地产360，光谷进行时——

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　　长城建设：刚才几位老总都谈得非常全面了，我觉得07年的神话如果还在继续走势上会变得非常可怕，我觉得房地产商应该是稳健的发展，而不是要出现疯狂的势头，在当前的情况下我们要冷静的面对。根据目前我们手上客户的分析，来访量非常低，但是这些客户都没有流失，他们只是在观望，一旦市场明朗了以后，我想需求还是非常大的。我想这种情况只是暂时的。我觉得媒体在引导这一块要尽量维护这个市场，今天在晚报上看到了专家人士的建议，我觉得这样的建议在媒体上应该少出现，本身现在投资者的心理还是不平衡的，如果有专家跳出来说一些这样的建议等待，我想这样会给市场造成更多不利的因素。作为媒体应该是多去制造这样的联合，联合多家开发商一起去做活动，就像购房节一样，我希望08年能够有媒体组织更多这样的活动。大家共同把这个市场做好。

　　邹雍：我们亿房网会在4月份组织看房团活动。光谷世界城在商业这一块的影响力是非常大的，今天刚好李经理过来了，您谈一谈您这边对项目的情况，您这边今年的住宅可能会达到30万方吧!

　　思锐李经理

　　李经理：具体什么时候开盘的时间还没有定，我想站在顾问公司的角度谈一谈房地产的市场，我们公司代表最主要的项目是光谷世界城，这个项目运作有两年的时间了，我们先回顾一下07年房地产市场，大家都知道07年房地产市场在11月份以前一直是很火爆的，在武汉市是续04年房地产的高峰，但是到11月份以后全武汉市的房地产很明显的进入了“冬季”，这是什么原因呢?据我们的市场分析来看，首先是07年9月底时国家有一个关于房贷的政策(第二套房首付4层)，以及其他的政策都集中在07年的中旬出台。首先是使得消费者进入了观望状况，感觉国家开始要控制房价了，作为投资者来看更是如此，假如房子投资的收益不大了，或者是以后还承担着更多税费、利息的影响，投资势必会受到制约，这些都使得购房者成为进入一种观望状况，最明显的就是南方城市。11月份以后整个武汉市的房地产销售进入下滑时期，光谷进入淡季首先是受国家宏观政策的影响，我们考虑的是站在目前的市场状况下，购房者都是观望的状况以及08年的政策不明朗的情况下我们该怎么办?首先我们分析营销手段的调整，从01—07年这段时间是房子越好就越有人买，但是07年以后房子好了也不一定有人买，我们是不是换一种头脑来思考这些问题呢，换一种促销的手段来做，从另一个层面去引导消费者，07年年底到08年年初时南方的城市房地产开始降价，今年年初我们也派人到深圳那些地方做了市场调查，以我们专业代理公司的角度来看，深圳这个城市房价还没有真正降下来，更多是开发公司新型的营销手段。回到武汉来看我们是不是也应该进入这方面促销的手段，需要大家共同的探讨，不是简单的降价，第一个要让客户接受、同时又要保证产品的价值，这种手段我们目前正在探索之中。

　　回到我们自己代理的光谷世界城这个项目来看，我们创新的思路在这个项目上体现得淋漓尽致，从07年11月份开始全武汉市的销售都呈现出淡季，光谷世界城在那个时候也确实出现了很明显的变化，但是到了07年12月份一直到开年以后，这个状况得到了很明显的好转，我觉得这个还是得益于近期相对比较具有特色化的促销和营销手段引导的，光谷世界城目前的客访情况已经不亚于07年2月份卖商铺时购房者的热情，甚至超过了。所以我们觉得相对比较新颖的促销手段是可以打破光谷僵局很重要的手段。