地产360，光谷进行时——

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　　邹雍：你们具体是什么样的新型手段呢?

　　李经理：手段不是唯一性，是组合的方式，大家可以到世界城参观一下，这段时间世界城是每个星期要举办2—3次的光谷音乐节，这段时间正在进行海选，目前报名的人数已经超过了当年超级女生在湖北的报名人数，目前有效的报名人数已经达到了1200人，当然这个只是新颖的促销手段其中一种，这个是为光谷世界城氛围的一种营造，当然还有更多的促销手段，大家可以多关注一下世界城，我刚才说道的所有话题围绕的一点就是目前的市场状况就是这样了，我们大家都没有能力去阻止，但是我们可以换个角度来看，而不是去埋怨市场状况不好。

　　邹雍：网络是一个新媒体，我们亿房网也是不断的推陈出新，今年已经在为客户提供全程网络营销策划的服务平台，看报纸的朋友都知道，我们已经为深圳金地的一栋楼(72套房)做了一个策划案，同时为南国SOHO承担了网络媒体全程的服务商。

　　保利华都

　　保利华都：我们是不希望在降价的气氛中楼市还越来越冷，从我们自身的产品出发，提升产品的性价比，只有产品优秀了客户才会去关注，我们公司开发房地产的理念就是以人为本，更多的为顾客着想，他们买我们的房子就能够享受多更多的价值。不管市场怎么变化，竞争的最终核心还是产品。

　　南益巴黎豪庭王经理

　　王经理：一直在听各位专家对职场的解析，07年房价的疯长我们大家都尝到了甜头，但是心理多少也会不安，因为市场达到高峰的同时也会产生一定的隐患，去年下半年国家出台了宏观调控的政策，那个时候我就想对于整个房地产市场来说是踩了一个刹车，从去年下半年到今年出现这种局面是很正常的，是把房地产市场向一个更加规范稳健的方向发展，08年我们这个神话是否能够继续，在说悲观话的同时，我希望开发商也能够做出一些事来改变。说到今年光谷片区这么大的推盘量，现在消费者在购房时是非常的理性，住在市场上能否站得住脚应该从两个方面来说：

　　第一个是对产品的认知度。巴黎豪庭在市场上没有大势的宣传，我们走的是品质的路线，我们不会是出现一开盘全部卖光的现象，销售一直保持平稳的速度在进行，市场上对我们这个项目的看法是，一个是地段好，更主要的也是认同我们项目的品质，我们销售的客户最大的来源是客带客，一期差不多有一千多户的业主，这一千多户的业主给我们带来的连带销售效应是非常明显的，一期是分了几批开发，前期入住以后后期才销售。

　　第二个是营销手段的创新，原来是销售人员坐下来就可以等待客户上门，也可能一开盘就卖了70%剩下一点小尾盘，08年这样的状况是比较少的，在08年的市场下过多的去投放广告可能效应不是很明显了，我们更多的是关注营销的模式，02年时在上海推出了一种行销模式，这种模式不仅仅是在房地产行业，在保险、金融市场这种行销模式是普遍存在的，我们的客户是自己去寻找，而不是让客户来寻找我们，在武汉市的刚性需求是非常大的。我们现在说谈到的地产市场是商品房的地产市场，商品房的价格如果是下降到什么程度容易接受呢，月收入在一千元，这个商品房就算是降到三千也是买不起的，商品房市场的发展国家会用一些政策让它更加平稳。

　　当代地产石经理

　　石经理：光谷房地产市场不能和武汉市相提并论，光谷一个是土地稀缺性，另外一个是光谷科技新城的魅力，可能去年的好消息太多了透支了一部分，但是长远来说一定是好的，不可能出现光谷发展得越来越好房价越来越低，近期的市场不好也是大环境的影响，从目前登记的状况来看，基本上每个月当代国际花城都有十几户来求租的，不是说没有需求没有消费者，只是说目前市场的舆论引导不是很好。我个人还是长期看好光谷的发展。

　　主持人：今天我们的聊天就到这里!下面欢迎各位到巴黎豪庭的样板间看看!接下来和大家一起共进晚餐!　　

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