一般住宅小区或楼宇，销售量达85%以上后，就到了清盘销售阶段，也就是俗称的“尾盘”。

　　谈起尾盘，在一般人心目中，它就是“垃圾房型”的代名词。不可否认，尾盘中有相当一部分是户型结构不太好、建筑面积不符合业主要求、房子朝向不佳、楼层低、光线差且潮湿等存在一定缺陷的户型。但是，笔者经过了解发现，通常被我们所忽略的尾盘里面往往蕴藏着“黄金”。

　　精明的开发商不按常理出牌

　　许多精明的开发商恰恰不会按常理出牌，他们往往在楼盘发售之初就定好了计划，将一些好的户型和一些比较差的户型按照一定的比例搭配，分期分批地推出。粗俗一点来说，如同菜场卖肉，卖肉人总惦记着给消费者搭点“骨头”等不好卖的部分。

　　有资深的房地产业内人士分析，尾盘有很多特点值得购房人关注，其中最重要一点就是，尾盘不一定是别人挑剩下的房。很多人以为尾盘不是一层就是顶层，实际上由于开发商销控表通常把好卖的房子留着，先卖不好卖的，但如果销控没做好，销售期错过，往往很可能是户型好、朝向好的房子卖不出去。

　　另外，还有一些楼盘将主力户型卖得差不多了，就停止广告投入，剩下的往往也是一些大户型，甚至是好户型，信息上的不对称由此产生，以致于这类尾盘鲜有人问津。因此消费者应睁大眼睛，细数尾盘，没准就能淘出称心如意的“金子”。

　　“尾盘”优惠不仅仅是噱头

　　一般尾盘在销售过程中，开发商往往会给出优惠价格，但许多置业者认为，尾盘时房产商给出的价格也未必是优惠的价格，即使有优惠，也可能只是一个噱头而已。

　　实际上，尾盘销售都有点像超市和商场里的“清仓”，不过在我们业内通常称之为“清盘”罢了。

　　由于开发商的利润在正常销售期内已经通过正常的销售赚回来了，有些策划得比较成功的项目，甚至是赚得了比开发商预期要多得多的利润。因此，为了套现并加快资金的回流，开发商往往会比正价期时更慷慨、更大方一些，因为这时候开发商没有了正价期销售上的风险和压力，消费者通过侃价、压价来降低置业投入的预期往往可以在这一阶段得以实现。但此时，开发商往往要顾及前期购房者的反应，并且考虑到宣传经费的问题，不会再进行大量的推广活动，也不会大肆公开宣传以较低的价格出售尾盘，这个就需要置业者根据自己的情况把控，以抓住机会。

　　自住投资两实惠

　　楼盘处于尾盘销售阶段时，一般周边配套设施大体已经完成。对自住型购房者来说，购买之后不但马上可以入住，还可以享受到良好的居住品质。最关键的是。对于投资者来说，尾房的各种条件已经成熟，而且经过了一段时间的考验，大大降低了投资风险。并且，商品房投资收益最常见的两种方式是“出租”和“转售”。开盘期买房要出租则必须等入住后，如果要转售也不易，所以不能立刻取得收益。而尾盘期则不同，支出和收益几乎是同步的，从这一点来说，尾盘期的收益明显要好于开盘期，起码可以立刻以租售的收益来缓解购房的压力。

　　最后需要指出的是，尽管与期房相比，尾房是现房，不会出现面积纠纷、管道层问题等，但买尾房也有一定的风险。开发商为了资金周转会把房子抵押给银行。而如果开发商有意隐瞒，那么购房人很难找到其他途径了解该房是否被抵押。所以买尾房要多留个心眼，在签合同时要写明产权证何时到手。诚信的开发商往往会坦诚相告房子确实被抵押，然后约定在只收订金的情况下去银行解押，把产权证交到购房人手里再收房款。

　　总之，在琳琅满目的房地产销售市场，尤其是在当前房价依旧虚高的市场环境下，有着刚性需求的置业者应当尝试着扭转自己的思维定势，放眼兼备质量优势和价格优势的尾盘，也许可以看到另一番天地!