购房送装修，购房享受安居基金，最低首付两成等活动在2008年的春天成为了楼盘打折促销最为常见的方式。但是随着时间的推移，这些优惠活动已经成为了过去，现在最流行的楼盘营销变成了“买房送车”。

　　日前，我市一楼盘——芭比伦堡，由面市时的天真烂漫风格转变为“魔幻烂漫”的独特风格。更是让人震撼的是，此次的魔幻变身，颠覆了目前房地产市场的打折促销活动，将优惠活动升级到“买房送车”，让各位购房者买房之后马上变成有房有车一族。如此大的诱惑实在是让人难以抵挡。

　　但是买房送车是有要求的，必须是参与该楼盘指定的楼栋，指定的100平米以上的户型，而且所送的车从规格、型号到配置都得以开发商确定的为准，客户是没有什么选择权的。

　　即便如此，这种魔幻级别的营销活动还是引起了不少人的关注。有的网友通过网络，直接表示喜欢芭比伦堡。有的市民也表示，在经历了常规的打折促销活动之后，面对芭比伦堡的这种新颖的营销方式，感到挺新奇，买不买倒不知道，但是至少会多关注一下。

　　当然也有人对此种做法表示不屑。认为营销方式变来变去，只是为了促销楼盘。这也进一步说明了现在房地产市场的萧条。

　　其实，不论现在的这种新型促销方式的目的是什么，单就这种营销来说，应该算得上是比较成功的营销了。

　　噱头够大

　　纵观目前的武汉房地产市场，虽然各大楼盘为了推动楼盘的销售想了各种促销手段，从直接打折，到买房送装修，送物业，再到各种置业计划的推出等等，可谓是煞费苦心。

　　曾经万科，金地针对年轻人推出的置业计划吸引了不少第一次置业的年轻人，为楼盘的销售起到了推动作用。

　　这次芭比伦堡的天使安居计划，同样也是主要针对年轻人，不仅享受两成首付，同时还能买房就把QQ开回家。

　　买房就能得到一辆车，这种“车与房”的诱惑对于年轻人来说，是无法抵挡的。营销噱头的确够大，够吸引众多目光。

　　从众多打折活动中脱颖而出

　　时下武汉的打折促销活动实在是太多，开发商为了吸引购房者的注意，为了能够拉动楼盘的销量不惜大打折扣。据了解，有些楼盘的折扣低到了让人不可思议的地步，8.8折。

　　即便如此，好像仍然没有成功引起广大购房者的注意。

　　但是买房送车这种营销方式，一经推出便成功的吸引了广大购房者的眼球。虽然这也是一种变相式的打折促销活动，但是因为转变了一个方式，就变得与众不同，从众多打折促销活动中脱颖而出。

　　其实我们可以算这么一笔帐，芭比伦堡推出的均价5200元/平米。100平米以上的购房者才能享受到买房送车的优惠。也就是说100平米的房子需要52万，一辆QQ的价格在3万至5万之间，现在就以3.5万元计算。52万买套100平米的住房外加一辆3.5万元的QQ。如果将3.5万抵充房款，那么房子的总价为48.5万元，粗略计算相当于打了9.3折左右。110平米的房子则相当于享受9.4折的优惠。折扣是相当大的。

　　以前也有不少楼盘直接送同等价值的装修等优惠，但是这次由于优惠变成了汽车这种实物，其震撼力度就更大了，效果也更佳了。

　　同样是营销，同样是针对楼盘推出的打折促销活动，甚至连打折的力度和优惠的幅度都不相上下，但是楼与车的搭配使得楼盘的促销活动升级到了一个绝佳的版本。加上充分利用人们讲求实际利益，喜欢看得见的优惠这种购买心理，使得芭比伦堡魔幻级别的促销活动成功吸引了市场的目光，在营销上取得了第一步的胜利。