探究锦江国际城开盘热销

　　【题记】锦江国际城似乎注定与霸气、张扬、奇迹联系在一起，“一个城市只有一个城市标志”、“一个城市只有一段繁华水岸”，“一个城市只有一个仰望名宅”……一系列不可一世唯我独尊的姿态频频出现在各大媒体上，对于目前房地产高压政策影响下的冷清楼市，各开发商纷纷加大广告攻势的投入显然勿庸置疑，而锦江国际城却在9月25日开盘当天以热销200套的数字证实了自己不争的霸气，创造了冷清楼市里的一个火爆奇迹。据悉，从相关职能部门的统计显示，开盘后，锦江国际城仍持续在十一黄金周期间，保持了武汉在售楼盘销售排行榜的第一位，在目前的楼市状况下出现这样“反常”的现象，不得不引起这个楼市和媒体的关注与兴趣。
　　开盘门前如车展
一位亲历了开盘现场的工作人员感慨的说，相信凡是亲眼目睹了当天火爆认购场面的人，都一定会由衷的感到武汉的有钱人真多，一个每平米均价超过六千的楼盘，却有那么多客户不惜提前几天请人排队来抢购，一个2000㎡宽敞售楼大厅，却可以被购房的客户挤得满满当当。而售楼大厅新竣工的广场和门前的临江大道两边也都停满了各种轿车，仿佛一个户外露天车展。让人能身临其境感受到一个高档豪宅的气质和气势。
　　形形色色的富人买家
在这一次锦江国际城的销售过程中，销售人员们也可谓是接触到了形形色色的富人，而不少销售人员也从中深刻体会到，需要对他们眼中传统印象的富人们重新认识。
一位销售人员称，有一次，一位第一次到售楼现场的女士，看上去衣着朴素，十分低调，当销售人员和她介绍时，她在模型旁一边认真的看，一边认真的听，没过多久，她就当场下定交纳了2套房共4万块的认购诚意金。
　　一对大约30岁左右的年轻夫妇之前在预认购的时候只购买了一张优惠卡，而在开盘当天，又临时决定同时购买两套，因此也对当时没有多买一张预认购的优惠卡而非常遗憾。
有趣的是，在当天一大早排队选房的队伍里竟然还多了些洋面孔，他们也随着人群在排号选房的指定区内排队等候，可能是被这种从未经历的，热闹非凡的买房盛况所感染，他们竟拿起相机，互相为这次在中国排队买房的有趣经历拍照留恋。

　　到底是什么让这些形形色色的富人们如此动心，并在开盘当天引爆了抢购热潮？
　　据锦江国际城的销售负责人介绍，从已经成功认购的客户反应来看，大部分都是看中了锦江国际城的区域发展优势和江景第一排的稀缺优势，而且目前开出的单价实际上大大优于他们的心理价位，很多客户很早就开始关注这个楼盘的进展，甚至还在临时售楼处的阶段就来过，可以说，一些客户可能已经和售楼员一样，十分了解和清楚这个楼盘的产品优势和价值潜力了，因此当我们一旦公布出了这个非常合理的价格，甚至已经是低于许多客户的心理价位时，很自然的，这些头脑精明的客户们就毫不犹豫的出手了。
　　而当初“三重景观，国际水岸名宅”的这个楼盘定位，也在客户的购买需求中得到了很好的印证和体现，在已购的客户当中，就有相当一部分就是首先冲着长江第一排无敌江景来的，他们中很多已经不乏有相当不错居住功能的房产，而锦江国际城的三重景观不仅丰富，更加稀缺，所以不少客户在选房时都十分看重观景功能的首要性，而对于拥有得天独厚的景观优势之外，还有非常精致的园林景观和大量环保节能型的隔热保温建材，甚至是贴心的集中采暖和车位的设计，都成为另外一种信心的保障和额外的惊喜。