从前房子卖得好的时候，开发商们碰见谁都是一脸的笑，相互的关系更是以礼相待。现在楼市惨淡，见谁也都笑不起来了，更何况是竞争对手。“其实房子的品质都差不多，关键是看哪个开发商的手段比较高明”一位资深网友表示。在这样的情况下，各开发商多是明里不争，暗里较着劲，私下里更是一个比一个勤快，促销手法也是层出不穷。

　　温情牌 推出限量房源进行优惠活动

　　可能是经历了地震的缘故，5月的楼市有一个显著的变化，就是不少楼盘打出“温情牌”，以满足刚性消费需求的名义，针对某些购房人群，推出限量房源进行优惠活动。

　　金色港湾为了表示对地震灾情的关心和慰问，拿出每卖出一套房源总价的20%捐赠给灾区。其主要内容是，有10%是金色港湾直接捐赠给灾区的，还有10%的是由购房者决定的，也就是如果购房者愿意就捐给灾区，如果购房者不愿意，这10%就会作为金色港湾让利给购房者的折扣，在买房的总价上直接折算掉。其项目负责人表示，因为此活动对外并没有过多的宣传，所以最终没有给销售带来一定的回报。

　　世界城2期住宅加州阳光在5月下旬的认筹中，效仿万科的“青年置业计划”推出了“眷侣置业计划”。其主要内容是，购房者凭结婚证享受购房优惠，而且婚龄越长，优惠越多。以婚龄每递增一年，优惠幅度增加一千元，婚龄超过十五年以上的夫妇，均可享受封顶优惠额1.5万元。这一温情牌打的非常成功，使得世界城2期加州阳光开盘当天就销售400套房源，这在08年整体低迷的楼市里也算是一个奇迹。

　　价格牌 优惠幅度前所未有

　　自“红五月”成为泡影后，各楼盘的优惠打折信息是铺天盖地的铺满所有的报纸媒体和网路媒体。

　　5月底，盘龙城哥特帝景开盘便打出了9折的优惠，拉开了盘龙城片区的价格战，该项目负责人表示，以每平方米2900元的均价，推出的200套商品房，销售了116套，其销售率高达50%以上，这在当时武汉房地产市场上引起了一时轰动。

　　另外，硚口汉口春天不仅9折促销，一个平方米还让利600多元;在南湖，金地·格林小城送装修、大华·公园·世家直接降价，优惠幅度也都超过10%;在光谷片区，凤凰花园通过送7万元的装修，最终8.7折卖房;如此的优惠幅度是前所未有的。

　　正因为今年楼市的让利活动层出不穷，购房者面临的是楼市价格一直上下波动不稳，使得整个购房群体的观望气氛越来越浓烈，即使打出前所未有的优惠幅度也很难改变购房者的观望态度。

　　明星牌 “明星效应”带来直接“效益”

　　想借中博会人气带来旺销的楼盘很多，而在4月26日开盘的楼盘中唯独只有恒大地产集团的武汉恒大华府项目，当日创下2.8亿元的武汉楼市销售纪录。如此直观的销售业绩除了恒大地产集团的品牌效应外，明星助阵也是其创造销售佳绩的秘诀。

　　自恒大御景半岛邀请了成龙亲自带头买楼，带来了超过10亿元的销量后，恒大就把邀请明星参加开盘仪式当作了招牌菜。恒大负责人表示，对明星资源的使用，主要看中的是明星的巨大号召力，在消费品领域，明星做代言人已经不是什么稀奇事，但在武汉用明星给楼盘做代言的却不多。

　　据亿房研究中心数据统计，6月以来，在国家宏观调控发力、房企资金吃紧、市场观望情绪导致销量持续低迷的影响下，开发企业已经是一改年初静观其变的姿态，开始积极救市。从武汉目前楼市的推盘量和活动促销量的力度，可以看出武汉房企的营销持久战还将一直持续下去。