降价空间挑战开发商底线

　　虽然目前打折降价的楼盘众多。但各楼盘究竟有多少降价空间还是取决于其成本大小,尤其是土地成本。土地在开发成本中大约占到40%左右的比例。再加上建安和税费,其刚性成本也很容易计算出来。较早取得土地的开发商由于其地价相对较低，其降价空间也相对较大。而对于较晚取得土地的开发商尤其是07,06，05年取得土地的开发商其降价空间相对目前房价则要小得多。如武汉天地其楼面地价仅为2339元/平方米.加上建安成本也不过5000元/平方米。而其售价则高达15000元/平方米，即使下跌50%.仍有50%的利润空间。而以楼面地价6800元/平方米曾创下记录的金地则要难过的多。降价空间的大小决定了开发商底线的高低。从市场角度看降价调整是对前两年特别是去年涨幅透支的回补,这一方面是出于调控政策的作用,另一方面也是市场内部运行所产生的需要。因此开发商底线的高低也在一定程度上决定了其市场生存能力的强弱。

　　楼市发展折射市场信心

　　当然，在市场的“跌跌不休“中也存在着逆市飙红的情况。如武汉碧桂园6月7日开盘，短短三小时之内，现场成交已达四百套，每分钟售出2-3套房。截至6月9日，武汉碧桂园三天实现合同销售金额约2.7亿元人民币。武汉碧桂园的热销其秘诀在于其推行的低价高性价比策略(开盘均价2800元/平方米)。这一情形也在同样奉行相对低价高性价比策略的保利心语等楼盘上得以体现。这些都充分说明了武汉市场并不缺乏需求，也不缺乏购买力和资金。缺乏是购房者对房价的认同和开发商对市场的准确定位和市场信心。危机，对于实力不行，心态不稳，信心不强的开发来说是危险;而对于实力雄厚，信心充足的开发商则是机会。

　　适者生存,这是不变的法则。只有不断适应市场的变化，主动适应的开发商才能立于不败之地。而抱残守缺，抱者暴利模式和观念不放的开发商，则注定是要被市场所淘汰的。