雾里看花！楼盘降价喜欢以“折”之名——

　　当直接降价带来的“退房风波”不断迭起的时候，越来越多的开发商喜欢上了“曲线救国”。

　　为了实现资金的快速回流，越来越多的开发商开始意识到，变相促销的方式比起房价一次性“硬着陆”在吸引购房者出手方面显得更安全。

　　以优惠的名义

　　8月底的一天，租住在武汉关山附近的小李突然收到一条“团购大招募”的短信，内容称：凡是中秋节期间购买该楼盘的VIP会员，每套总价最高可优惠8万元。他随即拨通了该楼盘售楼处的电话，售楼小姐的解释是，即便不是会员，“同样可以享受这种购房优惠”。

　　这样的“好事”对他来说已不是第一回，所以小李并没有着急。

　　虽然近期他频频在各大售楼处留下自己的电话号码，但他仍然想再“等一等”。

　　果然，9月的第一个周末，他又接到了位于光谷一楼盘售楼处打来的电话，被告知该楼盘正推出轻松置业，赠送折现活动，承诺“如果不要赠送，可以直接从房价里抵扣相应的现金。”

　　事实上，像这样以各种各样促销或者折扣的名义代替直接“降价”以吸引购房者出手的楼盘越来越多。

　　理由各不相同

　　5月以来，开发商坚持了4个月的价格壁垒，在9月到来之际开始出现了松动。本月中旬开始，武汉市将会有上十个楼盘加入到促销行列，而很多楼盘的促销更是打着节日的旗号变相进行。

　　“降价，还是不降价?其实是我们最头疼的问题。一边是房子不好卖，一边是老业主‘虎视眈眈’。想要做到既能把房子销售掉，又能两边都不得罪，只好曲线救国了。”面对近期新推出的楼盘优惠活动，光谷一楼盘销售经理坦率地对记者说。

　　他说：“从房子的品质上说，我们根本不想降价，我们的价格也一直定得很适中，可从目前的市场行情来说，酒香也怕巷子深，只能采取变相的促销方式了。”

　　他表示，像这样变相降价促销来拉动销售的楼盘并不止在武汉有。他举例说，万科全国旗下的很多精装修房也在降价，并且有的在一个月之内会降价几次。有的是以降低装修标准的托词来降价，在无法降低装修标准的情况下，万科又会以销售商的名义降价，降价幅度甚至接近10%。

　　实际优惠多大于给出的承诺

　　对于开发商使尽浑身解数的促销方式，购房者好像并不买账。

　　“九折以下的房子，我不是很感兴趣。因为很多楼盘的促销活动都把人看得‘云山雾绕”的，很多楼盘都会先高开一点，然后打个小折扣。这样的做法很没有诚意。”打算买房的小李在接受记者采访时表示。

　　在目前楼市出现供过于求的饱和状态下，大量在售房源出现不同程度的降价将不可避免。最近新开的一些楼盘实际售价都远低于网上的报价，也说明了开发商对楼市的预期发生着巨大的改变。

　　对此，一位业内人士表示，打着各种赠送的名义进行促销，其实跟直接降价并无区别，只不过很多楼盘变相促销都名不副实，实际优惠多大于给出的承诺。

　　他同时表示，促销的最好的方式还是“一步到位”，实现房价一次性“硬着陆”。如果还是抱着看涨的心理，只是试探性的一点一点下降，不但对市场的刺激作用不大，也很难得到购房者的认可。

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