开发商瞄准青年置业市场——

　　在2008年楼市低迷时期，在楼盘促销活动不断推出的时候，购房者持币观望比例增多。加之二次购房首付4成房贷新政出台后，对商品住宅的需求出现了缩水现象。部分开发商通过观察和长时间的市场分析，开始将市场锁定在了购买第一套房的青年置业市场。
　　
　　万科是在武汉率先开始行动的开发企业之一。他们推出的“青年置业计划”，让几乎所有的武汉市民将视线集中在了万科身上。他们打出“让积蓄未丰的年轻人轻松拥有第一套房”的口号，同时还从旗下项目中推出300套90平米以下装修成品房，并且给参与计划的年轻人2万元青年置业资助金，2成最长30年贷款，基准利率下浮15%。同时去年或今年结婚的新婚夫妇还可互赠6666元“新婚礼券”等。

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　　与此同时，金地格林小城也推出了“123青春置业计划”。“123网络置业平台”为青年置业者整合品牌发展商、知名优质社区中小户型资源、提供网上认购服务、超值装修套餐服务及金融按揭服务，减少购房过程中的烦琐事项，让购房者体验“一”站式服务、“二”成首付（须根据个人资信情况确定）、“三”步轻松入住的最新置业方式和最全面的无忧服务！

　　虽然优惠非常多，但是开发商一再声明他们所推出的置业计划并非一个促销、优惠活动，而是一种基于青年群体，以客户为导向的系统生活解决方案。

　　据了解，这样的活动一推出，在市场上便引起了强烈的反响。尤其是让年轻人心动不已。

　　市民反应

　　年轻人对这些计划非常欢迎，认为这是解决他们购房难题的一次绝佳机会。据了解，2月23日，万科1000万元青年置业资助金发布首日，就有逾两百户青年家庭成功申领。来自汉口的张先生说：我刚参加工作三年，积蓄不是很多，但是现在房价又这么高，就算买个小户型，付首付都得好几十万。正在犯愁怎么才能凭自己的能力买套房子。现在这种青年置业计划的推出，正好可以帮我解决这一问题。

　　当然也有不少市民认为，这说到底还是商家的一种促销手段。家住武昌的周先生告诉记者，在整个楼市低迷的大前提下，开发商推出这些所谓的置业计划，其实说到底还是为了帮助楼盘销售，实质上还是一种促销手段。

　　业内人士

　　业内人士则这么认为，这只不过是开发商针对自身特点所做实施的一种营销策略。当然，从某种程度上也的确是抓住了部分青年置业者的心理。从营销策略上来说，应该是比较成功的范例。

　　某楼盘销售经理则认为，这是开发商在这种楼市低迷的情况下采取的一种快销方式，希望能够通过这种方式达到资金快速回笼的目的。

　　但是不论怎么说，这种计划的推出，的确是抓住了市场。尤其是低首付和贷款年前延长等优惠，事实上是帮不少急需买房的年轻人减轻了眼前的压力。也为他们实现了购房的梦想。当然不得不承认的是这也对楼盘的销售起到了推动作用。

　　亿房研究中心数据显示，进入三月份以来，武汉房价一直都是起伏不定，销量也一直在下降。从三月份每周合同备案成交量排行榜上可以看到，万科旗下的三个楼盘：魅力之城、西半岛、朗苑，还有金地格林小城，几乎每周都榜上有名，并且名列前三甲。而这些楼盘均属青年置业计划中所推出的楼盘。

　　由此也可以说明，这些楼盘的销量之所以有所上升，能够榜上有名，与他们推出的置业计划是分不开的。

　　说到底这种置业计划的推出不仅是一个成功的营销案例，同时也在市场上达到了一个双赢的效果。一方面在楼市非常时期迎合了市场需求，抓住了第一次购房的人群，尤其是年轻人群，解决了他们的购房问题；另一方面也促进了楼盘的销售，为开发商赚取了利润，同时某种程度上来说也为开发商赚来了口碑。那么适时的推出这种置业计划，对于开发商来说何乐而不为呢？