从之前的涨价、降价促销，到现在的“保值”促销，楼盘的价格忽高忽低，使得楼盘的真正价值一直是个迷。

　　面对购房者的耐心“观望”，开发商成了热锅上的蚂蚁，使尽浑身解数，各种各样的促销手段层出不穷。与之前楼市被动降价引发的补差风波相比，高档楼盘——世茂锦绣长江(业主论坛)主动打出的“降价补差”广告则如一枚炸弹，在武汉的楼市中引起了不小的震动。

　　开发商：找不出降价的理由

　　8月6日起，汉阳世茂锦绣长江正式推出“降价补差”活动，目标为8月以内购买二期房的客户。开发商承诺，针对在规定时间内办理购房手续的客户，将为其出具“降价补差承诺”——从购买日开始直至明年6月交房前，若这两栋楼的对外销售价格下跌，“跌多少，补多少”。

　　该楼盘一负责人对记者“直截了当”地说：“提出降价补偿活动不是出于我们对后市的看好，而是对我们的楼盘品质充满信心。”

　　她说，市场并不是没有购房的需求，之所以销售一直不旺，是因为购房者最担心买房后房子会贬值，‘降价补差’承诺相当于给购房者房产保值吃了一颗定心丸。”

　　她表示，世茂锦绣长江首开高档楼盘“降价补差”先河，不是一次简单的市场“跟风”行为，也不是像别的促销楼盘那样在玩“数字游戏”，而是想以一种“不等不耗”的积极行动告诉购房者，选择哪里的房子才能保值。她认为楼盘自身拥有的多重稀缺性和不随涨随跌的市场价格使得世茂锦绣长江根本找不出降价的理由。

　　她告诉记者，实际证明本次活动的结果是成功的，达到了预期的目标。在过去的大半个月时间里，楼盘每天的来访量比7月份明显增加了一倍，蓄客成效显著。与此同时，“不降价承诺”也是中心楼盘对郊区楼盘“大跳水”带来的冲击作出的最好回应。

　　购房者：这是一个美丽的陷阱

　　开发商推出一个新的促销活动，最迷惑的还是等待出手的购房者，并且“诱惑”越大，购房者越是拿不定主意。

　　亿房网最新一项数据统计也证明了这一点。在“乱花渐欲迷人眼”的8月促销大战中，上周全市共销售商品住房567套，平均每天卖出81套。这还不及去年同期的三分之一，是武汉有商品住房周销量记录以来的最低点(春节、黄金周除外)。

　　“降价补偿就是一种欲盖弥彰、探试购房者价格底线的手段。”一位名为“水中飞鸟”的亿房网友说。

　　他说，任何一种带有时间限制的促销承诺都是一种隐性欺诈行为，本质上都是在跟购房者赌博和打时间差。

　　他认为，开发商之所以把“降价”、“补偿”附加了诸多限制条件，说明了他们对后市依然信心不足，所以也和“无理由退房”等促销手段一样，是在华丽外表掩盖下的美丽陷阱。

　　业内人士：远水很难解近渴

　　“较之前很多开发商‘先提价再降价’等促销形式，高端楼盘公开承诺‘降价补差’已经有了质的突破，能够聚集一定的人气，是推广方式上的又一突破。”一位业内人士说。

　　他说，在规定的时间里使利益受损的购房者得到实质性的补偿，在开发商普遍面临资金链紧张的今时实属不易，但更为关键的还是要看这种活动能否引起购房者在认购行动上的充分支持，以及影响力更大的开发商是否会随之效仿。

　　他认为，从过去的上半年到现在，房价已经经历了从停涨、松动、增加折扣、局部房源暗降到新开盘楼盘普遍调低价格、大送购房优惠等几个阶段，开发商在促销行为上也一直是且试且行，但购房者的出手欲望却并不见好转。所以，这位业内人士认为“降价补偿”的推出也是可以理解的，但只可能是一种暂时性措施，使用寿命不可能很长。其原因主要是购房者已经对开发商产生了抵触心理。除非承诺“再降价就再补差”，否则“降价补偿”就只能是一种“远水救不了近渴”的“自行杀跌”行为——开发商越是表明降价，购房者越将继续观望。

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