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豪宅的套路,你中了多少?

湖北地产联盟 2018-10-26 09:03
【摘要】
“豪宅项目真正的核心,还是在于,户主的生活态度是否得到了尊重。”

近来,武汉豪宅圈出现了反差现象:在机场、商圈和街头,频频看到各类豪宅营销广告;而在高端置业圈里,不少人谈论的却是:如果放在去年和前年,一定会买XXX项目,可到了今年,却有点不敢出手了......

一边是随着城市发展,顶豪项目频频刷脸;一边却又因为限价等政策影响,让一些买家认为武汉豪宅的未来陷入了“迷茫”。武汉豪宅,真的已经有价无市了?

笔者认为,武汉豪宅市场目前只是被一些“伪豪宅”和尚未真正匹配豪宅属性的项目,营造出了表面上的繁荣。武汉市场上真正的豪宅,并不多。

武汉的未来潜力是有目共睹的,一定程度上说,能与城市未来相匹配的豪宅,一定比普通住宅更具升值空间。在有资金实力的前提下,在武汉购置豪宅并不失为一项好的投资。但前提是:须带着百分之百严苛精准的眼光来筛选项目。

稀缺资源炙手可热 豪宅也需更新衍变

不论是豪宅市场最早成熟化的上海、北京,还是近年来火热的杭州,包括现在的武汉,从城市整体豪宅市场的竞争力来看,拥有稀缺资源更抢眼。

在武汉,最正面的例子,不得不提武汉天地。自武汉天地永清片最早的旧城改造起步,到如今的二七滨江商务区,在武汉天地成为城市名片的过程中,豪宅市场的更新与区域的迅猛发展,可以说是相辅相成的。

在武汉诸多商务区版块中,二七滨江之所以进程最快,在于首先在武汉天地形成了完善商业配套,持续吸引了城中最有小资情怀的第一批豪宅住户,愿意将住宅安置在区域之中。在豪宅居住氛围的基础上,才有了如华发、绿城、万科等知名房企相继在二七滨江的布局,也自然带动了区域豪宅市场的活力与扩张升级实力。

二七滨江的发展从最早的启动阶段的豪宅氛围浓厚,如今已经成功向高端商务区升级,豪宅市场却没有止步不前,而是随之不断衍变,出现了伟鹏万科御玺滨江,中信泰富国际金融城等针对更多商务精英人士选择的,更符合区域当下和未来定位的项目。不同于普通住宅,豪宅项目不仅只考虑与其客群相匹配,同时也考虑到区域和城市的发展协调,这也保证了豪宅项目未来的升值溢价空间。

无疑,城市发展到一定阶段,顶豪项目关于稀缺资源的竞争愈发会进入白热化。地段稀缺,资源配套的成熟区域中的豪宅项目,无疑越来越炙手可热。这也是为何,即使在武汉楼市出现短暂降温的情况下,市场对于二七滨江的关注度却从未减少。

豪宅产品细节决定其溢价空间

然而,是不是每个区域都可以复制武汉天地豪宅区的成功?

并不是。稀缺资源的拥有只是对豪宅的初级筛选,决定项目溢价空间的终极筛选因素,仍是产品本身。

这里需要无情地揭开不少“伪豪宅”的真面目了。

武汉很多所谓的豪宅只是“被降档” 的伪豪宅。一些在核心地段占据核心资源的项目,一面以湖景资源、千篇一律的ARTDECO风、土豪金、进口石材等高级工艺为项目穿上华丽外衣,另一面,项目却卖的是毛坯房。

以海内外诸多知名豪宅为例,让人记忆深刻的项目都是凭出色的细节和内部设计而实现产品价值的体现,只有精装细节方能体现项目从里至外的豪宅属性。

武汉那些卖毛坯的豪宅,为了一味迎合所谓的顶豪心理,不敢以精装示人,实则是一种“被迫降档”。

只卖资源,不卖产品,其实是失去了豪宅、甚至是住宅项目的核心——产品力。没有产品力,则谈不上豪宅的长期投资传承价值。从这个层面来说,那些不以湖景作为宣传点,却以高昂的精装修价格,聘请世界级室内设计事务所传达项目低调奢华理念的项目,反倒让人有一探究竟的欲望。

目前武汉豪宅受限价等政策影响,很多在豪宅身上可以更用心去做的细节和配置被放弃掉了。这一方面源于豪宅项目自身的“降档”,另一方面,也源于豪宅买家对于产品细节表达力的忽视。实际上,只要用心走进项目内部,就能发现,真正的豪宅,不是只铺陈奢华材料和炫耀工艺,而是结合区域特性和住户特质,从整体和细节上打造项目的观感和居住感。

走进一个项目,你可以观察:它配备什么等级的现代精装车库?园林景观的动线设计是否具备私密性?项目的入户方式是否体现主人地位的尊崇感?室内空间布局是否符合高端人士的生活与社交诉求?智能化物业系统设计是否满足生活起居的细节要求?私人会所服务内容是否贴心到位?你甚至可以更直接地去观察:楼间距是否开阔、新风置换系统是否流畅、户型是否合理等细节。看似很基础的住宅产品标准,却不是每个“所谓”的豪宅都做到的。

豪宅终极目标:是否尊重户主的生活态度

其实,豪宅项目真正的核心,还是在于,户主的居住品味是否与项目所呈现的居住感受相契合,并且在居住其中时,他们的生活态度是否得到了尊重。随着户主多元化的生活态度和个性化需求的转变,而随时作出调整,才能保证项目不落后于市场潮流,这也是豪宅难做的地方。以武汉为例,80后越来越成为豪宅消费的主力群体,其对定制化服务的多元要求,明显有别于以往豪宅住户的单一需求。

实现对这类人群生活态度的尊重,必然需要体现在更人性化和定制化的精品项目服务中。

其实,在武汉豪宅市场,不乏一些“赤裸裸”的事实:某些价格顶豪的项目,却连基本的服务都被业主诟病。购置这类豪宅的住户,无外乎是在为资源配套和所谓的豪宅生活理念买单,它们是否看中了项目的产品细节,我们并不知道,但至少有一点——他们忽视了豪宅最重要的“闭环”——服务。

因此,如果是我选择豪宅,甚至会跳过考察那些渲染生活美学,或是极力营销“卖”资源的项目,而直接询问:你们是否尊重我的生活理念,能否满足我的个性化需求?甚至,我会直接询问:你们是否提供圈层专属的定制活动策划服务?

总之,武汉豪宅并不难挑——稀缺地段和资源+人性化产品细节+满足住户定制化生活服务的心理诉求,三层筛选之下,你会发现剩下的项目,并不多。

但未来会更多。只是,未来武汉豪宅如何提档升级,值得深究。

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(责任编辑:褚苏亚)
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暂无评论

  • 武汉着社会竞争的日益激烈,家长为使孩子不输在读书的起跑线上,不惜花费重金购置一切属于教学质量好的房产。但是选不好的话又会给家庭带来很大的负担。
    • 东方不败大魔王:
      说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!

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