去年的调控政策尤其是二套房贷政策出台后，很多人、很多开发商已经预料到今年不会有类似去年的黄金阶段,因此部分精明的开发商如万科率先作出反应和降价的姿态。但楼市如此低迷且持续的时间如此之长却是出乎大多数人意料之外的。也同样有很多人、很多开发商仍然沉浸在去年的美梦中。随着各个黄金销售期的接连落空而市场低迷还看不到尽头的时候,才如梦初醒纷纷加入打折乃至直接降价的阵营。从竞相上涨到竞相打折，历史和市场的辩证法如此真实的上演着,很多开发商的感受也是如鱼饮水，冷暖自知。

　　楼市持续低迷 开发商心态不一

　　在折扣纷纷的楼市低迷中，开发商们的行为和境遇却不尽相同，甚至截然相反。一部分竞相打折和降价，其折扣记录也一再被刷新，从送家电到送装修，再到送商铺。即便是新开的楼盘也普遍低于前期的开盘价。如后湖某楼盘开盘均价4200元/平方米，加上送装修实际价格约为3600元/平方米。与一年前的均价差不多。光谷凤凰花园买房送7万元装修，(约相当于8.7折优惠)。而6月初龙辰丽湾打折之后再送商铺，创下当月最低优惠。其推出的“9折起+3万首付+送铺位10年使用权”的优惠幅度，对1号楼小高层电梯房，9折还只是起步价，其折扣最低可达8.6折，均价2999元/平方米。更有甚者在汤逊湖某楼盘的大“甩卖”中最低折扣达到了7.5折。无独有偶，位于唐家墩中心区有着商圈和交通优势的顶琇晶城则以6000元/平方米的起价(其去年开盘均价为7500元/平方米)开创了中心区直接降价的先河。在武昌中心区中南，积玉桥等片区跟进打折的楼盘也不在少数。

　　与这些降价打折的楼盘形成鲜明对比的是另一部分楼盘面对弱市采取的“封盘”对策。大有不管风吹雨打，胜似闲庭信步之势。部分楼盘在打折看不到效果，又不想沦入打折-冷却-再打折的怪圈。干脆“封盘”不卖了。等到楼市回暖或到销售旺季再重新销售。抱有此类心态的楼盘也不在少数。尤其是拥有优质稀缺资源的楼盘。宁愿不卖也不愿自贬身价。从客观上说也起到了保持供应紧张的作用。

　　对于购房者来说。虽然大多数人仍处于观望之中。但也有相当一部分购房者在结婚，拆迁等现实需要下被迫出手，或者陷入买还是不买的两难境地。

　　不论是打折，降价，还是封盘，观望。低迷的市场所折射的市场百态是很耐人寻味的。整个市场也因此表现出明显的滞胀特征。

　　明折暗降 开发商各自为战

　　在弱市下折射出的市场百态背后反映的却是各个开发商实力的优劣和经营能力的强弱。低迷楼市所掉落的最大的一个“果子”大概算是价格同盟的破裂以及开发商阵营的分化了。在去年房价大涨甚至跳涨的时候，各开发商有意无意间所形成的价格联盟曾抬高了一个又一个区域的房价，最典型的如光谷，积玉桥等等，当时大多楼盘定价已不考虑成本因素直接参照周边楼盘甚至直接参考新出让土地的地价来定价，开发商之间的关系不像是竞争者而更像是盟友。而今年的弱市使得这种联盟顷刻间土崩瓦解。开发商为了各自的利益和市场份额开始血拼，各自为战。大难临头各自飞。实力弱的降价套现，以求自保。实力强的暂时封盘,进入冬眠，以便在市场回暖时夺取市场制高点。

　　而开发商对市场的判断和解读也相应出现了较大的分化。一部分开发商认为房价的大跌是房地产业莫大的危险和破坏。另一部分则认为是天大的机会。某开发商坦言:“房价大跌对于我们是好事，既可以清除竞争对手,又可以抄底买到便宜地。”

　　确实，楼市的低迷不仅仅考验开发商的实力。也考验着开发商的毅力和信心。支撑不住的必然会被市场所淘汰，而能够坚持下来经过大浪淘沙的也完全有可能取得更大的发展。