被开发商寄予厚望的“金九银十”，今年注定跟以往不一样。
无论开发商促销的花样如何繁多，绝不轻言“降价”二字，都始终难以掩盖一个客观的事实——降价高潮正在逼近，并且随着银袋的日益空瘪，越来越多的开发商开始意识到：谁率先降价，谁就会抢得商机。
大开发商在“行动”
引领楼市降价潮的地产“老大”万科，近日又开始“先下手为强”了。
据《上海证券报》报道，上海万科旗下的八个楼盘以“迎中秋的名义”开始了新一轮的降价促销活动，其中已经调整过两次价格的浦东一楼盘更是折后起价不到12000元/平方米，与周围很多楼盘相比“跳水”不少。
无独有偶，像万科这样正在进行大规模降价促销活动的大开发商还有很多。8月底，武汉古田片区某知名楼盘推出的大幅降价活动更是引起了武汉楼市少有的大规模“退房风波”。
日前，某上市地产也公布了一份让同行“羡慕”的中期业绩报告。报告显示，该公司上半年实现楼盘销售收入约150亿元，公司纯利保持了69%的增长。在楼市一片“惨淡”的形势下，该公司何以能取得如此“令人满意”的销售业绩?有开发商“一针见血”：除了该地产本身的产品品质具备竞争力之外，一个很大的原因就在于该地产在广深等城市最早实施了降价促销策略。
据亿房网最新一项统计数据显示，武汉中心城区楼盘价格也有了松动迹象，部分新盘已开始低价入市，正在对区域内其它楼盘形成冲击。
跟上调整的“步伐”
“市场好的时候大家都跟着涨。现在市场不景气了，一旦有楼盘跌价大家也只能跟着跌，否则寸步难行呀。”对于近日很多楼盘不断“跟进”的降价促销活动，金银湖一楼盘策划经理无奈地向记者诉苦。
他说：“不是我们想当‘范跑跑’，是今年的楼市遇到了真正的‘洪水’。从目前的形势看，对付‘洪水’的办法也只能是降价，而且越早降越好。如果因为舍不得降价而没有跟上脚步，只会因小失大。”
他指出，现在已经跨进“金九银十”了，如果再到后面可能就没戏了。
对此，光谷一楼盘的销售经理也坦率地对记者说，武汉楼市的价格战可能不可避免。他分析说，目前武汉楼市的成交特点是，一些知名的中高档楼盘在降价之后可以获得很好的销售业绩，同时也导致其他楼盘滞销，从而使得楼市更加低迷。“在这样的竞争压力下，为了提高销售业绩，大多开发商也只有被迫采取降价促销的方式，从而进一步引发价格战。”
他同时表示，虽然现在很多开发商不是很乐意调整价格，但它原来的成本和长时间的高涨房价，在一定程度上还是足以支持楼盘降价的，像万科去年和今年在某些城市大幅度降价，结果还是取得了高利润收益。
守房只会错失“先机”
“房价既然有涨，也会有跌，这很正常。开发商的利润水平也应该向市场平均利润看齐。”一位长期观察市场动态的业内人士说。
他表示，未来的房地产市场的发展模式将会发生一些改变，只有那些有实力的企业才能长久生存。
他同时“忠告”那些想暴富的开发商，房价早降要比晚降好，不要死守着房子，适时调整价格只会海阔天空。他说：“楼盘降价并不是坏事，率先降价就比别人快半步，可取得市场先机。先打折的楼盘，可能只要让利5%，就能把房子卖了，但后来跟进的，可能让利10%还不好卖。虽然降价后，赚的钱少一点，但把回笼后的资金搞别的投资，或者继续投资房地产，一样赚钱。万科之所以率先在全国降价，就是为了抢占市场先机，也是最好的例证。”
但也有分析人士认为，因为未来的行情并不明朗，所以目前楼盘价格只会微调，不可能出现大规模降价。“一旦‘跳水’幅度过大，可能会导致购房者产生更多的降价预期，从而引发更多退房事件。”
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