购二手房为冰箱因小失大 房东一怒之下不卖房

亿房网 章梦云 2013-03-22 08:35
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(亿房网3月22日文 章梦云) 买卖双方好不容易把价格都谈妥了,房东同意了让价出售,但是代价是房内的家居家电房东就要带走,结果买方就纠缠着想要留个冰箱,房东恼羞成怒,说房子不卖了。

这样一则案例是近期常青花园美好生活的方小姐告诉笔者的,事情还得从上个月说起。当时方小姐正坐在店里值班,这时进来了一位女客户,说是想在常青花园买个差不多的两房。经过方小姐与这个女客户的进一步沟通得知,该女士姓黄,马上准备结婚,这次买房就是作为婚房之用。黄女士在武汉三镇都转了一圈,结合自身的经济条件,最终决定到常青花园来买房,但是对常青花园不太熟悉。对房子的要求,最好是中间楼层,装修不要太差,有对口的学校,生活便利,然后首付尽量控制在25万左右,还要留一部分作为结婚装修之用。

熟悉环境敲定小区 认准常青花园

接下来,美好生活的方小姐带领黄女士在常青花园转下了,先让黄女士熟悉一下周边环境,并为黄女士详细讲解了常青花园的情况。

常青花园是武汉市最大的“安居工程”项目,其规划用地为4500亩,建筑面积400万平方米,总投资70亿元人民币,建成后可容纳近20万居民。其北有地铁2号线起点站金银潭站,南紧贴三环线,出门就是民航和经济开发区,且离汉口火车站不足10分钟车程,东边挨着姑嫂树和将军花园,西邻机场高速、国际高尔夫球会还有东方国际赛马场。这里远离城市的喧嚣和工业污染,交通方便,位置优越,地理区位十分适合居住。花园内也有地铁2号线常青花园站,还有直达武汉三镇各路公交,比如724,720,604,721,719等等。

花园内一共分为14个区,常青花园1村至6村为一区,7村到10村为二区,11村到17村和18号为三区,23村至26村为13区,这些除开18号外,均为95年至99年建立。还有4小区、5小区、10小区、11小区、12小区、14小区,这些均为2000年以后建立。目前在建的还有“常青1/2中心”,就位于武商量贩对面,地铁2号线常青花园站站口也在旁边,目前在卖的均价9000元/㎡。

常青花园的教育配套也很齐全,有育才幼儿园、实验小学、常青第一学校、武汉工业学院等,从幼儿园到大学一应俱全。黄女士听了美好生活方小姐的介绍,更加觉得在常青花园买房是正确的选择。

房源匹配专业分析 无奈买方彷徨

方小姐针对黄女士的需求,在房源库里面匹配了几套符合黄女士的房源。去带黄女士看房的时候,方小姐跟黄女士介绍,接下来带看的几套房子是为数不多的中间楼层的房源,因为现在挂牌的大部分房源基本都是“顶天立地”的房子。首先看了一套常青花园12村的房源,76㎡,2楼,房东挂牌54万,两证都有,而且装修也还不错,可以直接入住的,划到单价约是7100元/㎡。这个价格相对目前常青花园的市场来说,算是一个比较低的价格。第二套是四小区的房子,80㎡,5楼,装修也还不错,两证满了5年,房东挂牌价格69万,这个价格有点高。第三套房子是常青花园15村,2楼,75㎡,两证满五年,带装修,房东挂牌59万。看完之后,没想到黄女士觉得村子里面的房子看上去很老旧,而四小区的房子跟小区看着都还不错,但没想到卖这么贵,黄女士说8000的价格都可以在市内买一套了。

方小姐说如果常青花园居住环境是市内无法比的。而且又在地铁旁边,别看是三环外,交通却十分便利。如果对这几套房源不满意,下次再选几套带看。就这样,黄女士看房看了快一个月,始终没有决定要出手。不是觉得房子不好就是觉得价格太贵。

而就在3月月初,新国五条细则出台,然后经过媒体一番炒作,闹的全城风雨,买卖双方均诚惶诚恐。黄女士也不例外,黄女士赶紧跟美好生活的方小姐联系,说赶紧帮忙找房,只要差不多就买。如果等政策出台还没有买到房,就决定先不买了。恰好这个时候方小姐手上有一套比较优质的房源,常青花园13村,4楼,75㎡,两房,装修还不错,家具家电房东都留下来,两证也满了5年,房东报价55万,单价约7300元/㎡。

黄女士看了之后也还算满意,虽然也想再挑点毛病出来,但是政策当头,且方小姐提醒说等下还有几组客户要来看,政策出来后,买家都急着买房,可能等下就被别人定了。黄女士心想方小姐说的有理,而她现在也只想快点把房子的事情定下来。于是就让方小姐约房东出来谈,谈的好就当场签合同。

三方谈判气氛紧张 冰箱黄了买卖

为了抓紧时间,方小姐约房东晚上出来,黄女士也同意,房东也答应了。到了晚上,买卖双方都来到了美好生活的店里。黄女士想52万买这个房子,就跟房东谈价。黄女士说,她是诚心想买这个房子,但是这个房子有点漏水,而且又临街,眼看着现在个税方案快执行了,还不如快点出手算了。方小姐在旁边做房东的工作,房东本身不太愿意降价的,但是也知道个税如果征收,楼市肯定会动摇,到时候说不定房价真的会降。在商量了之后,房东最低以53万的价格出手,但是同时房里的家电就都要带走,房东说家电都用了不久,价值也差不多一两万,这个是底限了,如果还不满足,宁愿不卖。

黄女士看着房东愿意降价,想再谈一下,就说52万算了,家电都不要。房东怎么都不答应,黄女士就说,那53万留个冰箱给我。房东见此人还想谈价,还纠缠不清,就开始厌烦。方小姐见情形不对,也跟黄女士做工作,说房东让价已经可以了,这个价格买的不贵,别因小失大。可黄女士没听劝告,继续谈。房东这下恼火了,桌子一拍,说这个房子不卖了,径直走出门去。

本来蛮好的一个单子,就这么给闹黄了,方小姐也为买卖双方感到不值,凡事都应该见好就收,切勿贪心。人心不足蛇吞象,别因小失大。毕竟房屋才是购房者的真正“标的物”,家电之类的附属品,只是些浮云罢了。

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(责任编辑:孙芳)

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