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浅析前提
1、区域前提。不同的地域有着不同的人文环境，不同的环境对网络的使用和偏好也不同。
2、时间前提。网络技术在不停的变化、网络应用在不停的发展，我们的分析与建议是基于目前网络技术环境下的。
一、什么是网络营销
网络营销是通过互联网进行市场推广的行为。其突出特点是就是基于计算机和互联网络技术为基础的一种市场营销行为。
网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销;网络营销也不单纯是网上销售或是电子商务，更是企业营销体系的有机组成和重要的手段。
时至今日，在技术和应用的带动下网络营销又细分出一些新的营销手段包括:
a、 邮件营销 b、病毒营销 c、数据库营销 d、博客营销 e、搜索引擎营销
二、网络营销的优势
A、一对一传播(可实现精准营销)。
B、表现形式的多样全面性。
C、综合性价比价高，延展成本低。
D、即时性和互动性。
E、传播不受时间空间的限制。
F、效果可以测量与统计。
三、网络营销对房地产营销的影响
●为房地产营销提供了更新更直接更有效的传播、互动、销售手段与平台。
●对房地产开发的许多环节均给予支持，包括前期市场调研、项目市场定位、蓄客期、内部认购期、强销期、持续期、尾盘期。
●网络营销也存在其局限性。
A、展现形式缺少现实感。
B、传播载体具有局限性。
C、受网络安全、消费习惯、支付信用等现实条件约束，网络营销目前在商品房实际销售交易阶段的支持不大。
四、武汉房地产网络营销的基础环境、应用状况和不足
1、全国联网电脑、上网人数、上网时间的变化情况表
全国联网计算机数量变化图
全国网民增长数量图
宽带用户所占上网人数的比例图
全国网民每周上网时间图
2、武汉、湖北联网电脑网民的增量情况表
湖北武汉网民增量柱状图
3、亿房网网民结构状况统计表
(调查人数约5000人，有效信息约3500人，调查时间为2007年3月)
居住区域对比图
年龄层次分布图
调查网民性别比例图
网民文化程度分布图
网民婚姻状况图
4、亿房网注册网民和浏览量的变化
5、武汉房地产行业对网络营销的应用状况
A、对网路的重视程度日益增加，对网络的投入相应增大。
B、对论坛不合声音的处理日趋成熟，反应迅速,不再偏激。
C、网络宣传的手法从以前单一的硬性广告投入转为软硬结合处。
D、从销售管理方面(线下)增加了网络来源的统计。
也存在需提升之处，主要体现在一下几个方面：
A、网络营销在整个项目营销策略中的地位较低，多数只是将网络当成在宣传推广中的一种工具而已 。
B、房地产网络营销基本体现为：网站+广告+软文，这些是网络营销的一部分但绝不是全部。
C、网站建设不仅仅需要页面的美观，注重互动性、实效性更为关键。
D、网站建设重要、网站维护同样重要。
E、对网络营销的监控不仅仅在线下，线上同样重要。
这是于2007年8月1日至2007年8月10日我们为某开发商置业计划活动线上部分的统计：
统计的数据包括访问点击来源区域统计、受访页面统计、日访问量分析、访问时段分析、回头率统计。
地域情况：
受访途径：
日访问量分析：
回头率分析：
五、在目前的环境下房地产网络营销如何开展
1、首先根据项目地位和相关进度制定不同的网络营销策略，目前亿房已经对房产市场进行了细分，对应不同的需求制定了不同营销模式
A、品牌网络营销模式，其中又有公司品牌推广和项目品牌推广之分。
B、项目网络营销模式，又分成住宅类、商业类和综合体类，其中住宅针对物业形态有可细分出别墅、高端住宅、普通住宅和小户型几类。
2、无论运用何种模式，2008年网络营销中强调“整合”
A、网络媒体与其它媒体的资源整合。
B、各类网络技术手段的整合
C、网络媒体宣传手段的整合。
D、线上资源与线下活动的整合。
六、在2008年亿房网能为大家在网络营销方面提供什么呢?
A、全程房地产网络营销顾问式服务
我们通过5年超过300家客户500个项目服务经验的积累和对网络营销不断的探索追求，已经具备为武汉开发商代理机构提供顾问服务的能力。
B、更深厚的技术队伍支持。
C、更多线上线下互动、专题、活动的配合。
D、更新更具冲击力的广告形式的采用。
E、更强大的亿房网网络媒体资源支持。 |
