(亿房网2014年5月15日文 张艳华)近段时间,武汉楼市就如当下的天气,说高不高说低不低,明天咋样还得明日详见。5月8日,万科嘉园不惧暴雨预警,选择晚上突击开盘,购房者也跟着忙个措手不及。尽管夜晚开盘,仍挡不住万科嘉园火爆热销8成。这一销售情况在近期武汉楼市确实罕有。
“连夜开盘”对于万科来说并非新鲜事件,连夜开盘是为了抢占市场资源的一种营销手段?还是为了照顾购房者,让真正有意向的购房者选到理想房源?这都值得商讨。
万科嘉园连夜急开盘起价7700
万科嘉园光谷的光5月1日开始认筹的消息还未淡出视线,5月8日晚上7点万科嘉园光谷的光就在华美达光谷大酒店连夜开盘。
万科嘉园开盘前期,据当时市场统计东湖高新有3个楼盘开盘,分别为统建天成美雅、保利时代和万科嘉园。万科嘉园的急开盘无疑点燃了光谷楼市新一轮的混战。
万科嘉园位于光谷一路光谷八小旁,新世界恒大华府对面。本次开盘首推11、13栋84-104平米带装修三房,起价7688元/平,均价约9200元/平,首推房源300多套。
说好的万元房虚晃一枪后,万科嘉园以均价约9200元/平入市,去年置业顾问对外报价项目开盘均价万元,如今9200和10000相比无疑是带给了市场惊喜的。相比光谷很多一线楼盘,茉莉公馆93平三房97万,保利时代93平米南北通透三房折后价102万,万科嘉园输在地理位置,项目周边仅有786路公交车,且网友反馈该路公交发车间距近1小时,周边有垃圾转运站,但其在质量和物业上稍胜一筹。
面对光谷片日益高涨的房价,和巨大的需求量,均价9200元/平的带装修房无疑搅动着光谷刚需们的心。据悉万科嘉园的连夜开盘,无疑对同是光谷片区但稍后开盘的统建天成美雅、保利时代造成一定“心理压力”,统建天成美雅、保利时代都传出消息表示即将开盘。
对于万科嘉园的开盘场景,很多在现场的购房者都表示是“一个难忘之夜”, 购房者李先生表示开盘当天全场共32组,每组十人,而现场大概有600百人左右,“现场没有标注单价,只有总价和折后总价,实在很不方便,没有一幕了然的单价对比,或许这也是万科的营销策略。”
万科嘉园的置业顾问也告诉笔者:“万科历来定价都不会定特别高,一定会给购房者相对满意的一个价位,万科嘉园也属于较低价位,而且开盘当天购房者基本可以买到自己想要的房源。”
那么购房者又有何感受?
购房者李先生表示,按其预期今年一月份保利城开盘起价8288,均价9700左右,那万科嘉园宣称起价7688的话,均价大约为9000左右,“不知道别人什么感觉,现在均价9200,而且我想要的楼层折后价格都将近9400了,相对我心理预期价格还是贵了不少的。”
对于万科嘉园大肆宣传的7688元/平的起价房源仅有一套,很多购房者表示这也让他们有些不满。
万科缘何连夜开盘?
在武汉众多楼盘中,万科无疑是对政策最敏感的开发商。5月1日万科嘉园光谷的光认筹的消息还未淡出视线,5月8日万科嘉园光谷的光晚上火爆开盘。尽管夜晚开盘让大多数人措手不及,但万科仍然以“抢”先开盘赢得头彩,据悉项目开盘当晚销售8成。
是白天还是晚上,是不是周末开盘,直接的决策者当然都是开发商,他们选择晚上开盘自然有其道理。据某开发商表示,选择晚上开盘主要是考虑晚上时间充裕不会耽误白天的工作,而避开周末也是为了避开拥挤。
而置业顾问对于晚上开盘除了觉得“突然”,更多的是表示对于工作的支持和理解。万科嘉园某置业顾问告诉笔者,“开盘是领导商讨开会的结果,一定有原因的,我们只负责执行,而且开盘当日的销售情况确实不错。”
开发商自有其道理,但处于购房者的角度来说,依然有其疑问。
“一直有关注万科嘉园,5月1日刚刚交付认筹金,置业顾问也一直跟我们这边保持联系,5月6日我们就得到确切的开盘时间通知8号晚上开盘,时间这么紧,也只能把当天的事情稍微放一放去选房了。”购房者李先生和笔者抱怨。
对于买到满意房子的人,这些都只是购房环节中的小插曲,而那些没有买到房子的人无疑更是懊恼,“为什么不是周末的白天开盘,等了大半夜最后房子还是没买到。”
打破僵局的楼市枪声?
全国楼市降价潮蔓延,专家纷纷预测拐点降至,购房者更是买前怕涨买后怕跌,观望气氛浓厚,武汉楼市也进入史上最长僵持期。
捂盘惜售是很多开发商在前景不明的情况下的首选战术。万科在此情况下抢开盘,此举是因为它有信心能够保证销售量?还是通过这种开盘方式作为营销手段抢占市场购买力?
某业内人士称,万科嘉园抢开盘预示着撕开了光谷高房价的口子,武汉楼市僵局或因此而会被打破。
由于片区同质化严重,市场低迷萧条,不得已偷偷地进行开盘,防止竞争楼盘对其进行“暗算”,“连夜开盘”已逐渐成为开发商促销的手段。而万科一向对于相关政策反应“迅速”,“嗅觉”灵敏,通常都成为楼市风向标,此番连夜抢开对于光谷楼市震动不小。
不管是楼市成交惨淡还是火爆,对于开发商而言都不敢轻易开盘。在没有把握的情况下只能是做试探性的反应,甚至于购房客户想问楼盘开盘时间和价格基本上都问不出什么准确的信息,没有等到一个成熟的时机楼盘确定开盘的很少,而在价格上也是,定了高价钱怕卖不出去,定了低价钱又怕赚的少。
据万科嘉园销售人员表示,当日开盘热销8成,目前处于市场淡季,此成绩已经很耀眼。今年光谷片区的推盘量不少,价格难定本来困扰着很多开发商,万科嘉园的抢开可谓是打乱了其他楼盘的推盘节奏。
亿房网研究中心研究员表示,连夜开盘可以制造出一个热销的氛围,让购房者觉得现在市场依然很火爆,从而影响购房者担心后市涨价的心理,尽快出手。由于开盘的时间决定权在开发商,对于购房者而言,最为重要的是走进开盘现场时,不要被销售人员的催促所左右,要冷静地选择自己所需的房源。
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