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随着万科、金地、保利等开发商巨头开展的一系列促销活动，武汉房地产市场俨然刮一阵“调整风潮”。亿房最近一项调查显示，有75%的网友认为今年买房不合适，调控会继续打压房价，而赞成买房的网友只有19%。
优惠活动花样翻新
“赠送购房契税”、“赠送物业管理费”、“首付优惠2万元”……春节刚刚过完，武汉楼市的缓慢起步引起了开发企业的恐慌，“开门红”的期望骤然破裂，营销人员不得不挖空心思把客户吸引到售楼部来。
“绝对不是降价，这只是针对定向客户群体的优惠活动。”某知名房地产企业对他们正在进行优惠活动解释道。
据了解，目前楼盘进行的活动主要有三种类型：送——家电、物业管理费、甚至购房后办产权证产生的契税、印花税等;减免——首付优惠、总价优惠等;搭——购房后加万余元送整体装修等。
促销并非全为调整
“2、3月并非常规意义上的销售旺季，销售进展缓慢实属正常。”代理公司的连先生认为。一般说来，新盘上市都会集中在4.、5月份，为了能够率先抢占客户，售楼采取积极的推盘行为是可以理解的。
看涨的网友“看空做多”在亿房论坛上发贴：“全球的物价水平上涨是一个长期的趋势，更不必说稀缺性的土地价格了。如果说这么简单的道理都需要进行论证的话，那其实只能说明这些所谓掌握中国经济发言权的人将普通消费者当成弱智。而消费者经过一段时间的理性思考后或者观望后就发现其实‘拐点论’只是一种欺骗而已。”
“真、假”打折莫辨
正准备买房的张先生告诉记者：“现在在进行优惠活动的房子，位置都不是特别好，可挑选余地太少。”
据了解，从现在的打折情况来看，位置较差的“优惠房”、尾盘较多，更类似于打包促销的方式。加之去年房价涨幅过快，现在的优惠幅度，对观望中的购房者来说，还“远远不够”。
另外，出于营销的目的，享受折扣往往附带一定的购房条件。比如一次性付款、年龄限制、数量限制等，对于购房者来说，还不是真正意义上的普降，广告中的承诺得不到完全兑现，对于这样的“优惠活动”，购房者一定要擦亮眼睛。 |
