“地段，地段，还是地段”这句地产圭臬被碧桂园放到了最后一位，取而代之的是“价格、价格、还是价格”。

　　——前言

　　登上了中国首富宝座的杨惠妍不仅完成女王式的华丽变身，还将碧桂园带到了一个新的高度。这家在武汉并不经闻的房地产企业开始快速扩张：在汉的首个项目汉南地块本月7日开盘销售，据其公开宣称：当天销售400套。

　　网上对这一数据的置疑之声相比其它楼盘要少的多，原因不过两方面，或注意度低，或觉得其2800元/平方米的精装房价格还算合算。

　　说起来，碧桂园卖的好并没有太多值得探讨的原因，或是林林总总需要分析的地方，包装简单，广告词放之四海皆用、数年不变乏善可陈：给你一个五星级的家，卖点也不过是符合了商品的一般规律，一句中国的老话：“物美价廉”。

　　先不说物美，但说价廉，不管是去年的房价跳涨还是今年的销售低迷，基本都没有怎么影响到碧桂园的价格。去年10月份价格高峰时段，广州碧桂园精装修楼盘依然按原定计划卖到4800元/平方米，并没有顺势“跳涨”，当时其周边的毛坯房有卖到7200元/平方米的。

　　今年销售低潮来临后，碧桂园反而显得洒脱，价格和销售对他们来说不是问题。

　　碧桂园的运作模式基本是反刍式的，即先定销售价格，然后再反推其地价应该多少，配套等各项成本应该多少。然后再拿着这个地价去拿地。因为销售价格预定的低，所以项目一般远的没边，选址大多在国内三线及四线城市或城郊区域，就武汉来说，汉南已基本属于城市的边缘地段，在这样的地方拿地，不仅地价低，而且基本没有什么竞争对手。

　　控制成本的另一方面是从拿地、规划、施工、监理、装修、销售到物管，全部由碧桂园自己完成，这种“一条龙”的模式，能有效控制开发进程和质量，也有效的节约了成本。

　　反过来说说物美，碧桂园的物美也表现的很实际，就是精装修+五星级酒店+综合社区配套。在不毛之地上摘花种草，周边可能少有人烟，建设起来的，就是一个楼盘的城。

　　一方面尽量的压低价格，一方面尽量的提高产品除地段以外的附加值。让房子买起来合算。

　　碧桂园映衬出房产价值的两个方面，地段固然为王，但也不妨反其道而行。在老百姓的购房渴望和地段标示的高房价之间，王道往往变成鸿沟，居住也不免演化为少数人的游戏。