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1、众所周知，长江紫都去年的销售取得了相当不错的业绩，特别是在宏观调控的大背景下取得了100%销售业绩。请问，你们觉得其中的原因是什么？
我觉得原因是多方面的。长江紫都独特的江景资源是受市场选择的最大因素，为什么说长江紫都的江景资源是独特的呢？一个是她的长，一个是她的宽。长江紫都沿长江展开了3.2公里，这在武汉甚至说全国都是绝无仅有的。而长江紫都所处的南外滩这段江面是武汉城。
区内最宽的一段。其江面的宽度几乎是一桥处的两倍。因此，拥有武汉乃至全国最宽最广的江景，使长江紫都最大的魅力所在。第二个方面，长江紫都规模的优势，也是大家所比较看重的，大家知道，长江紫都虽然身处城市的中心区域，距离司门口3公里多，但由于种种原因，以前缺乏配套设施，因此尽管风景资源绝佳，但缺乏生活便利性是无法避免的。而规模优势正好弥补了这一点，长江紫都占地近千亩，总建筑面积逾百万方，总投资将超过50亿，正是这巨大的规模，为完善配套提供了空间。长江紫都未来将有两所小学，五个幼儿园，8万方左右的配套中心，目前一所小学已经建成，并且正在联系武汉的优质学校进驻，预计今年9月份就能启用。长江紫都受市场追捧的第三个原因是源于中大的品牌优势。中大品牌在浙江其实是精品住宅的象征。中大在杭州以做产品见长，其开发“中大吴庄”获得国家建设部颁发的多项大奖。中大广场是2000年杭州10大标志建筑，中大文锦苑率先在杭州打出“文化地产”“教育地产”的品牌，并受到市场和消费者的青睐。而中大作为一家上市公司在全国的发展规模等等这些，都给了消费者极大的信心。中大的历史表现了中大在做产品上的优势，中大在全国的发展表现中大是一个有追求的有长远规划的品牌企业，中大的上市公司背景表现了中大规范经营的底线很高，正是这样一个有实力，有责任心，规范经营的开发商做背景，长江紫都未来愿景的实现得到了极大的保障，从而给了消费者极大的信心。长江紫都第四方面的优势，我认为也是最大的优势，在于其未来的潜力，这个潜力也可以被描述为“后发优势”，潜力来自于哪里？来自于今天与明天的距离，来自于现实与梦想之间的差距，我们所处的南外滩曾是“藏在深闺无人识”的一块宝地，虽然地处城市的中心圈，然而城市配套的不够一直制约了南外滩价值的发现，也错过了很多发展机会。中大的到来彻底改变了这个现状，在八至十年的开发周期里，中大在这个区域将累计投入50个亿，兴建住宅、商业、学校等设施，这样一个投入规模我们可以预见不到五年，南外滩就将会有一个翻天覆地的变化，正是这今天的不足和未来五年的前景，这两者间的差距形成了长江紫都的潜力。当然长江紫都吸引消费者的地方还有很多，但我认为这四个方面的原因最为主要。
2、您怎么看二期产品“紫兰苑”的？紫兰苑是不是对紫薇苑简单的升级？
首先，二期紫兰苑完全不同于一期的产品。主要表现在产品规划，江景资源，产品升级、客户定位不一样四个方面。从江景资源上来讲，二期是真正意义上的一线江景房，这是一个最大的不同。第二，从规划角度上来讲，二期由于都是小高层和高层，建筑密度只有18.24%。二期产品的品质相对于一期有一个全面的提升。对产品的硬性投入更大了，如窗的材料已经由塑钢变成彩铝，运用了更多的智能化，高科技的东西。第三，在景观设计上投入了更多，引入了大面积的水景，而且每个组团都有各自的主题。第四，我们在产品设计上讲究风水，一方面照顾到尽可能大的观江面，一方面又保证了南北的通透。第五，在立面设计上更讲究细节和色彩，这次我们专门聘请了专业的色彩设计公司和细节设计公司对立面做深化哈设计。可以说二期从规划、设计、景观、高科技、用材等方面都有了本质的提升。因此，紫兰苑不是对紫薇苑的简单升级，它是一个完全不同于紫薇苑的产品，客户特征也有了本质的区别。
3、您觉得长江紫都的客户都是哪些人？
我觉得购买长江紫都的客户必须要具有这样一些特征。首先他对生活品质是有所追求的，表现在他会喜欢有资源的房子，如江景。并对舒适性、环境、品质感有更高的要求。第二，从区域分布来看，以武昌为主，包括汉口和汉阳。在一期销售中我们就发现有很多汉口和汉阳的消费者也非常看好我们的项目。第三，我觉得这群人应该是有眼光有智慧的有前瞻性的，并有一定的理财经验。第四，应该是以二次购房为主，对房产有一定的认识。
4、这次我们注意到你们专门成立了“星客会”客户局俱乐部。请问，你们为什么要成立这样一个客户俱乐部？
我们成立这个客户俱乐部的宗旨是建设一个“属于有知阶层的快乐家园”，我们试图通过俱乐部这种形式打造一种属于长江紫都自己的社区文化，这种社区文化的本质是快乐的、互爱互助的、健康的。我们为此设计了两个平台，一个是我们网站，一个是我们的星客会刊物。我们将会通过这两个平台有意识地引导和组织一些社区活动，拿出一些政策去鼓励这样的活动，并鼓励在这两个平台上刊登自己的心得和文章。为此我们专门设计了相应的积分系统，会员可以通过对社区文化的有益行为来获得相应积分。总之，通过这样的一个社区文化建设，我们想提供的不仅仅一个高尚的居住产品，更是要提供一种全然不同的快乐的、健康的、互助互爱的生活模式。
5、成为你们的俱乐部成员，都有哪些实惠？
成为我们的会员，会有很多实惠，主要是包含在两个方面。一个是可以获得消费积分，一个是可以获得促销积分。消费积分主要是用来鼓励对长江紫都社区文化做出贡献的会员，以及在推广中有贡献的会员；促销积分是会员在参加购房促销活动中获得的积分。
6、能不能具体介绍一下消费积分的概念？
首先消费积分的获得途径有两个。第一，组织和参与有关社区文化有益的活动，并得到开发商认可。第二，成功介绍新客户。目前，消费积分的使用主要用于换置物业管理费。作为会员，可以经常向星客会或者网站进行投稿，一经录用将获得一定的积分，也可以介绍新客户，如果成功的话，可获得半年的物业管理费。
7、那么“促销积分”呢
促销积分总体上是根据我不同的促销活动制定，历次活动积分给予方式和给予额度均由当时的促销活动细则上具体发布。促销积分具有很强的时间性，在每个活动的有效时间内才能生效。
8、能不能介绍一个本次的紫兰苑储客期促销活动是怎样进行的？
首先我们促销活动是针对我们的会员，而大家来售楼部登记即可入会。其次，这次储客活动的启始日期是2月1日，参与我们促销活动的会员即可从登记日起获得100积分/天，直至开盘。开盘日当日购房者手中所持积分可兑换为购房款，具体兑换比例为1积分=1元人民币。登记越早的将会获得更多的实惠。
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