2008年房地产市场经历了价量齐跌，经历了打折之风盛行，由变相降价演变到直接实质性的降价等系列过程之后，现在市场展现在人们面前的仍然只有两个字可以形容“惨淡”。

　　武汉房地产市场曾经试图借助中博会的东风翻身，在中博会开幕的当天更是有二十多家楼盘盛大开盘，但是开盘之后的销售业绩并没有因为中博会而有所好转。原本想通过春季房交会推动房地产市场回暖，但是房交会期间，前来捡垃圾的多过看房的。“红五月”梦想再次被残酷的现实打破。

　　经历过这一系列的打击之后，武汉房地产市场还剩下什么?

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　　打折、降价后只剩下继续观望

　　“观望”变成了讨论房地产用到频率最高的词之一。

　　随着时间的推进，房地产市场仍然毫无起色，观望的人群越来越多，甚至有些人干脆打消了买房的念头。

　　记者身边一位朋友告诉记者，原本打算今年买房之后从家里搬出来自己住的，但是今年的房地产行情太让人捉摸不定了，一会儿打折促销，一会降价，一会儿又有数据显示均价上涨，所以暂时打消了买房的念头，继续跟父母住在一起，等形势明朗一点再说。

　　前段时间做客亿房网的一位业主，五一之前买的房，等五一休完假，发现该小区的商品住房单价跌了近千元，这意味着这位业主的固定资产将严重缩水，虽然是心不甘情不愿，但是行情如此，也只能欲哭无泪了。

　　在这种情形之下，消费者的观望情绪更加浓烈，楼盘销售人员也承认现在看房的客户是有的，但是实际买房的却是寥寥无几。

　　市场也由卖方市场转变成为了买方市场，房地产市场不见起色，“观望”似乎成了大家唯一的选择。

　　开发商做形象宣传网罗潜在客户

　　当打折促销不再吸引眼球的时候，当降价不能提高销售业绩的时候，开发商开始把希望寄托于未来，开从另一个角度来为下半年的销售做准备，打基础。

　　随着奥运会的临近，在奥运圣火即将传递到武汉的时候，许多房地产企业开始频繁开展与奥运相关的活动。

　　先有某楼盘开展的奥运纪念品展活动，向业主、向广大客户展示了几十中珍藏版奥运纪念品，同时通过抽奖的方式赠送奥运纪念品，引起了不少人的兴趣。

　　接着，也有楼盘举办祝福奥运签名活动，将奥运火炬“祥云”的珍品带到了小区内，点燃了大家的奥运激情。

　　这些应时应景的活动，一方面吸引了小区业主和周边居民参加，为企业，为楼盘提供了一次展示自我的机会。另一方面也提升了企业形象，宣传了楼盘品牌。

　　也有不少楼盘，相继开展理财、文学类讲座。一方面借助与金融部门的合作，吸引更多的VIP客户，利用资源共享网罗到更多的潜在客户。另一方面，通过学术界人士的影响力，提升楼盘的文化品位和形象。在消费者中间形良好口碑，为下半年的销售打好基础，做好准备。

　　另外，还有一些楼盘开展的婚庆、免费旅游等活动，都可为楼盘带来一定的潜在客户，帮助楼盘收集到更多的潜在客户。

　　业内人士分析，由于目前房地产市场形势不是十分明朗，许多开发商将希望寄托在了2008年下半年。为此各楼盘开始提前做准备，希望能够在2008年下半年打个翻身仗，使得销售业绩有一个大的提升。因为从某种程度上来看，拥有潜在客户的多少决定了下半年楼盘抢占市场份额的多少。所以现在各楼盘都在进行各项活动来收集更多的客户资料。