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主持人：今天非常荣幸地请到柯总，来到了我们亿房网“武汉2005秋季房交会地现场直播室”。首先请问柯总你们在广告中的那句：“不同于99％的别墅”，那么这其中的1％是怎么定位的？
柯总：不同于99％，我觉得人做人应该是谦虚一点好，这1％就是谦虚一点。
主持人:巢nest的名字猛的一听就觉得怪异，请问这个广告的怪异是为了吸引眼球还是创意呢？
柯总：太阳是为了自身的燃烧，并不是说一定要捕捉到万物，我就觉得我们起这个名字没有一点点想追求另类、刺激之类的，我们当时做这个项目就是想给大家做一个“家”，什么东西能够代表“家”呢，中华民族做第一个房子的人称之为“巢”，“巢”代表的是客户的追求，不仅仅是钢筋水泥，这个房子是有情感、有爱的，能够适合他和家人在这里持续居住的家。
主持人:巢nest是非常注重细节方面的问题，请问这样的设计理念您是如何形成的，灵感来自何处呢？
柯总：让我们换一个话题好不好，您所问的问题，我下面说的都会表达出来，首先我们要回顾一下中国的房地产走的时间并不长，也就是一、二十年，在这个时间里，这个概念、那个包装层出不穷，大家都是想用什么样的概念包装、用什么样的手段来营销，但是很少考虑房子本身需要什么样的东西，老百姓买的并不是你的概念和包装，买的是你的房子，三年前我们决定做一个地产公司，我们应该注重产品，房地产将来一定会从营销时代进入产品时代。实际上今年已经证明了这一点，再好的包装、再好的噱头老百姓都不买账，主要是要看我卖的东西怎么样，在这个基础之上我们形成了在地产开发的基本原则，这个基本原则我今天只谈一个，这个原则就是做地产要有理念，不能炒概念。我还想阐述我们公司做地产的理念，这个理念代表的是追求、目标；概念是可以随便找一个名字、找一个噱头来包装、炒作，炒作的是美梦，消费者买了之后是恶梦，这种例子是数不胜数，在这个基础之上我们公司做地产应该有三个理念，这三个理念我觉得是在地产行业别人做得差一些：第一个是厚待地产、善待顾客、善待房子，现在的小户型也要20、30万，大的房子有几百万，任何一个消费者花这样的资金买你的东西，假如说你提供的产品不是物有所值，我觉得真的是对不起大家，一定要厚道，善待房子和顾客。
主持人:您的人生经历是相当传奇的，您的个人经历会不会影响到您在建筑风格上的改变呢？
柯总：我的个人经历不会，但是我的知识会影响。
主持人:我们亿房网上有网友提出这样一个概念，那就是盘龙城将会成为武汉未来的一个镇，但是现在的盘龙城并没有像网上吹嘘那么好。从您个人角度认为，把巢nest放在盘龙城有什么样的理由呢？
柯总：我在2003年拿了三块地，后来我把金银湖的地变成了工业项目，其他的一个地产项目都放弃了，把所有的精力和财力都投到了盘龙城。每一个人有不同的理解，我觉得对于一个地区、某一个行业、某一个趋势性的把握，一定要提前几年有清醒地认识，我们不好强迫别人怎么样，但是未来的发展理念，盘龙城是不可限量的。在全世界、全国没有一个机场旁的板块没有发展起来的，现在整个的大汉口、西、南都没有地方发展了，盘龙城这样的板块能不发展起来吗？谁先认识谁就先受益。
主持人:在武汉开发商做楼盘的开发商很多，巢nest是比较注重品质的一个好楼盘，有网友这样问，巢nest的楼盘是经典的，但是盘龙城交通是制约着发展的瓶颈，巢nest又处在盘龙城相当好的位置，请问这样的地理位置对巢nest的销售有没有影响？
柯总：目前的市场供应量只有这么大，目前的价格（整个盘龙城）都是比较低的，在交通方面即使是要去也不会超过半个小时，中环现在在修，只是等中环修好了对接，将来有四条路、三座桥通盘龙城，交通方面开车就是十分钟、远的可能也有半个小时，但是这个时间对于在市内的去任何一个地方也不止这个距离，在这个距离之下，等道路都通了之后那个时候会是一个什么样的价格呢，到时候买房子都买不到？
主持人:建筑是凝固的艺术，柯总在做巢nest的时候，你们定位的消费者群体是在哪些人，或者说您是在为哪些人在建筑巢nest的呢？
柯总：我们的产品今年销售得比较好，我认为虽然单价比别人高15％左右，主要是因为我们的定位准确，比方说前几年我考察市场（甚至在全国都感觉到）都是在5、60万到100万的区间里头有很大的消费群体，100万左右买房子的人很多，但是这个里头没有好产品，我们当时定位价格区间在这个里头，但是要做出真正的好东西来，用我们的品质打动了消费者；第二个我们的定位准确是给热爱生活，中等偏高收入的人所提供。他们追求生活是需要有品质的，拿着钱这么几年晃来晃去没有找到一个自己的居住地，就像一个小伙子好多人没有发现自己的心爱的姑娘，一看到当然是立马去追了，呵呵！
柯总：我们谈的要有理念，就是做大地产的理念；第二个是需要有艺术地产的理念，建筑是一门艺术，我不希望我们做起来的房子在几年之内被淘汰，我们请了很多人们都认为和这个行业不相关的人，生物学家、色彩专家、画家来参与我们项目的设计、创作，因为我们做出来的东西不管是理念，很多方面都像一个艺术品，这就是艺术地产的概念。
主持人：请问您自己对巢nest是个什么样的评价呢？
柯总：第三个做地产一定要有一个社会责任感，你把这个房子做好一些，多花一点钱成本高一点不是浪费，最大的浪费是这个产品刚刚做起来就被淘汰了，你浪费了土地、周边的资源等等，都是浪费的。比如说我举例，房子和所有商品不同之处有两个地方，第一任何一件商品买回去之后都有办法来保养，衣服可以放在衣柜里，汽车可以放在车库里，唯独房子是没有办法来保养的，不可能说我买这个房子我为了保养在房子的外面再加上一个房子，这是不可能的。这种特殊性决定了房子必须要为你的家人遮风挡雨。我们的理念就是要有一点社会感和艺术责任感，在尽可能用当代最好的技术和材料来做房子，使别人买了房子之后，10年、20年、30年之后都能够可持续的居住，这就是我们的追求！
主持人:在柯总幽默诙谐的谈话中，大家也对整个巢nest楼盘以及柯总的营销观念，和建筑品质都有一个全面的了解，非常感谢柯总能够在百忙之中来到我们的现场，谢谢！
柯总：谢谢！
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