高喊“团购” 开发商不再“守株待兔”？——

　　当所有人都坐到了船的一边时，你就应该移到另一边去。同样，当很多房企依然还在等待政府“救援”时，一些开发商却已开始了主动出击，不断吹起的团购风让“沉寂”了很久的江城楼市多了几分人气。

　　乞求羊结伴来吃草

　　很长一段时间以来，开发商与购房者之间的关系一直被形容为狼与羊的关系。一方面可以看出，置业者在购房时所处的弱势地，同时也说明了开发商在市场中所处的绝对主导地位。

　　“现在完全不同了，和以前走进售楼中心，遭遇爱理不理的态度相比，现在一走进销售中心，售楼小姐马上就会笑脸相迎，不断给你介绍楼盘的优惠活动，并且最后还会不忘叮嘱一句——如果团购的话，优惠幅度还会更大。”谈到最近参加某楼盘认筹活动时享受到的“特殊待遇”，家住关山的王女士掩饰不住一脸的“得意”。

　　像王女士这样的购房者现在不在少数。

　　上周，正打算在光谷安家的小陈也发现了一个好消息：三环附近刚推出的某楼盘也在武汉各大网站上发出了“团购贴”，宣称只要达到10套以上就可以享受团购优惠价，一时得到众多“年轻一族”网友的积极响应。可当他把好消息报告给女朋友时，女朋友并不以为意，原来，女朋友一天时间接到了两家楼盘售楼人员的电话，称只要近期购房，可以给她团购价。

　　在楼盘上市量大的南湖片区，“团购风”也是越吹越强。8月份以来，家住华中农业大学的杨老师在参加完几次看房活动后，也明显地感觉到了南湖几个大楼盘不仅现场打折优惠幅度“前所未有”，而且同样可以享受“组团”团购价。

　　“组团”渐成“专项事业”

　　如果说以前组织团购只是“小打小闹”，那么现在的团购则渐渐成了很多楼盘销售中的“专项事业”。

　　“现在的购房者太冷静了，各种各样的打折优惠活动根本吸引不了他们。就拿刚结束的北京奥运会来说吧，虽然我们拿出了多重购房优惠，但每天到销售中心看房的人依然不多，所以没办法，我们也只能以‘薄利多销’的团购方式‘刺激’购房者，只要人数达到一定要求，就能享受更大幅度的团购价。”面对始终打不开的销售局面，武昌一楼盘销售经理无奈地对记者说。

　　像这样的楼盘还有很多，在眼下的楼市“十字路口”，很多开发商再也没办法静下心来，等待置业者主动上门了。

　　那么这种服务是否和以往团购一样只是一段时间的活动呢?

　　该负责人表示，“从目前购房者的态度看，自团购优惠推出来以后，和很多楼盘一样，还是得到一部分看房人的追捧，人气明显有所回升，所以我们的团购活动将会是长期的。”

　　同时他也坦言，明着降价老业主肯定不答应，就只能通过这种团购的方式来降价了。

　　跟风易受“冲动的惩罚”

　　“楼盘促销热衷团购，只是开发商迫切回笼资金的一个无奈之举。这也正说明了开发商在销售过程中确实遇到了“瓶颈”，他们需要重新认识不同的客户，尤其是自住客。在市场不太好的情况下，现在以团购的方式促销更易取得效果。”一位业内人士说。

　　他表示，开发商已经告别过去守株待兔式的销售模式，开始主动“出击”，招揽自住客，但从营销的角度来说，长期盲目的跟风团购也容易让购房者产生疲倦，这就失去了原本的意义，甚至会适得其反。

　　对此，深圳地产牛人“牛刀”认为，现在的楼市已经转入买方市场，这个时候的团购对市场是一种误导，最容易制造假象。但是，开发商是不容易被这种假象所迷惑的，因为最后开发商所要看到的是实际成交，没有实际成交，来的人再多也没有用。因此，这种假象只能欺骗购房者，并对购房者的心理产生影响。