“刚刚花费30万在街道口签下一年的户外广告，接着还要发布车身广告，传统的网络、和报纸广告不会比去年少，今年的广告投入肯定会比去年翻番。”对于目前冷清的楼市，武昌某地产项目企划经理告诉记者。

　　据了解，尽管已经到了传统意义上的销售旺季，众多楼盘依然难见昔日的谈笑风生。在经历年初两个月成交量大幅下降之后，武汉亿房研究中心发布的数据显示，4、5月份武汉楼盘开盘数量虽有所增加，但多数项目的成交量、成交价格并未上涨，人气也明显不足，一些楼盘甚至出现了两次开盘销售仍不理想的状况。与之对应的是，楼盘广告的底气逾发不足，以往遮遮掩掩的价格，如今大大方方地标示在广告上。打折让利、赠家电等更是成为广告内容的惯例，在这平面的“战场”上，弥漫着看不见的硝烟。

　　广告诉求变化反映楼市

　　不同时段楼市的不同状况，也使得楼盘销售广告诉求的侧重点不同。

　　2005年，楼市平稳发展，各楼盘广告诉求点：生活方式。如“纯粹的欧洲风情;主动式生活选择”等。

　　2006年，房价一路飙升，各楼盘广告诉求点：疯狂抢购。如“提前两天近千人排队;三天，××套××亿，再创销售奇迹;400套房抢购一空等”。

　　2007年底至2008年，销售情况惨淡，各楼盘广告诉求点：打折促销。如“××今爆最大幅优惠;买房送××高档装修;买房送物业费”等。

　　业内人士认为，从今年的广告不难发现，“价格”是2008年房地产市场的关键词。而为应对楼市“拐点”带来的惨淡销售，“逆市营销”将成为目前最有效的推广手段。“逆市营销”成为各项目策划会议上的流行词。

　　房地产占据户外半壁江山

　　武汉户外广告最黄金的地段莫过于长江二桥两岸，而此地已经成为房地产商广告大战的主战场。据了解，该位置广告楼盘包括金都?汉宫，美加?湖滨新城、万科?润园、东湖天下、沿海?赛洛城、世茂?锦绣长江、中侨官邸、巢?nest、F?天下、同安家园、爱家国际、光谷世界城、美林?青城、卓越?罗纳河谷、南益?巴黎豪庭等。长江二桥汉口和武昌两边的户外广告只有不到30幅，房地产广告就占了20幅以上，不知道该说楼盘财大气粗好，还是其他行业比较“吝啬”。

　　与户外广告遥相呼应的是，网络广告也呈现快速发展的趋势，网络成为房地产广告额增长最快的传播平台之一。

　　“今年二季度广告较一季度增长一倍以上，广告位也相应增多30%，二级页面广告也开始受到开发商的青睐。”亿房网房产部经理告诉记者。

　　“从今年1至4月的房地产广告统计数据来看，平均每个楼盘广告每月在报媒上投放三次以上，发布频次平均每月增长20%。”亿房研究中心分析师沈宏波告诉记者，“房地产报纸广告以半版形式为主，主要投房在每周四、五的房地产专刊上。目前武汉主流的报广平台是楚天都市报和武汉晚报、他们垄断了60%左右的广告份额。”

　　开发商急投广告为救市

　　“房地产广告增长的影响因素有很多，但目前整个市场的调整带来楼盘促销肯定是最主要的原因之一。”DT广告公司经理倪先生告诉记者。“房子卖得比较艰难，地产商花重金投广告也很正常”。为了尽快实现资金回流，在铺天盖地进行“高打折”、“最抗跌楼盘”等促销的同时，通过广告，让客户获悉这些信息也是开发商重金投入的原因之一。

　　“去年楼市行情特别好，今年公司加大了广告方面的投入。”武昌某地产公司企划经理告诉记者。另外，为了回馈业主、实现“老带新”，今年组织了多场业主活动，“这也同样通过广告传播出去。”

　　专家认为，开发商所有的行为都是为了销售服务的，为了防止资金链断裂，各公司都绞尽脑汁挽救市场。作为普通购房者，不要轻信广告内容，也不要冲动购房，根据自己的实际需求置业才是理性的购房者。