付控制在3万左右，2房2厅户型首付控制在5万左右，各种需求的客户都能一步到位，性价比优势非常突出。南国SOHO还能最大限度共享风华天城的游泳池、幼儿园、篮球场、商业步行街、8万平米景观园林、800米九曲清溪等。而在其周边约10分钟步行半径内，中商平价、中百仓储、苏宁电器、麦当劳、户部巷、各大银行等都已经入驻。用该项目售楼部经理李虹的话说，“我们是小户型也有大享受”。

　　编后记

　　今年以来，全国楼市都经历了销量的大幅下跌，“黄金五月”里没有好转，“金九银十”同样不行。现在市场行情不好，开发商的现金流，已经是决定企业未来发展的生死门。在楼市寒流下率先突围，求得生存，仍是现阶段开发商首先需要解决的问题。

　　当今楼市仍然处于价格坚挺，成交量低迷的窘境。而南国SOHO的两大制胜法宝，也为其他开发商提出了解决之道：率先价格探底的开发商，才能真正刺激销量;而顺应了市场需要的产品，才能真正为市场所欢迎。如果有更多的开发商能够像南国SOHO一样，用心倾听消费者的声音，以他们的承受力制定价格，从他们的需求出发打造产品，我们才有希望迎来房地产的春天。